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別急著拉群,先聽我把話講完。
一、別數(shù)人頭,數(shù)心跳
這年頭,一談私域就像搶菜市場(chǎng),個(gè)個(gè)比誰家好友多。
我偏說:好友過五千,多半是“僵尸聯(lián)展”。
真正舒坦的小生意,只要3000個(gè)“活人”——他們回你消息、給你轉(zhuǎn)賬、還幫你吵架。
數(shù)心跳,不數(shù)人頭,這才是本時(shí)代最溫柔的暴利。
二、案例:一個(gè)寶媽的“雞蛋流水賬”
- 背景
安徽阜陽,李姐,87年寶媽,娃上小學(xué),家里兩畝菜地。2022年3月,她微信只有312個(gè)好友,多半是孩子同學(xué)家長(zhǎng)。 - 第一步:剪枝
她把312人按“是否常聊天”砍到198,再按“是否買過地?cái)偼岭u蛋”砍到96。李姐說:“寧要96個(gè)饞嘴的,不要300個(gè)點(diǎn)贊的。” - 第二步:養(yǎng)熟
她每天只做四件事:
① 拍雞:早上7點(diǎn),15秒短視頻,露水+咯咯噠,配字“今天下蛋12枚”。
② 講蛋:中午12點(diǎn),發(fā)一張水煮蛋橫截面,教“蛋黃能立起來就是新鮮”。
③ 開獎(jiǎng):下午4點(diǎn),群里發(fā)“今日多兩枚,競(jìng)價(jià)起拍”,起拍價(jià)比零售價(jià)高5%,制造“搶”味。
④ 感謝:晚上9點(diǎn),曬買家秀,@付款人,一句“明早給你留大個(gè)兒的”。 - 第三步:裂變
她讓96人拉人,規(guī)則簡(jiǎn)單粗暴:
“拉一個(gè)真買蛋的,下單一元減;拉十個(gè),送一只老母雞。”
老母雞成本35元,但對(duì)方得連續(xù)買6個(gè)月蛋才送,算下賬,一只雞換回利潤(rùn)287元。 - 結(jié)果
十個(gè)月,96變2980人,重復(fù)購(gòu)買率62%,客單價(jià)88元,每月純利2.7萬。去年臘月,她一次性清欄,賬上躺著34萬,順手給娃報(bào)了個(gè)滑雪冬令營(yíng)。
三、總結(jié):三步抄作業(yè),別走樣
- 剪枝:用“是否付過錢”當(dāng)篩子,好友砍到3000以內(nèi),別怕冷清。
- 養(yǎng)熟:每天固定“四件套”——曬貨、教知識(shí)、競(jìng)價(jià)、感謝,把對(duì)方胃口養(yǎng)成生物鐘。
- 裂變:把“老母雞”換成你的高利潤(rùn)爆品,設(shè)門檻,讓老客戶拉新人,拉來就必須成交,否則不算。
最后掏心窩子:
別羨慕人家十萬好友,真掙錢的是“半夜秒回你消息”的那3000。
把這三千人伺候好,你也能像李姐一樣,一邊看娃寫作業(yè),一邊聽微信“叮叮叮”——那是銀子落袋的聲音。
看懂了的,現(xiàn)在就去翻好友列表,先刪第一波“只領(lǐng)紅包不說話”的。
刪完回來留言:我已經(jīng)剪枝完畢,下一步賣啥?我手把手教你。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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