杜忠博士赴合肥為合力叉車開展訓戰營 賦能三維營銷增長新模式

2025 年 11 月 17-18 日，工業品牌營銷高研院（IMI）創始人杜忠博士受邀赴安徽合肥，為中國叉車行業龍頭企業合力叉車營銷團隊，量身打造《三維營銷增長新模式》戰力提升訓戰營。本次訓戰營以 “實戰落地” 為核心，圍繞 “銷售賦能、市場運營、品牌定位” 三維協同體系，通過理論講解、案例復盤、沙盤推演等多元形式，助力合力叉車營銷團隊構建 B2B 業績可持續增長系統。

作為深耕工業品牌營銷領域二十余年的實戰專家，杜忠博士結合合力叉車所處行業特性與營銷團隊核心需求，將三維營銷理論與叉車行業實戰場景深度融合。訓戰營開篇即聚焦行業共性痛點，剖析當前工業營銷中 “產品同質化嚴重、營銷體系協同不足、銷售人員能力亟待升級” 三大挑戰，明確三維營銷 “以品牌為燈塔、市場為根基、銷售為尖刀” 的核心邏輯，為后續課程奠定實踐導向基礎。

一、銷售賦能：構建業績增長雙引擎

訓戰營中，杜忠博士詳解銷售增長的 “存量挖潛 + 增量開拓” 雙引擎模式。針對存量市場，重點講解老客戶分級管理、客戶份額提升策略，通過客戶份額矩陣分析工具，指導團隊識別沉默損失、深化客戶信任，推動從交易關系向戰略伙伴關系升級；針對增量市場，系統拆解 “精準獲客 36 招” 與顧問式銷售 7 步法，從客戶畫像繪制、信任建立、需求洞察到價值塑造、異議處理、關系升級，形成全流程實戰方法論。同時，融入 AI 賦能銷售的核心場景，包括銷售話術訓練、客戶決策鏈分析、價值量化表生成等，助力團隊提升營銷效率。

二、市場運營：搭建全域營銷增長體系

圍繞市場運營維度，杜忠博士提出 “從打獵式獲客到種地式經營” 的轉型理念。通過市場資源九宮格模型，指導團隊盤點轄區內主管部門、行業協會、高校設計院、意見領袖等核心資源，繪制細分市場沙盤圖；詳解 “天地人網” 全域營銷矩陣搭建，涵蓋 PC 端互聯網推廣、移動互聯網運營、線下活動策劃等多元渠道，以及內容定制、媒介投放、活動運營等關鍵動作。結合核工色選機等行業案例，演示如何通過技術培訓會、行業研討會等活動深化客戶信任，實現從流量獲取到業績轉化的閉環。

三、品牌定位：打造差異化競爭優勢

在品牌定位模塊，杜忠博士以河南金太陽精密鑄業從區域廠商成長為行業排頭兵的案例為藍本，講解 “品牌金三角” 定位工具 —— 通過明確品類界定、角色定位、核心價值點，在客戶心智中建立差異化認知。引導合力叉車營銷團隊圍繞自身核心優勢，探討品牌定位落地路徑，強調品牌不僅是符號與產品，更是涵蓋功能、情感、價值觀的綜合價值傳遞，通過 “公關定高度、傳播定廣度”，實現對內凝聚人心、對外形成共識的燈塔效應。

四、沙盤推演：實戰落地三維增長方案

訓戰營核心環節聚焦 “三維營銷增長沙盤” 實戰演練，杜忠博士指導合力叉車營銷團隊分組制定 2026 年度增長方案。各小組圍繞品牌定位關鍵舉措、市場布局與推廣策略、老客戶深挖與新客戶轉化機制等核心內容，完成目標分解、資源盤點、風險預判及落地規劃，通過小組展示、交叉點評、導師指導的方式，確保方案兼具戰略高度與實操性。

合力叉車營銷負責人表示，本次訓戰營打破了傳統培訓 “重理論、輕落地” 的局限，三維營銷體系與行業實戰案例、沙盤推演的結合，為團隊提供了可直接應用的營銷工具與增長路徑，有效提升了團隊協同作戰能力與市場開拓信心。

工業品牌營銷高研院（IMI）始終以 “賦能工業企業業績可持續增長” 為使命，此次與合力叉車的合作，是高研院三維營銷理論在裝備制造行業的又一成功實踐。未來，高研院將持續深耕工業營銷領域，為更多行業龍頭及專精特新企業提供定制化訓戰營服務，助力中國制造業在數智化時代實現營銷升級與品牌突圍。

【杜忠博士個人簡介】

工業品牌營銷實戰專家，工信部工業品牌培育專家組成員，巴黎高商 ISTEC 工商管理博士，北京師范大學 MBA 校外導師，中德制造業研修院實戰營銷總顧問。

曾任中核集團核理化院光電所西北大區銷售經理、加拿大蕭愛中國區市場負責人，深耕工業營銷一線二十余年。曾服務中國兵器工業集團、徐工集團、中石油、中海油、攀鋼集團、包鋼集團、新興鑄管、中國西電集團、武漢長飛光纖等行業龍頭企業，長期擔任河南金太陽精密鑄業、深圳拓邦股份、上海銘誠錦新材料等多家專精特新企業戰略營銷顧問。出版《成長型企業銷售部實戰全指導》《工業品市場部實戰全指導》《成長型企業如何打造強勢品牌》工業品牌營銷三部曲，形成 “理論有體系、落地有方法” 的三維營銷實戰方法論。