這是大贏的2265篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
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一、想賺富人的錢,先啃完他剩下的那半片面包
別急著談方案、談資源整合,先蹲下來看看他早飯面包掉下的渣。
富人不缺那點膽固醇,更不缺你嘴里“震撼全網”的噱頭;他們缺的是“你比我更懂我”的驚嚇。
營銷這行當,說到底是“心智插隊”:你得先混進他的胃,再鉆進他的腦,最后才能讓他把錢包掏出來拍在你手心。
不然,你喊破嗓子,他也只是禮貌一笑:“哦,又來個賣海參的。
二、實戰案例:我如何靠“三頓飯”讓身家九位數的李姐主動轉賬
- 早飯——“掉渣”的面包片
李姐,集團實控人,早餐標配:便利店6塊8的全麥面包+自己手沖的淺烘耶加。我第一次見她,沒遞名片,只遞了一張“面包屑收集墊”——軟木材質,印著她母校校徽。她愣了半秒:“你怎么知道我最煩碎屑?”我答:“您指甲修剪得短而圓,怕刮桌面,卻又不讓助理插手早餐,說明掌控欲在一天開始時最緊繃。”三分鐘后,她主動加我微信,備注:碎屑專家。 - 午飯——“剩三口”的沙拉
公司員工餐廳,李姐固定點凱撒沙拉,卻永遠剩最后三口。我觀察了七天,發現她不吃的是“帶硬梗的羅馬生”。第八天,我讓廚師把羅馬生換成奶油生菜,并把醬汁換成低鈉酸奶油。她吃到盤底朝天,抬頭沖我笑:“年輕人,你比我的營養師還煩。”那天下午,她把我拉進私人小群,里面全是她的上市公司閨蜜。 - 晚飯——“只喝第一口”的紅酒
李姐酒量好,卻只抿第一口,她說要的是“開瓶瞬間的儀式感”。我提前查到她當晚宴請法國大使,便送去一支1996年的羅曼尼康帝,附一張手寫便簽:“酒只一口,故事留到您想聽的時候。”大使離席后,她發來語音:“小劉,明早十點,來我辦公室談全年顧問合同。”——那一口,年費七位數。
三、方法拆解:三步把“吃飯”變“提款”
- 微觀偵查:比他自己更早記錄他的“無意識”
富人最怕“被套路”,卻樂于“被看見”。用“碎屑、剩菜、第一口”這種毫厘級的線索,讓他發現你在“替他省麻煩”,而不是“向他賣東西”。記住:賣,是站在對面;替,是站在旁邊。 - 情緒墊資:把解決方案做成“情緒利息”
別急著報價,先讓他欠你一點“舒適”。面包墊、換生菜、備對酒,成本不到三百塊,卻讓他連續三次產生“你替我多想一步”的心理負債。等負債額度足夠大,你再遞合同,他會主動把數字填得比你預期還高——因為富人最怕“欠人情”。 - 身份綁定:把“我懂”升級成“我陪你”
合同只是門票,真正的利潤在“陪伴場景”。我后續服務只干一件事:每月更新一張“李姐口味變化表”,附贈三份“小眾但配她”的食材組合。她越用越順手,就把我拉進更多私宴。一年下來,我通過她一個人,觸達了17位億萬級客戶,平均客單價翻九倍。
四、收尾總結:賺富人的錢,靠的不是貴,而是“貴得剛剛好”
山珍海味誰都會點,難得的是記得他不吃蔥、怕碎屑、只喝第一口。
高端營銷從來不是“我有什么”,而是“我比你先發現你需要什么”。
下一回,別急著曬公司實力,先蹲點看看他面包掉在哪。
撿起那片渣,你就撿到了七位數的轉賬短信。
富人不怕花錢,就怕花得不夠優雅;而你,只要優雅地替他省掉“那一點不完美”,他的錢就會優雅地跑進你的口袋。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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