富人為啥不吃帝王蟹？摸不透這3頓飯，你一輩子割不到高端韭菜！

這是大贏的2265篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。

一、想賺富人的錢，先啃完他剩下的那半片面包

別急著談方案、談資源整合，先蹲下來看看他早飯面包掉下的渣。

富人不缺那點膽固醇，更不缺你嘴里“震撼全網”的噱頭；他們缺的是“你比我更懂我”的驚嚇。

營銷這行當，說到底是“心智插隊”：你得先混進他的胃，再鉆進他的腦，最后才能讓他把錢包掏出來拍在你手心。

不然，你喊破嗓子，他也只是禮貌一笑：“哦，又來個賣海參的。

二、實戰案例：我如何靠“三頓飯”讓身家九位數的李姐主動轉賬

1. 早飯——“掉渣”的面包片
   李姐，集團實控人，早餐標配：便利店6塊8的全麥面包+自己手沖的淺烘耶加。我第一次見她，沒遞名片，只遞了一張“面包屑收集墊”——軟木材質，印著她母校校徽。她愣了半秒：“你怎么知道我最煩碎屑？”我答：“您指甲修剪得短而圓，怕刮桌面，卻又不讓助理插手早餐，說明掌控欲在一天開始時最緊繃。”三分鐘后，她主動加我微信，備注：碎屑專家。
2. 午飯——“剩三口”的沙拉
   公司員工餐廳，李姐固定點凱撒沙拉，卻永遠剩最后三口。我觀察了七天，發現她不吃的是“帶硬梗的羅馬生”。第八天，我讓廚師把羅馬生換成奶油生菜，并把醬汁換成低鈉酸奶油。她吃到盤底朝天，抬頭沖我笑：“年輕人，你比我的營養師還煩。”那天下午，她把我拉進私人小群，里面全是她的上市公司閨蜜。
3. 晚飯——“只喝第一口”的紅酒
   李姐酒量好，卻只抿第一口，她說要的是“開瓶瞬間的儀式感”。我提前查到她當晚宴請法國大使，便送去一支1996年的羅曼尼康帝，附一張手寫便簽：“酒只一口，故事留到您想聽的時候。”大使離席后，她發來語音：“小劉，明早十點，來我辦公室談全年顧問合同。”——那一口，年費七位數。

三、方法拆解：三步把“吃飯”變“提款”

1. 微觀偵查：比他自己更早記錄他的“無意識”
   富人最怕“被套路”，卻樂于“被看見”。用“碎屑、剩菜、第一口”這種毫厘級的線索，讓他發現你在“替他省麻煩”，而不是“向他賣東西”。記住：賣，是站在對面；替，是站在旁邊。
2. 情緒墊資：把解決方案做成“情緒利息”
   別急著報價，先讓他欠你一點“舒適”。面包墊、換生菜、備對酒，成本不到三百塊，卻讓他連續三次產生“你替我多想一步”的心理負債。等負債額度足夠大，你再遞合同，他會主動把數字填得比你預期還高——因為富人最怕“欠人情”。
3. 身份綁定：把“我懂”升級成“我陪你”
   合同只是門票，真正的利潤在“陪伴場景”。我后續服務只干一件事：每月更新一張“李姐口味變化表”，附贈三份“小眾但配她”的食材組合。她越用越順手，就把我拉進更多私宴。一年下來，我通過她一個人，觸達了17位億萬級客戶，平均客單價翻九倍。

四、收尾總結：賺富人的錢，靠的不是貴，而是“貴得剛剛好”

山珍海味誰都會點，難得的是記得他不吃蔥、怕碎屑、只喝第一口。

高端營銷從來不是“我有什么”，而是“我比你先發現你需要什么”。

下一回，別急著曬公司實力，先蹲點看看他面包掉在哪。

撿起那片渣，你就撿到了七位數的轉賬短信。

富人不怕花錢，就怕花得不夠優雅；而你，只要優雅地替他省掉“那一點不完美”，他的錢就會優雅地跑進你的口袋。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!