4000萬活躍、千億市場，今年國內(nèi)廠商都趕著上這個平臺“撈金”？

最近，網(wǎng)易的兩款旗艦級產(chǎn)品接連登上了Steam，引起了熱議。

一個是《逆水寒手游》，已經(jīng)在11月8號上線，另一個則是上周末開服的《燕云十六聲》。這兩款游戲都是網(wǎng)易現(xiàn)在的當(dāng)家武俠題材產(chǎn)品，盡管有著不同的游戲定位和生態(tài)，卻不約而同地奔向了Steam平臺。

然而這種廠商的服務(wù)型產(chǎn)品密集上線Steam的情況，在今年已經(jīng)不算罕見，除了騰訊、網(wǎng)易，今年以來，西山居、疊紙、庫洛、散爆和完美世界等知名廠商也都有醒目的動作，旗下重點產(chǎn)品陸續(xù)上線Steam。

國內(nèi)廠商愈發(fā)將Steam視為一個重要戰(zhàn)場，與之相對的，是該平臺持續(xù)十年幾乎連續(xù)不斷的增長。據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Alinea Analytics估算，Steam在2025年1月至11月中旬營收達到162億美元（約合1151億元人民幣），能直觀看出其收入規(guī)模在過去十年翻了約4倍。

國內(nèi)廠商在Steam這個千億市場的競爭，已經(jīng)悄悄打響了。

從射擊、SOC，到二次元、MMO，誰在主導(dǎo)Steam淘金熱？

不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)廠商在Steam平臺的產(chǎn)品布局基本能劃分為兩種思路。

一種是瞄準了PC平臺的原生用戶或者定位是大型全平臺的產(chǎn)品，開發(fā)流程和發(fā)行宣傳本身就是立足于多個平臺；另一種則是收入重點放在移動端的產(chǎn)品，在已經(jīng)穩(wěn)定運營階段，希望能在4000萬的用戶之中尋找更多增量和活力。

這兩種類型也在游戲品類上體現(xiàn)出鮮明特點。對于前者，選擇品類往往就是Steam用戶接受度普遍較高的車槍球，亦或者生存模擬等這種在Steam平臺中用戶扎實活躍、長盛不衰的類型。

近日外媒GameDiscoverCo提供的一份數(shù)據(jù)報告也指出，Steam平臺收入最高的游戲類型就是動作（Action）（注：調(diào)研中射擊游戲也被歸為動作類游戲），而該大類之下以競技射擊、FPS和SOC的收入占比分別為19.0%、13.3%和10.7%。

撰稿當(dāng)日的全球熱銷榜的前五都是射擊類動作游戲

在此之中，騰訊、網(wǎng)易無疑是布局Steam生態(tài)最為積極的兩家大廠，并且在這些成熟品類上多少有些同臺對壘的意味。

過去一年我們能看到，在多種細分的射擊游戲類型上，騰訊先后上架了《三角洲行動》、《矩陣：零日危機》和《暗區(qū)突圍：無限》，網(wǎng)易則陸續(xù)上線《漫威爭鋒》、《界外狂潮》和《Blood Strike》，這些產(chǎn)品普遍強調(diào)IP價值或者品牌在PC端影響力的延續(xù)，同時對熱門玩法進行了創(chuàng)新或改良，不同程度地引發(fā)了關(guān)注。

《漫威爭鋒》

在SOC類型上，騰訊全資收購的工作室Funcom今年推出的《沙丘：覺醒》，網(wǎng)易去年的《七日世界》，盡管付費類型有所不同，但都有不錯的反響。

之于后者，今年尤其突出的則是大量二次元產(chǎn)品的爭相涌入。

庫洛游戲的《鳴潮》、深藍互動的《重返未來：1999》、散爆的《少女前線》，完美世界和ATLUS、世嘉合作的《P5X》等二游產(chǎn)品在今年相繼上線Steam外服，不少都有相當(dāng)不錯的表現(xiàn)，比如《鳴潮》和《重返未來：1999》好評率都接近90%，《P5X》的同時在線人數(shù)還一度突破4萬。

《鳴潮》Steam上線以來走勢穩(wěn)定

究其原因，現(xiàn)今全球抽卡手游市場的競爭普遍較大，以量產(chǎn)抽卡二次元手游的日本市場為例，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計日本約七成抽卡手游運營三年內(nèi)停服，今年國內(nèi)也有大批運營不足一年的抽卡二游倒下，在零和博弈壓力之下，已經(jīng)成熟運營的產(chǎn)品一邊兼顧玩家多元游戲場景需求、一邊探索Steam的藍海用戶群體和謀求額外增長并不奇怪。

在二次元集體奔赴Steam的同時，網(wǎng)易的《逆水寒手游》、騰訊的《星痕共鳴》則成了今年MMO入局的前鋒；提供不同3D開放世界探索體驗的《無限暖暖》和《燕云十六聲》也都在今年登上Steam。此外，今年網(wǎng)易曝光的一款海賊題材冒險游戲《遺忘之海》，騰訊生活模擬新品《粒粒的小人國》也在Steam上架了宣傳頁面。

《粒粒的小人國》

不得不說，國產(chǎn)游戲在Steam上的爆發(fā)正呈現(xiàn)出品類全面鋪開的態(tài)勢，重塑Steam用戶和海外玩家對國產(chǎn)服務(wù)型游戲的認知，或許也只是時間問題。

從爆發(fā)到沉淀：定義成功與否仿若只在朝夕之間

如果單看近一年游戲出品數(shù)量和峰值爆發(fā)成績，騰訊網(wǎng)易可以說是雙雙出盡風(fēng)頭。

今年多款國內(nèi)廠商發(fā)行的GaaS的Steam在線峰值超5萬

（由陀螺不完全統(tǒng)計）

去年底，網(wǎng)易和騰訊先后交出射擊賽道的年度壓箱級產(chǎn)品《漫威爭鋒》、《三角洲行動》，前者在歐美市場大受歡迎，曾實現(xiàn)最高超64萬的同時在線人數(shù)；后者憑借大戰(zhàn)場和搜打撤雙線玩法，Steam并發(fā)用戶數(shù)量自上線以來一路穩(wěn)定攀升。

到了今年上半年，網(wǎng)易率先上線了《界外狂潮》，美術(shù)風(fēng)格具辨識度，最高在線人數(shù)突破11萬；而后的《Blood Strike》在手游一周年上線后，在線人數(shù)也較為穩(wěn)定。而后在暑期檔，騰訊系產(chǎn)品《沙丘：覺醒》、《矩陣：零日危機》接連上線，同時西山居的《解限機》也正式推出，其中《沙丘：覺醒》雖然是買斷制，但憑借《沙丘》IP在英語玩家地區(qū)的吸引力及其與SOC、MMO框架的有機融合，上線兩周就銷售了100萬份。

《沙丘：覺醒》

隨后Q4，騰訊《暗區(qū)突圍：無限》和《星痕共鳴》等多款產(chǎn)品陸續(xù)推出，也取得了相當(dāng)不錯的反響，近日網(wǎng)易的《燕云十六聲》最高在線人數(shù)一度來到19萬。

連續(xù)不斷的重磅產(chǎn)品轟炸，再加上騰訊投資工作室的項目、網(wǎng)易的《永劫無間》和其他國產(chǎn)游戲，如今在Steam平臺暢銷榜、在線人數(shù)排行榜前列，國內(nèi)游戲廠商包攬了一大片的盛景已經(jīng)不算稀奇。

騰訊、網(wǎng)易和B站發(fā)行的產(chǎn)品席卷在線人數(shù)榜

盡管我們樂于見到國產(chǎn)服務(wù)型游戲一次次沖刺Steam榜單高位，但不得不說，一款新品要維持住Steam用戶的高關(guān)注度并非易事。今年以來，在Steam獲得爆發(fā)開局的產(chǎn)品不在少數(shù)，但不少產(chǎn)品最終都呈現(xiàn)出高開低走的態(tài)勢，十分可惜。

其中《解限機》就是一個令人惋惜的案例，《解限機》有一個令人振奮開局，正式上線后最高在線人數(shù)一度突破13萬，在機甲題材中十分少見，但近日的數(shù)據(jù)已經(jīng)跌落至不足4000。

就在本月，《解限機》制作人Kris（郭煒煒）也對游戲上線以來的情況做了一次全面回應(yīng)，表示將“爭取在周年之際拿出一個全新的《解限機》’解限版’”。

截取自Kris的親筆信內(nèi)容

不過Steam的社區(qū)支持與售后文化一直被人津津樂道，《無人深空》、《2077：賽博朋克》等不少產(chǎn)品都曾依托良好的“售后服務(wù)”和極具耐心的持續(xù)更新打了漂亮的翻身仗，為許多受到高期待的產(chǎn)品打長期戰(zhàn)役建立了信心。

許多游戲之所以能一度取得出色的用戶在線表現(xiàn)，核心其實還是在于游戲本身的確擁有題材、玩法等方面的特質(zhì)和長板，比如《界外狂潮》的美術(shù)風(fēng)格以及卡牌系統(tǒng)結(jié)合的創(chuàng)新，《解限機》的機甲表現(xiàn)力等等。或許未來，我們也能再次見證更多產(chǎn)品的“涅槃重生”。

千億Steam市場，成了大廠邁向未來的必經(jīng)之路

不得不說，即便是在四五年前Steam就已經(jīng)足夠龐大，但彼時Steam在國內(nèi)所處的生態(tài)位，更多的還是一個國內(nèi)玩家接觸海外產(chǎn)品的窗口。但眼下，國內(nèi)許多廠商無疑已經(jīng)把Steam平臺的布局放在了戰(zhàn)略級的發(fā)展位置了。

究其原因，可以說是受到了兩方面原因的共同驅(qū)使。一個是中文玩家的大遷移，讓平臺的用戶構(gòu)成悄然改變。

據(jù)Valve的工作人員Erik Peterson今年在科隆游戲展的分享，Steam自2020年以來同時在線用戶數(shù)量翻了一倍，目前已經(jīng)超過4000 萬，而目前簡體中文玩家占比高達33.6%，已經(jīng)超過英語玩家成為Steam上第一大用戶群體。面對這樣一個國內(nèi)玩家集中和活躍的平臺，廠商沒有道理置之不理。

并且在這些群體之中，有相當(dāng)一部分或與手游市場的玩家有重合。近兩年大量二游、RPG等手游產(chǎn)品聯(lián)動PC/主機熱門游戲品牌的情況，其實也側(cè)面反映了這一點。

《重返未來：1999》X《刺客信條》

二是Steam平臺的確已經(jīng)成了廠商在全球化、全平臺戰(zhàn)略上的必經(jīng)之路。

首先是Steam的盤子，正在變得越來越夸張。之前提到，今年迄今為止Steam已實現(xiàn)營收逾 162 億美元（約合 1151億元人民幣），該數(shù)字包含了付費游戲銷售收入及免費游戲內(nèi)購收入。而2024年中國自主研發(fā)游戲國內(nèi)市場實際銷售收入是2607.36億元，現(xiàn)今，Steam單平臺尚不滿11個整月的營收就已經(jīng)接近了這個數(shù)值的一半，對于以全球化戰(zhàn)略為目標的廠商來說無疑是必爭之地。

同樣值得關(guān)心的是，這個盤子里服務(wù)型游戲本身就占比較大且長期盤踞著榜單前列，玩家本身就有著很高的親和性，對于搞長線普遍有心得的不少國內(nèi)廠商來說自然有一定的軟優(yōu)勢。

當(dāng)然，Steam平臺收入的增長與越來越多國產(chǎn)游戲的投入、國內(nèi)廠商的布局，可以說有一定的互為因果關(guān)系。但還有一個事實是，Steam平臺已經(jīng)和PC游戲高度綁定。

據(jù)數(shù)字發(fā)行平臺Rokky日前公布的白皮書《The State of PC Game Distribution》，在對306位來自美國和英國游戲公司的高管的調(diào)研中，72%的受訪者認為Steam已經(jīng)在PC游戲市場上構(gòu)成壟斷地位，而他們旗下產(chǎn)品75%以上的收入都來自Steam。

Valve Software聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁Gabe Newell

行業(yè)這兩年經(jīng)常在談，游戲廠商正在押注全平臺戰(zhàn)略、游戲引擎也在朝著全平臺的開發(fā)方向提供支持，Steam固然還存在著用戶社區(qū)文化背景差異、平臺壟斷經(jīng)營等風(fēng)險，但無疑就是廠商進軍PC市場繞不開的板塊。

并且Steam在今天，已經(jīng)遠不止于游戲啟動器。Steam提供的社交服務(wù)、內(nèi)容社區(qū)與創(chuàng)意工坊、大量MOD支持，開發(fā)者與玩家建立起的社區(qū)溝通習(xí)慣等等，都在不知不覺中成了許多著眼長線的服務(wù)型產(chǎn)品延長壽命的關(guān)鍵一環(huán)。

還值得一提的是，近日Valve社公開了旗下適配Steam的主機和VR硬件產(chǎn)品，這意味著他將進一步完善Steam的生態(tài)：PC、掌機Steam Deck，再到主機Steam Machine，以及它們背后的整個社區(qū)系統(tǒng)。或許未來一款游戲再走進Steam，就意味著走進一個更完整和龐大的游戲生態(tài)......

總而言之，Steam能受到如此重視，其實都源于平臺自身蘊藏的價值。不管是對于國產(chǎn)獨立游戲、《黑神話：悟空》之后的大量國單，還是如今入局浩浩蕩蕩的國內(nèi)GaaS產(chǎn)品，或許都像Valve創(chuàng)始人Gabe今年在一個訪談里談到的那樣，“你能為人們創(chuàng)造價值，資本自然會找上門來。”

結(jié)語

曾幾何時，國內(nèi)游戲行業(yè)曾一度陷入“劣幣驅(qū)逐良幣”的內(nèi)耗之中，但如今天的Steam淘金熱其實已經(jīng)給出了不一樣的答案。

因為我們能看到，真正主導(dǎo)這場淘金熱的，并非只是個別頭部大廠，而是越來越多玩家樂于在不同場景下品嘗游戲樂趣，這也為廠商創(chuàng)造出了充足的市場空間。

同時整個越來越成熟的中國游戲行業(yè)研發(fā)和發(fā)行體系，讓越來越多廠商和工作室都能研發(fā)出在Steam平臺都有著較高競爭力品質(zhì)的產(chǎn)品，且在文化題材的傳遞、視覺藝術(shù)的表達，以及對運營服務(wù)的理解等不同層面上顯現(xiàn)出獨特優(yōu)勢。

這條必經(jīng)之路還要走很久，但這個過程也無疑還會留下許多精彩的瞬間。