少兒出版如何重回黃金期？“華東六少”拋出完整方案

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商務君按：低價競爭、盜版侵權、渠道變革、新技術沖擊……少兒出版如何在重壓之下逆風翻盤？在剛剛舉辦的第三十七屆華東六省少兒出版社社長年會上，6家專業少兒社給出了他們的答案，分享了新形勢下的新舉措。此次年會還發布了2024年度華東童書榜，對年度優秀期刊、年度優秀編輯、年度優秀發行員進行了表彰。

在數字浪潮奔涌、政策導向深化、市場格局重塑的時代背景下，少兒出版行業正站在轉型與升級的關鍵十字路口。

在前些年的圖書零售市場，少兒出版無疑是一個被非常看好的板塊。“500多家出版社，家家做童書”。但近兩年來，隨著整體市場環境的下行，以及新生兒出生率下降、“雙減”等政策的落地，少兒出版愈發呈現出復雜而多元的發展態勢。中金易云數據顯示，2025年前三季度，少兒讀物銷售規模同比下降18.05%。有媒體用“撤出”“崩盤”等比較激烈的字眼形容當下少兒出版。

一方面，市場競爭日趨激烈，定價折扣、物流成本、主播傭金等多重壓力壓縮了圖書利潤空間，傳統暢銷書百萬冊銷量的輝煌難以復制；另一方面，盜版侵權問題愈演愈烈，低價盜版圖書通過各大平臺全面蔓延，不僅分流正版銷量，更擾亂了市場秩序。此外，渠道變革帶來新的難題，新媒體渠道的流量邏輯導致優質圖書難以獲得公平曝光機會，部分平臺低折競爭讓精品版權圖書舉步維艱。

在這種背景下，多年位于少兒出版第一方陣、引領少兒出版發展創新的華東六省少兒出版聯合體（簡稱“華東六少”），呈現出怎樣的發展現狀，又對未來的可持續發展抱以怎樣的思考和實踐呢？

11月13日，“華東六少“社長年會在上海召開，安徽少年兒童出版社（簡稱“安少社”）、二十一世紀出版社集團（簡稱“二十一世紀社”）、福建少年兒童出版社（簡稱“閩少社”）、江蘇鳳凰少年兒童出版社（簡稱“蘇少社”）、明天出版社（簡稱“明天社”）、浙江少年兒童出版社（簡稱“浙少社”）的社領導齊聚于此，圍繞行業熱點議題分享實踐經驗、共商發展大計，勾勒出少兒出版行業的現狀與未來圖景。

以IP為核，重塑產業生態

融合發展已成為少兒出版突破邊界、實現轉型升級的核心路徑，其本質是通過IP驅動，打通內容生產、場景服務、產業延伸的全鏈條，推動產業結構從單一圖書出版向多元文化生態服務商轉型。

在IP生態構建方面，二十一世紀社的“大中華尋寶”系列堪稱典范。二十一世紀社副社長鄭麗珠介紹，該系列圖書累計銷量超1億冊，內容形態涵蓋漫畫、小說、圖鑒等，并聯動央視少兒頻道、喜馬拉雅FM推出同名動畫和音頻讀物，落地周邊產品、主題餐廳、主題酒店、舞臺劇等授權項目，構建了覆蓋300萬粉絲的新媒體矩陣。基于該IP，二十一世紀社與版權方共創“頂呱呱潮玩”文創品牌，建立完整IP產品體系，并推出“頂呱呱游學”項目，初步形成“內容驅動、文創承載、場景落地”的生態閉環。2025年5月，該系列新書《寧夏尋寶記》首發即碼洋破億元，同步策劃的“百萬神獸徽章贈讀者”“六一”活動，聯動小紅書、微信平臺發起“曬書曬吧唧”互動，新書熱度帶動徽章產品預售一周超3000盒，印證了IP裂變的強大價值。

“大中華尋寶”系列（二十一世紀社供圖）

以具有強IP屬性的核心產品線為基礎，撬動創意內容產業價值，打通“內容生產—場景服務—產業延伸”的全鏈條重構，是少兒出版機構探索融合發展的有效路徑。正如閩少社總編輯楊佃青所說: “融合發展的本質，是讓出版從‘內容提供者’變為‘生態構建者’。”近年來，閩少社以“拇指班長”IP為試驗田，構建了“圖書+影視+研學+文創”的全版權矩陣。據了解， “拇指班長”系列自2009年出版以來，累計銷量已突破600萬冊，版權輸出至沙特、伊朗等10余個國家，衍生動畫短視頻播放量超1500萬次，音頻短劇收聽量超1億次。為了讓出版價值在多元場景中落地生根，閩少社通過打造主題書店與奶茶店、舉辦微電影夏令營等形式，融合閱讀與消費場景，實現了 “閱讀—體驗—創作”的閉環, 推動產業結構從“單一圖書出版”向“文化生態服務商”轉型。

閩少社“拇指班長（升級版）”系列（共22冊）（閩少社供圖）

當融合發展進入深水區，重塑價值鏈與產業結構成為題中應有之義。從實踐層面來看，因出版與教育的天然聯系，不少出版機構將研學納入出版主業的拓展體系。蘇少社旗下的《東方娃娃》雜志社今年暑期推出的“郵輪研學”項目，將其紙戲劇、繪本戲劇等特色活動與郵輪場景結合，聯合年糕媽媽實現179組家庭參與、銷售額超300萬元的突破，印證了出版IP與跨界資源協同的強大勢能（）。蘇少社堅持以出版資源為根基，打造差異化研學產品。比如“少年知旅”研學品牌，依托編輯、作者、專家資源構建專業導師團隊，讓營員走進編輯部、印刷廠，親歷一本書的誕生全過程，甚至有機會讓優秀習作登上刊物。蘇少社總編輯劉宗源表示，這種 “沉浸式出版體驗”，將紙質載體背后的文化生產流程轉化為可感知的研學內容，既發揮了出版機構的獨有優勢，又讓知識傳播從 “靜態閱讀” 走向 “動態參與”。

東方娃娃-年糕媽媽郵輪研學直播（《東方娃娃》供圖）

安少社也在積極探索“出版+研學”的融合發展之路，社長李玲玲介紹，圍繞安徽出版集團打造的“皖美研學” 數字化服務平臺，安少社上線優質研學課程1461門，特色研學線路927條，已構建了實用性強、實操性佳的研學課程體系，并與優質研學基地等各類機構合作，形成了一張覆蓋廣、類型全的研學服務網絡（）。

“一市一品 皖美研學”叢書（安徽出版集團供圖）

針對“華東六少”如何以IP融合運營為紐帶，深化戰略合作，鄭麗珠建議，可聯合搭建“‘華東六少’文創與IP資源平臺”，合作研發高品質、跨區域的研學課程與主題線路，共享課程體系與運營經驗；開展“融合出版”專項人才交流與培訓項目，共同提升團隊在IP運營、文創開發、研學策劃等領域的專業能力。

價值重塑，把握閱讀新需求

“雙減” 政策的深入實施，倒逼少兒出版行業跳出傳統教輔依賴，從 “教育輔助者” 向 “成長支持者、興趣點燃者和素養培育者” 轉型，行業價值在政策調整中迎來重構機遇。

在內容創新方面，“華東六少”紛紛聚焦素質教育需求，打造跨學科、高品質的精品讀物。浙少社的《跟著名家學語文》系列圖書于2020年8月首次出版，至今已經發行超過100萬冊。目前，已經有31個省、市、自治區的幾百所學校依托《跟著名家學語文》開展“名家經典閱讀周”活動（）。

《跟著名家學語文》（浙少社供圖）

二十一世紀社的“吳有用上學記”系列，以冒險故事為載體，融入大量真實可考的歷史、百科……兼具文學性的同時，又精準涵蓋了小學、初中部編版語文教材中涉及的知識。系列新書《明朝上學記》上市一周即售罄，兩個月發行25萬冊，同時滿足了家長、孩子與教師的三方需求。著意打造的新助學品牌“哈哈星球”品牌則以漫畫形式呈現知識點，目前已經出版《爆笑小古文》《爆笑古詩文》《爆笑詩人故事》《75+80爆笑小學生必背古詩詞》等40多個品種，總銷量突破250萬冊。從“知識灌輸”到“興趣點燃”是閱讀價值的本質回歸，讓閱讀回歸“悅讀”的本真。

當兒童課外閱讀從“選答題”變為“必修課”，本土文化與價值觀培養需求凸顯。閩少社近年來深耕本土文化，強化主題出版。以“海峽記憶”繪本系列為代表的原創項目入選“十四五”國家重點出版物出版規劃；《十一枚郵票》《云朵上的曠野》等以文學化敘事傳遞核心價值觀，入選中宣部主題出版重點選題，實現“思政教育+美學熏陶”雙重價值。

劉宗源認為，政策也在引導釋放青少年課余時間，為深度閱讀、興趣培養與綜合素養提升創造了廣闊空間，這正是少兒出版的立身之本和發展藍海。蘇少社一方面強化核心產品線，推動產品結構優化升級，大幅提升在原創精品繪本、高品質兒童文學、科普百科等領域的投入與產出，目標是打造能啟迪心智、陶冶情操、開闊視野的精品力作。2024年，蘇少社的《會發光的聲音》《方一禾快跑》《明月度關山》《小蛇，小蛇》四入“中國好書”月榜；持續推動“曹文軒兒童文學獎”和“東方娃娃原創繪本大賽”，為發掘和培育本土原創精品提供平臺支撐。

另一方面，積極響應政策，完成從 “應試教輔” 到 “素養教材” 的升級。面對教輔市場調整，蘇少社將重心轉向新課標教材與素質教育讀物。2024年，新編《藝術》教材通過教育部審定，完成起始年級出版任務，全年在江蘇省內外多地區實現推廣，訂數穩步增長。圍繞教材開發的 “藝術第二課堂” 系列產品，融合非遺、美育等內容，成為課后服務的優質資源。

在深耕內容品質的基礎上，“華東六少”也在通過創新服務模式，鞏固少兒出版在青少年全面發展中的關鍵地位。以蘇少社為例，正在持續拓展閱讀服務內涵，從提供單一圖書產品向提供系統性閱讀解決方案轉變。劉宗源介紹說：“我們深化與學校、圖書館、社區的合作，開展作家校園行、主題讀書會、線上閱讀分享、親子閱讀指導等多元化活動，致力于推廣科學閱讀方法，營造書香氛圍，提升閱讀服務能力。我們還將紙質圖書、期刊內容進行融合化出版，自主開發運營的‘小鳳凰FM’已積累1.2萬條音頻、3000個視頻，注冊用戶75萬。聯名款智能耳機、臺燈等硬件產品已落地，線下閱讀基地正在籌建，形成‘聽、讀、學、玩’的沉浸式體驗。”

技術賦能，重構出版新鏈條

數字化、智能化已成為少兒出版行業高質量發展的必然趨勢，“華東六少”積極探索技術與出版全鏈條的深度融合，以效率提升與模式創新破解發展難題。

今年9月，中文天地出版傳媒集團、北京朗知?絡傳媒科技股份有限公司和二十一世紀社共同注資成立江西朗知中文數智科技有限公司發布了自主研發的“版慎通”智能審校系統（）。該系統可實現從安全篩查、內容審核、編輯加工到文本校對等內容生產全過程的智能化輔助，目前已在全國近70家文化單位投入使用，大幅降低人工審校成本，提升出版效率與質量。同時，二十一世紀社還打造“AI出版實驗室”試點，旨在探索AI賦能出版全環節的最佳路徑，形成可推廣的工作流重塑方案。鄭麗珠表示，未來計劃深化AI營銷融合，探索AI美術應用，探索AI賦能出版業的新邊界與新價值。

據楊佃青介紹，閩少社2023年成立AI應用與美術編輯室，通過AI生成《森林畫報》系列400余張插圖，將創作周期從6個月壓縮至4個月；同時，利用AI優化科普刊物的數據核查與邏輯梳理，提升編輯效率。該社還與數傳集團聯合推出智能AI助手，掃描《小火炬》科普文章即可生成實驗步驟、思維導圖與智能習題，實現 “閱讀—理解—應用”的閉環。

浙少社則利用AI技術解決短視頻營銷痛點，通過智能系統一天可生產幾十條短視頻，以1人成本實現10人以上的工作效能，目前已在新書推廣中投入使用并取得良好效果。近年來，浙少社積極與教育、動漫、游戲其他產業進行跨界合作，拓展業務范圍。但浙少社社長鄭重始終認為，傳統出版對于文創、研學、影視等領域的探索是淺嘗輒止的，很難形成規模化的商業模式。少兒出版機構在探索融合出版的同時，更應腳踏實地，關注孩子們的非功利性閱讀，做好閱讀服務。他還呼吁行業主管部門協調各平臺通過技術手段與出版機構共同解決亂價和盜版問題。

明天社社長李文波指出，面對目前圖書市場的新形勢和少兒出版的新常態，少兒出版機構未來有七大發力方向：一是對不同年齡段讀者的閱讀需求開展深入調研。二是從內容、裝幀、定價策略、數字化配套等多個維度研發貼近需求的閱讀產品。三是系統研究閱讀服務體系建設，提升專業化理論水準。四是建設閱讀服務團隊，創新組織架構設計和考核模式，激發員工自主性與積極性。五是建設閱讀供應鏈，實現創作環節、生產傳播環節和渠道環節的高效配合。六是廣泛研究閱讀政策，并結合地域實際情況，落地成切實可行的項目。七是共建新的閱讀生態系統，持續推進優質閱讀。

面對行業變革，“華東六少”達成了一些共識：進一步強化協同合作，在大型展會中以統一形象與折扣，創新展覽形式和促銷手段，以直播聯動提升整體營銷效能；加強渠道共建與維權合作，建設全域營銷體系，進一步提升“華東六少”的整體品牌影響力；組織專項交流學習活動，促進人才共同成長進步。

明年，“華東六少”即將攜手走過40年，而一年一度的“華東六少”營銷峰會將由明天社承辦，李文波已經開始在謀劃這個40歲生日了。他希望通過圖像、文字等不同形式，回顧并展現“華東六少”40年來的步履鏗鏘。當然，“回首所來徑”是為了更好地開啟少兒出版高質量發展的新征程。

此次年會還發布了2024年度華東童書榜，對年度優秀期刊、年度優秀編輯、年度優秀發行員進行了表彰。

2024年度華東童書榜

主題出版類

《幸福里》編輯手記請戳：

《金色日出》新書發布會請戳：

《蘋果花開》編輯手記請戳：

兒童文學類

《歡喜的森林》編輯手記請戳：

繪本類

少兒科普類

《吉林尋寶記》熱銷背后請戳：

“揭秘翻翻書”系列營銷手記請戳：

2024年度優秀期刊

2024年度優秀編輯

孫鈺婷小紅書運營經驗請戳：

2024年度優秀發行員

*本文圖片除標注外，均由安少社 提供

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