大家發現沒有,結合最近各大奢侈品牌的財報來看,一線奢侈品們都好像面臨著同一個“困境”。
例如GUCCI,最近該品牌的開運集團公布三季度財報顯示,GUCCI的營收下降14%至13.43億歐元,而這是該一線奢侈品牌連續7季度雙位數暴跌。還有2025年上半年,LVMH集團營收下降4%、凈利潤降超2成;以及近年來接連漲價的香奈兒也出現了2020年以來利潤、營收雙下滑……
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不過看到這里是不是以為奢侈品就真的賣不動了?但事實并非如此,例如一些奢侈品牌的積極自救,就交出了不一樣的答卷。
數據顯示英國奢侈品Burberry,在首席執行官的大刀闊斧改革下,公司的業績轉虧為盈了:截止9月的第二財季,公司可比門店銷售同比增長2%,超出市場預期。
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有媒體分析,Burberry逆襲,是因為新任的首席執行官的聚焦經典和成本削減的戰略調整。但個人認為,Burberry的逆襲之路還有一點值得提出來,那就是“接地氣”——給自家奢侈品打折,讓資金充分回流。例如最近的雙十一大促期間,折扣價后的Burberry包包銷量就有不錯的成績。
這邊以特賣電商唯品會上的Burberry包舉例,如一款Burberry的托特包,原價22000元,大促期間1.7折的折扣價,最后只要不到4000元的價格讓不少買家瘋狂剁手;Burberry的經典格紋背提包,原價15540元,雙十一1.9折的折扣價不足3000元就能拿下……
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同時,為了減少消費者售后求證的麻煩,前段時間唯品會宣布全面接入中國中檢的正品管理庫,為業內首例。且特賣電商唯品會的數據顯示,在10月20日到11月11日大促期間,折扣Burberry的銷量同比增長了22%,其他奢牌也有不同程度的增長。
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說實話,到這里其實Burberry的逆襲之路已經很清晰了——戰略調整+“接地氣”。而且結合現在年輕人喜歡“花小錢辦大事”的理性消費來看,大家真不是不愛奢侈品了,而是想要折扣價的奢侈品。
從年輕人的消費態度來看,奢侈品以往那種只走高端路線的策略,在當下市場環境中或許已不再完全適用。Burberry的成功逆襲,無疑為其他奢侈品牌提供了一個可借鑒的范例。而在未來,或許會有更多奢侈品牌走上這條逆襲之路。
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