這是大贏的2270篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者。
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別急著滑走,看完你要是還不漲單,我直播吃客戶資料!
一、先砸鍋:不懂人性,只能算發(fā)傳
干營銷十年,我總結一句話:
“流量會騙人,人性不會。”
那些天天追熱點、砸預算、改海報的,九成九在隔靴搔癢;真正的高手,蹲在巷口看大媽砍價,就能算出下個月哪款面膜能賣爆。
為什么?
人性=貪便宜+怕吃虧+愛跟風+要面子。
十六字真言,你把它當算盤珠,扒拉一遍,成交率至少翻三倍。
記住:產(chǎn)品只是傀儡,人性才是幕后提線人;線不抖,傀儡再漂亮也跳不動。
二、現(xiàn)場扒皮:3個把“人性”按在地上摩擦的成交瞬殺
- 貪便宜案:9塊9的“鉤子”,一晚上釣回47萬
背景:社群團購小妹阿May,賣高端砂鍋,原價299,死活賣不動。
開竅動作:
- 先扔“9塊9秒鍋底”當魚餌,限前200名,把群友胃口吊到嗓子眼;
- 秒完立刻發(fā)“補差價升級套裝”鏈接:加190的全套鍋具,再送價值99的硅膠鏟;
- 利用“損失厭惡”——“剛搶到的9塊9不升級就作廢”,2小時轉化率高達68%,一晚回款47萬。
阿May邊數(shù)錢邊吐槽:“哪有什么低價粉,只有還沒被嚇到的錢包。”
- 怕吃虧案:一張“體檢報告”,讓客單價翻5倍
背景:做男性保健品的小哥,98元枸杞茶賣得好,1298元高端套餐卻沒人理。
開竅動作:
- 先推1元“腎精自測”H5,答題完生成“腎虛指數(shù)”紅頭報告,不買套餐就顯示“中度危險”;
- 頁面倒計時24小時,逾期報告自動“銷毀”,后臺配客服電話:“哥,再拖可能真耽誤事”;
- 恐懼一放大,高端套餐成交率從3%飆到15%,月銷600萬。
小哥舉杯:“賣的不是瑪咖,是男人對床笫尊嚴的恐慌。”
- 愛跟風+要面子案:一場“名媛下午茶”,空手套回800萬曝光
背景:新品牌卸妝油,預算只有5萬,連KOL腳背都摸不到。
開竅動作:
- 租下玻璃屋咖啡館三天,布置成“名媛打卡墻”,邀請30位“偽白富美”朋友圈互拍,統(tǒng)一文案“韓國財閥千金同款”;
- 設置“手持卸妝油”才能入場,照片里產(chǎn)品LOGO必須露臉,否則押金不退;
- 小紅書話題#千金卸妝挑戰(zhàn)#沖上熱搜,素人跟風曬圖3萬+,品牌方花5萬撬動800萬自然流量,次月電商搜索暴漲400%。
負責人攤手:“群眾要的不是效果,是戲份;給她們舞臺,她們自帶票房。”
三、總結掏心:把人性當杠桿,業(yè)績才能起飛
- 每天做“人性四問”:
他貪什么?怕什么?想秀什么?想躲什么?
答不出,就別寫文案,寫了也是自嗨。 - 給每個產(chǎn)品配“情緒扳機”:
便宜→占便宜按鈕,高價→身份面子按鈕,健康→死亡恐懼按鈕,
按下去,客戶自己蹦進收銀臺。 - 記住“三秒原則”:
任何頁面、海報、話術,3秒內讓客戶心里“咯噔”一下,
要么驚喜,要么驚嚇,
沒情緒,就永遠只是“瀏覽量”,不是“現(xiàn)金流”。
最后一句話,
營銷不是賣產(chǎn)品,是賣“人性外掛”。
你把外掛插到客戶心坎里,
錢只是順帶著掉出來的銅板。
今晚就回去,
把你家的詳情頁、朋友圈、話術,
按“貪怕愛秀”拆一遍,
明天要是訂單沒動靜,
回來罵我,
我現(xiàn)場給你發(fā)“人性補丁”,
不收錢,
只收你轉介紹!
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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