福建
這是大贏的2262篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。
一、價格不是擋路石，需求才是水龍頭
我天天跟商家泡在一起，聽得最多的一句抱怨就是——“賣不出去，準是價高了！
”仿佛把標簽撕掉、數字縮小，鈔票就能下雨。
可真相是：客戶兜里有錢，眼睛卻長在需求上。
需求一旦撓準，價簽上的數字會自動變成“值得”倆字。記住，人們不為便宜買單，只為“我想要”刷卡。
二、案例：三把小梳子，如何賣出十倍價
- 路邊攤——“五塊一把，十塊三把！”大媽喊破嗓子，銷量像擠牙膏。
- 商場柜——“防靜電、帶氣囊，三十八！”售貨員微笑，成交率三成。
- 月子中心——“產后通乳梳，配教程，三百八！”護士一句話，新手爸爸排隊刷支付寶。
同一把梳子，成本五塊，價翻十倍還搶斷，憑啥？
月子中心把“脫發焦慮”挖出來，再貼上“專業通乳”方案，需求被推到嗓子眼，價格瞬間合理。
客戶買的不是塑料齒，而是“老婆不堵奶、夜里少哭兩小時”的確定感。
需求到位，錢包就松扣。
三、實戰：三步戳中“需求癢癢肉”
- 挖痛點——像老中醫問診
先別急著報價，拋三個“是不是”：“是不是洗頭一抓一把？”“是不是寶寶一含就哭？”“是不是每次通乳像上刑？”客戶點頭越多，痛點越清晰，價格錨點悄悄上浮。 - 給畫面——像說書人拍醒木
把好處講成連續劇：“想象一下，明晚喂奶，寶寶一口含住，十分鐘吃飽乖乖睡，你合上眼就到天亮。”畫面越具體，付款越干脆。 - 降風險——像老練賬房打算盤
最后補一句：“用得沒效果，三十天退，運費我包。”風險歸零，沖動只剩“下單”一條出口。
四、總結：讓價格隱身，讓需求裸奔
別再盯著成本加減乘除，把時間花在客戶的“癢點”“痛點”“爽點”上。
需求被點燃，價格就是背景；需求若沉睡，再低也嫌貴。
下次有人砍價，先問自己三句話——我戳到他癢了嗎？我讓他看見畫面了嗎？我替他擔風險了嗎？
三聲皆“是”，錢會追著你跑；若有一聲“否”，降到底也白忙。
去罷，先撓癢癢，再開價簽，讓客戶搶著把錢遞給你，還要說聲“謝謝”。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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