小紅書營銷邁入體系化競爭時代 | 對話眾引傳播

體系化能力成為增長分水嶺

當流量紅利見頂，預算持續收緊，品牌在小紅書上正面臨一個現實困境：不做內容沒有聲量，投入內容卻難見轉化；停止投放即刻失去增長，持續投放又吞噬利潤空間。

胖鯨發現，當行業普遍陷入"降本反致減效"的困局之時，轉轉、美團、閑魚、去哪兒網等一批互聯網品牌卻在小紅書上實現了逆勢突圍。

這一現象與小紅書平臺的戰略轉型不謀而合。

在2025小紅書互聯網行業峰會上，平臺正式提出"用種草，做用增"的理念，標志著其從內容場向經營場的深度轉身。這一轉變意味著，品牌在小紅書的投入邏輯正在發生根本性變化：從短期的流量采購轉向長期的人群經營，核心在于通過對"人"的深度理解，建立可持續的信任關系。

2025小紅書互聯網行業峰會主題為：「Rediscuss?用種草 做用增」

這一邏輯下，平臺的商業邊界也在不斷拓展。對于在線教育、知識付費等傳統意義上因為客單價高、決策影響因素復雜，從而轉化路徑長、ROI難測算的行業，小紅書憑借內容構建的信任基礎，正成為縮短決策鏈路、實現"降本增效"的理想土壤。

然而，認知到平臺邏輯的變化僅僅是第一步。如何將"種草用增"從理念轉化為可執行的增長體系，才是擺在品牌面前的關鍵課題。

在與眾引傳播互聯網業務負責人的深度對話中，胖鯨發現：領先的互聯網品牌正在通過構建系統化的運營能力，完成從"流量獲取"到"體系建設"的思維升級。

胖鯨頭條

從"賭爆款"到"建產線"

依賴創意靈感的爆款模式正在失效。眾引傳播基于服務多個互聯網品牌的經驗觀察到，盲目追求爆款的品牌，其內容成本中有大量消耗在無效嘗試上。

在實踐中，眾引傳播為品牌構建了"內容工程體系"，將內容明確劃分為數據內容與情緒內容雙軌道。

數據內容實現規模化供給，以酒旅行業為例，系統會抓取熱門內容，拆到驗證過的細分內容標簽，例如"攻略"、"優惠"等，再匹配實時熱詞，生成優質內容。"類似'景德鎮三天兩夜情侶游'這種模板，結合熱度投流，效果可以非常顯著。"眾引傳播介紹道。

"數據內容"能收獲大量點贊收藏，且左下角有平臺引流鏈接

情緒內容則攻克價值高地。

眾引傳播指出:"我們在小紅書上發現，互聯網行業中有這樣源于創意和洞察的爆文:'人類開發閑魚的使用方法還不到10%'。這類內容雖然生產周期長，但一旦引爆，其長尾效應和品牌價值沉淀遠超普通內容。"

而眾引在內容的產出中也從消費者的情緒出發，來找到內容的鉤子，通過這套雙軌制體系讓內容生產實現了規模化與穩定性，告別了"看天吃飯"的爆款賭徒心態。

在美團閃購數碼案例中，團隊放棄傳統價格戰，構建了屬于閃購的情緒內容"閃電倉"，轉而提供類似于"系統遷移攻略"等決策末端的"搶跑型"內容，直接命中用戶換機核心痛點，完成閃電式的購買攔截轉化。

胖鯨頭條

從"標簽"到"場景"的投放邏輯變化

傳統基于人口標簽的投放方式正在失效。眾引傳播在實戰中發現，寬泛標簽帶來的流量中有大量不屬于核心目標人群。"'學生黨'這種標簽幾乎沒有任何指導意義，我們必須理解用戶更具體、更真實的生活。"

就拿最常見的"大學生"群體舉例。團隊會將其拆解為多個具體場景：早課趕時間型、晚自習自律型、周末社交型等，為每個場景匹配專屬貨盤和溝通策略。

眾引傳播對"大學生"群體的拆分比傳統更為精細

"經過多維度拆分，一個看似簡單的'大學生'群體，可以衍生出上百種精準溝通策略。"眾引傳播介紹道。這種極致細分極大地提升了投放效率。

執行層面，眾引傳播打破了運營、內容、投手的部門壁壘，構建"策略-創作-投放-優化"的實時閉環。

"投手的數據反饋能即刻指導內容優化，讓精準策略得以快速落地。"這種協同機制讓優化周期大幅縮短，在提升轉化率的同時，也因減少了無效曝光而實現了真正的"降本"。

胖鯨頭條

用基礎設施贏得速度優勢

在當前的競爭環境下，速度本身就是核心競爭力。眾引傳播觀察到，率先捕捉熱點的品牌，其獲客成本顯著低于跟進者。

為實現"速度優勢"，眾引傳播構建了完整的系統生態。其達人庫系統沉淀了數萬個合作達人，每個達人都被打上內容風格、粉絲畫像、爆發潛力等多維度標簽。

"當品牌需要快速觸達'薅羊毛大學生'群體時，系統能迅速輸出精準達人清單，而傳統方式需要數天時間。"

眾引傳播以效率助力美團打贏外賣賽道突圍戰

人群標簽體系則突破傳統維度，基于用戶飲食場景、消費心理、行為動機進行深度標記。這套體系讓目標人群定位精度實現了質的飛躍。

在關鍵營銷戰役中，這套系統展現出強大效能。團隊提前鎖定熱點，預備內容模板和達人資源，在熱度爆發初期即完成全域覆蓋，以遠低于競爭對手的成本搶占用戶心智。

胖鯨頭條

結語：

這些成功案例背后，是眾引傳播幫助品牌實現的運營思維根本性轉變。

行業還在爭論預算分配，與眾引傳播合作的品牌已經在小紅書上完成了從"營銷思維"到"經營思維"的轉變。他們把每一分預算都視為資產投入，把每一次互動都當作數據積累，通過構建系統性的運營能力，最終在這場效率競爭中建立起難以復制的優勢。

"我們發現，當前互聯網客戶核心困境在于，強烈的用戶增長需求與核心能力的不匹配。可以說，客戶最大的痛點不是缺少投放預算，而是缺乏系統化的運營能力。"眾引傳播總結道，"我們的價值在于幫助品牌建立三種核心運營能力：可批量生產優質內容的內容工業體系，能精準觸達目標場景的投放策略體系，能快速響應市場變化的運營基礎設施。"

眾引傳播集團

小紅書平臺的邏輯轉變，不僅為互聯網行業指明了方向，更為整個消費行業提供了啟示。在流量成本持續攀升的背景下，品牌增長的關鍵已經從爭奪曝光轉向經營關系，從單次轉化轉向終身價值。這意味著，無論是互聯網產品還是實體消費品，都需要重新審視與用戶的連接方式——不再是簡單的內容分發，而是基于深度理解的持續對話。

在這個營銷邁入體系化競爭的時代，真正的競爭優勢不再來自于預算規模，而是來自于對"人"的理解深度和經營精度。能夠率先完成這一認知升級并付諸實踐的品牌，將在新一輪的競爭中贏得先機。

本期作者

王琛

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