滯銷品變現(xiàn)金流：我們的清倉實戰(zhàn)策略

見字如晤，我是劉老實合伙人可柚。

近期，我們走訪了幾家處于行業(yè)領先地位的連鎖倉店，溝通中發(fā)現(xiàn)即便這些企業(yè)已經走在行業(yè)前列，仍普遍面臨一個核心挑戰(zhàn)——如何有效提升資產收益率。資產收益率主要受兩大因素影響：銷售利潤率和資產周轉率。這意味著，企業(yè)要想實現(xiàn)資產收益最大化，一是要提高銷售利潤率，二是要加快資產周轉率。從實際經營角度看，資產周轉率直接關系到企業(yè)是否具備充足的資金流用于補貨或商品上新。

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不動銷商品清倉實戰(zhàn)：

從滯銷到回款，我們做對了哪一步

采訪中，我們發(fā)現(xiàn)當前倉店普遍存在的矛盾是：有庫存的商品缺乏動銷，而暢銷的商品卻常常缺貨。許多商家明知某些商品已斷貨，卻難以及時補貨，根源在于資金周轉不暢——大量資金沉淀在滯銷庫存上，商品不動銷，資金就無法回籠和流轉。因此，加快商品周轉、釋放資金，已成為企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)健與可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。

“商品已經上架了幾十天，卻一件也沒賣出去，深度滯銷”，訪談中的一家倉店，曾經一度無動銷商品的數(shù)量高達1727個，庫存積壓嚴重，導致資金被大量固化，補貨和上新都陷入了停滯。加之效期臨近，通過降價來清理無效庫存已勢在必行，但面對如此龐雜的SKU數(shù)量，如何才能制定出快速（高效）且合理（有利可圖）的調價策略？是決策中的關鍵難點。采訪中獲悉，該倉店后期通過系統(tǒng)更迭，啟用了全新的MINI橙系統(tǒng)，成功解決了這一經營痛點。

MINI橙系統(tǒng)中的“無動銷品商品智能調價”功能，能自動識別貨盤中的不動銷商品并發(fā)起相應調價。我們只需預先設置好降價幅度、降價周期（周期是調價成功的周期，一般建議設置14天）和保底毛利等關鍵指標參數(shù)，系統(tǒng)便會依據(jù)規(guī)則進行逐步降價，直至商品售出或觸及設置的毛利底線。整個過程無需人工干預，真正實現(xiàn)了“設定即放手”的自動化管理。在調價過程中，商品一旦產生動銷即視為成功，調價自動停止；若商品仍未售出，系統(tǒng)則會智能地發(fā)起后續(xù)多輪調價，直至最終商品售出、產生動銷。該功能以簡單、智能的方式，快速解決了商家無效庫存清理的難題。

在處理不動銷商品這個難點時，選對系統(tǒng)是第一步。以家喻戶曉的優(yōu)衣庫為例，其在從日本本土走向全球2500多家門店的擴張道路上，也曾一度深受庫存問題困擾：SKU繁雜、預測失準、庫存積壓嚴重。而在完成系統(tǒng)的戰(zhàn)略性迭代后，其庫存準確率、缺貨率及倉儲揀貨等關鍵運營效率均得到大幅提升，將運營模式從粗放式管理轉變?yōu)閿?shù)據(jù)驅動的精細化運營。

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關注重點TOP商品，保持大品穩(wěn)健控盤

我們經常說，在商品運維過程中，大品策略與商品專項是兩大核心抓手。所謂“大品”，通常是指在銷量或GMV上具備絕對控盤優(yōu)勢的單品。那么，如何高效地對這些“大品”進行監(jiān)測和跟進呢？在這次訪談中，倉店老板也分享了他們在使用過程中的一個創(chuàng)新工具——MINI橙系統(tǒng)的智能銷量監(jiān)控。

眾所周知，商品的銷量在銷售過程中經常會有波動，如何精準捕捉和分析這些變化？MINI橙的銷量監(jiān)控功能提供了一個高效省力的解決方案。該模塊支持將兩個周期內的商品總銷量和毛利對比，并可細化到每個具體單品的銷量與毛利變化。我們還可根據(jù)實際運營需求，靈活選擇不同維度進行分析，例如：僅對比周期銷售、僅統(tǒng)計周期內售賣商品，或是篩選兩個周期內均有售的商品。此外，該模塊通過技術優(yōu)勢，有效解決了傳統(tǒng)看板信息繁雜、重點不突出，以及數(shù)據(jù)需手工導出清洗、耗時費力且不直觀等問題。它能在短時間內完成數(shù)據(jù)聚合與可視化，幫助老板們快速開展商品分析，并制定相應策略。

尤其對于同時在多個電商平臺（如淘寶、美團、京東、抖音小時達等）運營的店鋪，MINI橙的新版銷量排行功能可匯總各渠道的銷售數(shù)據(jù)，自動生成商品綜合排名。操作人員可更加直觀的查看TOP商品的當前庫存、缺貨門店、無動銷門店、日均銷量及總銷售額等核心指標，并支持對TOP商品進行標記。MINI橙系統(tǒng)還支持快速發(fā)起缺貨商品的要貨，提升補貨效率。同時，用戶也可根據(jù)分析需求，進一步開展分渠道（淘寶、美團、京東、抖音小時達）的歸因分析，精準分析各渠道對銷售的貢獻度。

提升品效的管理能力，已成為各倉店在激烈競爭中脫穎而出的核心能力。MINI橙通過三大關鍵模塊，系統(tǒng)構建了高效的商品管理體系：

1、采購流程標準化：實現(xiàn)對采購全流程的高效把控，并強化對供應商的精細化管理；

2、庫控管理科學化：依托智能補貨，有效解決依賴人工、算法不合理的行業(yè)痛點，提升庫存和資金周轉效率；

3、商品管理和營銷閉環(huán)：通過SABC商品分層、滲透率分析等工具，推動商品運營與營銷策略的深度融合，實現(xiàn)商品管理的可控和高效。

尤其值得一提的是，在實地走訪多家連鎖倉店時被頻繁提及的“不動銷智能調價”與“銷量監(jiān)控”模塊，成效顯著，真正助力倉店實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動的精準化運營。

大部分企業(yè)或倉店，其內部核心部門（采購部門、庫控管理、線上運營、營運管理）在營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行側沒有形成高度協(xié)同，存在部門間壁壘，沒有形成“一盤棋、一張網(wǎng)”的格局。同時各業(yè)務環(huán)節(jié)咬合的底層邏輯不足，所謂“總部有多強大、門店才能走多遠”。MINI橙利用數(shù)智化運維打造科學的業(yè)務串聯(lián)，幫助企業(yè)打好運維的基建，同時保持營收各板塊和財務拉齊，做到多位一體化，以高效、健康可持續(xù)、盈利為導向。同時MINI橙系統(tǒng)具有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，不斷自主和根據(jù)用戶原聲進行迭代更新，以滿足日益變化的即時零售業(yè)務需求。

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整理：可柚

排版：可柚

校對：立權