遼寧
「分享商業認知，解讀財富密碼」
本文是萬叔的第802篇原創
大家好，我是創始人萬叔。?
昨天，一個朋友過生日，晚上去吃飯。
飯局上，有個做酒品牌的全國總代理的家伙。
大家都在說，現在生意難做，消費降級，酒肯定不好賣。
拿出一堆雙十一案例、降價故事，各種論證。
結論很一致，酒這個賽道，短期內沒戲。
那個總代理，一直沒怎么說話，就聽著。
后來他舉杯，反問
經濟不行了，大家還吃不吃飯？！喝不喝酒？
整個桌子瞬間就安靜了。
萬叔打破了沉默，臥槽，就喜歡你這種創始人的精神！
以下是正文。
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關于白酒，萬叔之前說過，在商務場合，就是一種服從性測試。
你讓一個不喜歡喝酒的家伙去喝，出洋相，快速完成信任檢驗。
白酒充當了全國大發展，各地區人民拉進距離的媒介。
咨詢行業里，也有兩種打法。
一種是靠專業實力為主，跟客戶談，談得差不多吃飯喝酒表示確認的。
還有一種，靠組飯局，拉關系，先認人后搞業務。
各有優劣。
但這個市場，在萎縮。
為什么？
因為權力和表達，逐步在歸還給大眾。
很多人說年輕人不喝白酒了，也有老登說只是年齡沒有到而已。
到底誰對？
其實都對。
年輕人和威士忌，喝精釀，是因為社會發達了，可選項多了。
你比如，一個25歲的年輕人，他剛進職場，他的社交，是在燒烤攤，是在音樂節。
但如果到了30多、40歲，要去搞定一個關鍵客戶，打通關鍵關系。
他會帶一打精釀啤酒去嗎？
肯定不會。
所以，你看，所謂白酒還會不會好起來。
本質上是說，原來那種人情交往的模式，是否出現了趨勢性的變化？
萬叔覺得，分情況。
體制內的、靠項目靠關系的，依然會代有酒神出。
只是隨著中國城市化進程的完結，大量土木老哥，和他們喝酒唱K找小姐的故事，也會成為歷史。
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你沒看到互聯網上，原生的擦邊主播越來越多了？
人家也在積極、拼命轉行，尋找新的生態位。
還在這個體系里的年輕人，依然需要學習怎么敬酒，怎么說場面話，怎么分辨醬香和濃香。
因為他進 入了，那個需要用白酒當敲門磚的權力場。
這部分的需求，只要權力不消失，就不會消失。
萬叔有次去打高爾夫，客戶那邊一起的年輕人，坐著休息就在吐槽，說這就是油膩中年人的無聊運動。
真心喜歡的咱們不說，如果你需要的人，你想混的圈子，都在搞這個呢？
如果高爾夫你不明白的話，換成摜蛋呢?
對吧。
本質上都是一個道理。
因為需要，進了這個圈子，然后慢慢喜歡上，成為體制的一部分。
所以看段永平的采訪，說中國只有兩種白酒，茅臺和其它。
萬叔覺得，有道理。
前者代表了社交門檻。
后者代表的是消費需求。
如果非要說的話，萬叔覺得，段永平沒說出來的，是白酒行業必然會經歷的K型分化。
那些中低端的，純粹當成飲料來喝的白酒，會死。
就像手機市場的山寨機，被紅米橫空出世，掃得沒影子。
但，那些頂級的，被當成社交貨幣和金融工具的白酒，依然會存在。
除非茅臺自己作死，把53度飛天換配方換品質。
像老干媽換辣椒一樣，二代接班想沖上市，為了利潤把自己搞沒了，成了調味區蕓蕓眾生之一。
不過話又說回來，是不是意味著，那個代理必死呢？
萬叔看到他的決心，像極了當年的任正非。
很多人給任正非抱怨，說 現在年輕人吃不了苦，華為不行了。
任正非也是很生氣的問，年輕人要不要賺錢？要不要更好的生活？
經濟下行，大家都不好。
但熬出頭來，茍到春暖花開的那個，為什么不能是我？！
沒有消失的行業，只有消失的企業，為什么我就一定會死？
對吧。
萬叔覺得，如果這個代理，是一個股票，萬叔多少會投一些給他。
他身上有一種“舍我其誰，一定能成”的氣勢。
這不是盲目的自信，這是一種被逼到懸崖邊上，不得不向死而生的能量。
輸贏，生死，從來不是簡單的資源對比。
否則，當年的常凱申，就不會在坐擁飛機大炮、美國援助的情況下，喊著優勢在我，最后灰溜溜地輸掉整個牌局。
想到這里，萬叔就帶入并理解了，段永平為什么投網易。
2001年，互聯網泡沫破裂，網易股價跌到一塊錢以下，快要退市了。
當時所有的觀察家，都認為網易死定了。
段永平，去算了一筆賬。
他說了兩個點。
第一個是，發現 丁磊和那幫做游戲的年輕人，眼里是有光的。
第二個是，網易賬上的現金，都比它的市值高。
結果，真的是這樣。
他們是憑著一股熱愛，一股“做出牛逼游戲”的執念，在那個最黑暗的地下室里，硬生生把《大話西游》給做了出來。
如果把當年納斯達克的互聯網泡沫，換到現在的AI泡沫上來。
現在七姐妹瘋漲、寒武紀瘋漲，買的不敢買，賣的不想賣。
等到泡沫破滅以后呢？
10年以后再來看，會不會再出現下一個網易？下一個段永平？
春天的希望一直都在，但悲觀的家伙只看到了皚皚的雪。
（對了，周六晚上開一次直播，感興趣的可以點預約）
關注萬叔，階級躍遷！
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