中建七局持續(xù)墊底，挖來萬科營銷舊將救火

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　　大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

　　隨著一批非專業(yè)地產(chǎn)國央企的逐步衰落，去年開始行業(yè)迎來一批新面孔，特別是中建八子旗下的地產(chǎn)軍團(tuán)，已經(jīng)成為了行業(yè)的一股新勢力，各家都在亮絕活。

　　在中建系地產(chǎn)里面，長期以來都是中海發(fā)展領(lǐng)頭，整個(gè)中建集團(tuán)就屬中海發(fā)展最會(huì)賺錢，作為基建系的龍頭老大，中海發(fā)展也成為了理工系開發(fā)商的典型代表。

　　行業(yè)下行，特別是這兩年，中建集團(tuán)的基建業(yè)務(wù)逐年都在萎縮，地產(chǎn)開發(fā)商都在持續(xù)出清階段，早期施工這一塊業(yè)務(wù)肯定難可持續(xù)，因此，中建七子開始強(qiáng)勢布局地產(chǎn)開發(fā)。

　　這兩年來，中建八局與中建三局不僅僅基建業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，旗下的地產(chǎn)平臺(tái)也走在了中建地產(chǎn)軍團(tuán)的前列，特別是中建三局旗下的中建壹品，投資精準(zhǔn)且出圈。

　　再加上老牌的中建一局，其深耕北京的中建智地也顯露出強(qiáng)勢野心，近期能夠與粵系老大的越秀地產(chǎn)在京城撕逼，其整體綜合實(shí)力不言而喻。

　　中建八子里面，中建七局不管是綜合競爭力還是旗下地產(chǎn)平臺(tái)的業(yè)績影響力，都屬于墊底的存在，這幾年在中建系里面的聲音非常小。

　　在今年上半年中建八子發(fā)布的半年報(bào)可以看出端倪，中建七局的2025年半年報(bào)可謂是一部“冰火兩重天”的年度大戲。

　　一邊是歸母凈利潤大幅增長94.6%，另一邊卻是營收下降7.8%，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)88.5%。

　　中建七局的資產(chǎn)總計(jì)2146.23億元，聽著龐大，可期末負(fù)債高達(dá)1898.94億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)88.5%，這無疑是讓人冒汗的水平。

　　要知道，光靠這暫時(shí)的凈利潤指標(biāo)排面還可以看看，但是建筑行業(yè)回款周期長，沒有實(shí)打?qū)崿F(xiàn)金進(jìn)賬利潤再高也虛晃。

　　作為總部在鄭州的中建七局，這幾年也跟其他兄弟企業(yè)一樣，開始了房地產(chǎn)開發(fā)的征程，特別是近兩年也強(qiáng)勢布局華東市場，比如早期的江蘇昆山，近兩年的上海。

　　如今布局大上海的中建八子已經(jīng)湊足了五家，其中建三局最為強(qiáng)勢，作為后來者的中建七局地產(chǎn)，可以說要面對超強(qiáng)的外部競爭壓力。

　　在此之前中建七局布局的江蘇昆山，也只能說是小試牛刀，昆山屬于江蘇非熱門城市，定位也還是剛需為主，與各大開發(fā)商布局改善豪宅市場存在差距。

　　中建七局地產(chǎn)也從未在其他核心一二線城市布局，屬于典型的基礎(chǔ)薄弱型，本次強(qiáng)勢布局上海，這份自我突破的決心還是值得說道。

　　面臨大上海向來超高的門檻，中建七局在上海的首個(gè)項(xiàng)目中環(huán)鉑樾并沒有引起市場多么關(guān)注，樓面價(jià)不到3萬，但是價(jià)格虛高，與同區(qū)域競品的品質(zhì)仍然有較大差距。

　　很顯然中建七局這次落子上海，也是為了在華東區(qū)域順利扎旗，為后期全面深耕華東做好準(zhǔn)備。

　　這幾年早期強(qiáng)勢布局大城市的二三線房企，無一例外在營銷與產(chǎn)品兩個(gè)維度提出了人才升級(jí)戰(zhàn)略，中建七局也緊跟潮流，大規(guī)模開啟挖人戰(zhàn)略。

　　就在近期，中建七局集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人引來一位江湖老將，地產(chǎn)一品塘獨(dú)家獲悉，前萬科舊將李文空降七局地產(chǎn)擔(dān)任集團(tuán)營銷總監(jiān)。

　　李文，87后，清華大學(xué)本科畢業(yè)，2010年以萬科新動(dòng)力身份加盟萬科北京公司，從基層一直做到了片區(qū)營銷負(fù)責(zé)人。

　　隨后五年之后，李文調(diào)任萬科沈陽公司營銷負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)萬科沈陽也真是萬科北方區(qū)域較大城市公司，這一時(shí)期的萬科也是行業(yè)絕對的頂流。

　　2020年之后，李文再次回歸萬科北京，想必也是為了回到熟悉的地盤，當(dāng)時(shí)萬科北京公司也處于斷糧狀態(tài)，劉肖大力推廣“萬鏈”業(yè)務(wù)，李文掛帥“萬鏈”副總。

　　萬科在北方區(qū)域的最后幾年，萬鏈業(yè)務(wù)并沒有多少起色，北京萬科新增項(xiàng)目又特別少，李文在2023年選擇離職萬科。

　　隨后李文加盟長城旗下的愛情地產(chǎn)，擔(dān)任集團(tuán)營銷副總經(jīng)理，作為一家規(guī)模較小的地方性房企，愛情地產(chǎn)走的是早期新城控股的路線，布局三四線城市為主。

　　不過隨著這兩年市場下行，愛情地產(chǎn)整體投資與規(guī)模也面臨急速下降，一年之后，李文也選擇了離職。

　　2024年底，李文再次加盟本土國企首創(chuàng)城發(fā)，負(fù)責(zé)旗下保障房中心營銷管理，這家北京國企這幾年一直不溫不火，似乎也沒有引起市場多大水花。

　　可以看到，雖然李文是清華的高材生，但是經(jīng)歷了萬科這一波市場高峰期之后，其職業(yè)生涯并沒有一帆風(fēng)順，北方市場對于很多地產(chǎn)人來說，真的是空間極度有限。

　　本次李總加盟中建七局，似乎還是下了較大決心，第一，七局地產(chǎn)總部在河南鄭州，這里是北方市場最差的區(qū)域之一，可售貨值也不多。

　　第二，作為從來沒有經(jīng)歷南方市場壓力的李文來說，如今七局地產(chǎn)重點(diǎn)布局的應(yīng)該是華東區(qū)域，接下來如何帶兵打仗，也是需要留給李文更多的思考時(shí)間。

　　最值得關(guān)注的是，除去引進(jìn)集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人以外，近期中建七局在華東區(qū)域公司也吸納了兩位市場化高管，為華東區(qū)域可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

　　第一位引進(jìn)的也是前萬科系營銷人，目前中建七局地產(chǎn)華東公司營銷總監(jiān)周超已經(jīng)正式扶正，今年5月才加盟中建七局地產(chǎn)，早期在萬科蘇州公司擔(dān)任營銷合伙人角色。

　　第二位引進(jìn)的是來自旭輝的曹炬，目前擔(dān)任中建七局地產(chǎn)華東公司工程總監(jiān)，整體牽頭華東地區(qū)的工程運(yùn)營工作。

　　曹總作為83后地產(chǎn)人，中國地質(zhì)大學(xué)本科畢業(yè)，早期一直都在杭州工作，核心經(jīng)歷在大悅城地產(chǎn)與旭輝集團(tuán)。

　　特別是在旭輝集團(tuán)七年的職業(yè)生涯，從運(yùn)營高級(jí)經(jīng)理一直做到了城市運(yùn)營副總，經(jīng)歷了旭輝東南區(qū)域多個(gè)城市公司。

　　近期旭輝面臨大的組織變化，本次離職選擇央企，也算是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　可以看到，如今華東地區(qū)的經(jīng)理人，仍然還是可以找到有點(diǎn)含金量的崗位，相對比北方區(qū)域的地產(chǎn)人，還是具備一定的競爭力。

　　中建七局地產(chǎn)這波操作，相對比中建智地的霸氣，中建壹品的強(qiáng)勢，可謂是最不為人知的小弟，但是不作為就要挨打，中建七局必須亮劍。

　　作為中建七局地產(chǎn)的老大哥，八局旗下的中建東孚在上海發(fā)展得最早，規(guī)模最大，但是這幾年在上海仍然還沒有突圍之作。

　　而三局旗下的中建壹品在上海的表現(xiàn)則更為激進(jìn)和搶眼。其在營銷策略中，比“兄弟單位”更趨于市場化和決策下放。

　　這一年更是直接引入龍湖，萬科，華潤系多個(gè)核心高管，在集團(tuán)體系建設(shè)品牌重塑方面下足功夫，并且在四大一線城市的投資也是齊頭并進(jìn)。

　　中建壹品入滬后，拿下多個(gè)重量級(jí)地塊，上海也因此成為中建壹品的又一大糧倉。

　　看這架勢，中建七局必須要面對自家兄弟公司的強(qiáng)勢壓制，但是又要想辦法慢慢突圍，未來上海灘的中建系地產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)，或許會(huì)更加激烈。

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