假貨或許是保護名酒價格體系的一種產品

在白酒領域，有個有意思的現象，白酒好賣的時候，假貨多，白酒價格下跌，假貨也多。不過兩類假貨的商業邏輯并不相同，第一類假貨是因為名酒好賣，好酒供不應求，于是一些假貨填補市場，彌補需求；第二類假貨是名酒價格穿了，價格還在下跌，渠道為了利潤，低價真假混賣。其實不管怎么說，只要有熱度的產品，就會有假。

當前名酒價格滑落嚴重，茅臺從最高三千多一直跌到了一千七，而且還沒有止跌的跡象。前段時間，一些售酒直播間在半夜出現1200元的茅臺酒，這種渠道很難是真貨，但這個事直到輿論有一定影響之后，平臺才專門取締。其實從酒廠和平臺角度，要想打擊假貨并不難，現在技術手段這么發達。沒有重拳打擊就像很多評論者所說的：假貨在一定程度上能夠幫助真貨穩住價格，或者放緩其降價速度。

但這個假貨量一定要控制好，如果市面上完全沒有假貨，消費者不用思考，直接找最便宜的渠道買就可以了。如果這個產品在市面上是供大于求的狀態，不少渠道有大量貨物積壓，而這就會導致渠道低價拋貨，低價拋貨會引起連鎖效應，因為這款酒沒有假貨，其他渠道只能跟著放低價，不然客戶就會被搶走，而這帶來的結果是這款酒在渠道端沒有利潤，這樣容易導致渠道最后放棄這款酒，最終影響這個品牌酒的發展。

對于品牌方來說，是不愿意看到這種情況發生。面對這種情況，一般只有兩種處理方法，一種廠家給渠道給政策提價或者回購；另一種就是說這些低價酒有假貨，不這樣嚇唬消費者，貴的酒怎么賣？

所以當前出現了一個有意思的現象，就是很多酒商指責別的同行賣假貨，但自己拿不出證據，但就要這樣說，不這樣說他的酒怎么賣？而且他們找到了假貨證據鏈，他們很愿意舉報，甚至拉著各大媒體過來炒作，不這樣炒怎么整死競爭對手，保護自己的利益？

所以價格亂的時候，渠道怕的是沒假貨。酒廠肯定知道渠道的這種心態，價格下跌期，少量假貨睜一只眼、閉一只眼，有助于減緩價格下跌。但一旦假貨變多，輿論變大，廠家肯定會打擊。

畢竟大面積假貨會影響這款產品在消費者心中的形象，除此之外，輿論影響過壞，酒廠也會打擊，因為不好的輿論會影響自己的聲譽。

所以不難看出，有些酒出現假貨，廠家、平臺反應這么慢，還有一些名優產品，有很明顯的拔頭風險，廠家就是不改進包裝設計。

從消費者角度，有不少消費者喜歡在假酒中賭博。有些是明知這類渠道有假，他要賭博，覺得可能會買到真貨；有的是做好了買到假，然后找渠道扯皮的打算；還有的是假貨便宜，他也知道是假貨，但他要拿假貨接待客戶，降低用酒成本。

這些年，經常有人咨詢我找仿茅酒體，他們想把這酒灌在光瓶里接待，降低用酒成本。對于這種咨詢，我從來都說沒有。原因很簡單，你說你放在光瓶里自己接待，萬一做成假茅臺流通出去，最后查到我這里來，我怎么跟警察解釋？雖然我沒碰過這種事，但我身邊有人碰過，現在還蹲在里面。對于找仿茅酒體的朋友，不用來問我，你要找去文中、無憂酒廠買他們的高端酒。茅臺鎮可能還有其他風格像茅臺的酒廠，但我不知道，也不想找，你們自己去找。

總的來說，有一定熱度的名酒都會有假貨，在名酒下行期，假貨可以起到嚇唬消費者，模糊底價，一定程度緩解價格下降的作用。對于官方，不可能與假貨為伍，但他們確實可以間接利用假貨帶來的影響。其實這也是一種商業人性表現，面對消費者，有的時候道理是講不通的，壞人的反面教育反而能促進消費者成長。在白酒領域，這種情況不算多，但在古董領域，這種情況非常普遍。說到這里，關于這一期的內容，大家怎么看？歡迎在留言區留言，我們一同討論。