“肯德基們”牽手拼好飯，讓普通人“好好吃飯”

當大牌開始接地氣，當平價套餐成為打工人的“救命稻草”，拼好飯正在完成一場從被猜疑到被需要的口碑逆襲。

原創?新熵 新消費組

作者丨辛夷 編輯丨九黎

“肯德基也上拼好飯了。”

在微博，一位用戶發出了這樣的感嘆，并配上了一個吃驚的哆啦A夢表情。10.9元的肯德基黃燜雞米飯，9.9元的鍋盔堡，這些打破品牌常規的新品，正悄然出現在拼好飯的菜單上。

與這一變化同時出現的，還有用戶口風的轉變。從全網玩梗“吃拼好飯吃的”，到“打工人最后的兜底”的真香平價，拼好飯在社交平臺上的口碑正在經歷一場兩極反轉，用戶和騎手開始自發為它正名：“店和東西都一模一樣，就是價錢不一樣。”

▲ 圖/小紅書截圖

從餐飲大牌開始“接地氣”，到大眾口碑的逆轉，拼好飯到底做對了什么？

大牌排隊入場

肯德基的“入鄉隨俗”只是拼好飯品牌升級的一個縮影。老鄉雞和拼好飯共創研發出的農家小炒肉蓋飯，單日最高銷量超4萬；紫燕百味雞聯合拼好飯定制香樟鴨腿飯套餐，半年賣出近600萬單。

大牌們不再矜持，排隊上線拼好飯。這不是一場"降維打擊"，而是對下沉需求的正面回應。這背后，是拼好飯精準地抓住了餐飲品牌在后外賣補貼時代的三大核心痛點：測新品、挖流量、提效率。

傳統渠道推出新品，從研發、營銷到渠道鋪設，投入巨大且風險難控。而在拼好飯上，肯德基可以用最小成本測試中國鍋盔堡、黃燜雞米飯等本土化新品。10.9元的定價不僅吸引消費者，更成為品牌探測市場的“溫度計”。

挖流量是品牌的第二重考量。南城香上線拼好飯后，麻婆豆腐等4款套餐日銷近萬單，帶動上游供應鏈增產近4倍。拼好飯獨特的“爆品一口價”模式，正成為餐飲大牌獲取價格敏感型新客的重要入口。

▲ 圖/美團拼好飯“爆品一口價"界面截圖

提效率則是根本動力。通過"以銷定產"的模式，品牌能夠精準預測銷量，實現供應鏈的極致優化。同時，"一口價"的結算方式和集中配送模式，讓品牌的運營效率和利潤透明度都得到顯著提升。

這場正面回應下沉需求的結果是雙贏的：大牌餐飲用可控的成本打開了新的增長空間，而拼好飯則通過引入優質供給，實現了從"平價食堂"到"品質平價"的供給升級。

效率重構價值

外賣平臺的“補貼大戰”已逐漸退潮，但用戶對性價比的渴望卻刻在了骨子里。當大額補貼券減少，拼好飯的逆襲靠的不是燒錢，而是一套“確定性”的效率引擎。

這套模式的核心，在于用“匯集需求+固定套餐+集中配送”的方式，讓用戶集中下單，商家集中出餐、騎手集中配送。這種模式把傳統外賣中分散、不確定的需求，匯聚成了集中、可預測的訂單。

對商家而言，這種確定性意味著生產方式的根本變革。傳統外賣中，商家如同“開盲盒”，不知明天訂單幾何，導致備貨只能靠猜——備多了是損耗，備少了丟生意。拼好飯的集單模式，讓商家清晰知道預計準備多少份餐，實現真正的“以銷定產”。商家就敢于也能夠在保證合理利潤的前提下，給出“一口價”的報價，用薄利多銷搏擊市場。

對用戶而言，這種供應鏈端的效率提升，直接轉化為了透明和穩定的低價。他們無需再在復雜的滿減、紅包中算計，一眼到底的“一口價”消除了價格的不確定性。這套系統成功將一份品質不錯的快餐價格打到了10元以下，將數千萬對價格敏感的學生、藍領和低線城市白領，納入了外賣服務的版圖。

這套模式本質上是對傳統外賣的重構。它不僅在價格層面有效吸引了敏感型用戶，更在系統層面實現了對低客單價訂單的盈利能力優化，同時助力中小商家獲得穩定訂單。

這種模式競爭力的背后，實則是平臺在長期運營中積累的結構性優勢——不僅是商戶數量上的差距，更是數據、算法與調度系統深度融合所構建的運營壁壘。這種由數據驅動的閉環能力，構成了新入場者在正餐戰場短期難以追趕的領先優勢。

數據顯示，拼好飯日訂單量峰值已超過3500萬單，用戶超過2.7億，入駐餐飲品牌超過5000家。專業做拼好飯商家的凈利率比平均水平并不差，這證明其低價不是靠補貼硬撐，而是通過全鏈條效率提升實現的健康平價。

信任成為新戰場

然而，效率可以解釋低價，卻難以打消品質疑慮。當“這么便宜能好吃嗎”成為用戶最后的心結時，拼好飯的二次進化開始了。在這個由“爆品”和“一口價”構筑的新生態里，名為 “萬家品牌” 和“百萬亮廚”的兩大計劃正穩步推進，目標是為上萬家知名餐飲品牌提供流量與扶持，推動百萬商家實現明廚亮灶，共同服務消費者。

“萬家品牌”計劃和“百萬亮廚”計劃構成了拼好飯的信任雙螺旋。一方面，肯德基、海底撈等大牌入駐，用品牌信譽給平臺品質背書；另一方面，通過圖文實況、視頻直播展示后廚，首創“食安日記”讓商家像發朋友圈一樣打卡餐廳環境，解決了用戶“看不見”的食安焦慮。

截至目前，全國已有超過35萬拼好飯商家參與“亮廚”計劃，主動曬出“三圖”。為了降低中小商家食安展示門檻，“食安日記”功能讓商家可通過手機打卡方式記錄餐廳環境。

▲ 圖/亮廚商家上傳門店、后廚三圖

這種信任建設正在形成正向循環：品牌帶來信任，信任吸引用戶，用戶創造穩定單量，單量反哺品牌增長。老鄉雞和拼好飯共創研發的農家小炒肉蓋飯，半年售賣超200萬單，單日最高銷量超4萬，就是最好的證明。拼好飯這個曾被拿來調侃的外賣模式，正在完成一場從被猜疑到被需要的蛻變。

平民食堂的終局

當拼好飯發展到現今的規模，低價已不是它一味追求的目標。它正在嘗試回答一個更具社會意義的問題：如何保障普通人“好好吃飯”的基本尊嚴？

當越來越多用戶發現，拼好飯上12.9元的豬腳飯和20.28元的正常外賣幾乎沒差別時，這個平臺的本質開始顯現——它不是低價的代名詞，而是通過數字化改造實現效率革命的“平民食堂”。

相比依賴短期補貼催生的“奶茶虛假繁榮”，拼好飯所代表的是一種更具韌性與可持續性的模式創新。從供應鏈到用戶下單再到騎手配送，拼好飯努力對中國餐飲這一非常傳統的產業全鏈條進行改造，并悄悄改變了行業的邏輯：健康的增長，不該源于燒錢的內卷，而應來自供給側的效率革新。

當我們在手機屏幕上點下那份12.9元的豬腳飯時，參與的不僅是一頓午餐的選擇，更是一場關于效率與普惠的數字化實驗。這場實驗的終點，或許是讓每個努力生活的人，都不會被一頓實惠安心的飯所辜負。