天然鉆的C位仍無可撼動——《中國鉆石購買研究報告》精解

親愛的朋友們，不知道你們有沒有發現，自培育鉆誕生之日起，就和天然鉆在市場里斗得不可開交。甚至我身邊很多朋友都陷入了選擇糾結癥，是買培育鉆還是天然鉆呢？又或是其他產品？問的人多了，我就意識到不解答一下真的不行了。剛好戴比爾斯集團推出的《2025年中國鉆石購買研究報告》很好地回答了這個問題，今天我就借此機會給大家解答一下。

一、培育鉆的真實市場版圖

首先我們要知道，培育鉆市場的真實版圖，比想象中小得多。

1.從婚嫁市場來看，天然鉆仍是絕對霸主：數據表明，2024年僅4%的婚嫁人群購買培育鉆（所有婚嫁受訪者共724人），而其中一半人其實考慮過天然鉆；與此同時，天然鉆婚戒購買率高達33%，顯而易見，是培育鉆的8倍以上。

2.從日常消費來看，天然鉆覆蓋率依然碾壓。非婚嫁人群中僅3%買鉆飾，其中培育鉆占比約三分之一（即整體約1%），而天然鉆占比三分之二（即整體約2%）。而97%的非婚嫁人群根本不買鉆飾——由此可見，培育鉆遠未開發增量市場。

3.總體來看，培育鉆的擁有率微漲但基數仍小。僅3%的女性宣稱擁有培育鉆石首飾，與2022年相比雖上升1％，但2024年購買過的僅1％。

和培育鉆相比，天然鉆優勢就很明顯了：無論是中高收入人群，還是婚嫁群體，抑或是鉆石老玩家，手里的天然鉆持有率都顯著更高。

二、培育鉆的真實定位

事實上，培育鉆的市場定位，更像天然鉆石的“入門體驗裝”。

1.首先我們看用戶畫像：新手試水區有86%的培育鉆買家是首次購鉆人群，本質是鉆石消費的“增量用戶”，而其中高達60%的培育鉆用戶表示未來可能購買天然鉆——可見，培育鉆是天然鉆的“引流產品”。

2.其次再講講購買邏輯價格驅動型嘗鮮價格敏感是培育鉆售出的核心動因（培育鉆均價僅4,377元，而天然鉆是10,034元），而非替代屬性。也就是說，多數人因“買不起/不想花大錢買天然鉆”而選培育鉆，并非主動拒絕天然鉆。

3.最后來看場景分化：很明顯培育鉆在“日常自戴”上略有優勢，但“婚嫁珍藏”還是天然鉆的天下。

三、天然鉆的不可替代性：價值壁壘穩如泰山

接下來我們再講講天然鉆石的優勢在哪里。

1.情感價值碾壓

婚嫁場景中，天然鉆石的統治力不言而喻：調研數據表明，天然鉆在婚戒市場滲透率超培育鉆8倍，這意味著“鉆石恒久遠”的品牌心智仍牢不可破。

愛意表達中，天然鉆石仍是王者級別：54%天然鉆為“表達愛意”購買，與此同時培育鉆僅43%，可見天然鉆石仍是見證重要時刻的首選。

2.保值稀缺性護城河

首先來看克拉價值差：培育鉆平均克拉數0.53，而天然鉆平均0.31克拉，但單價卻更高——反映天然鉆以小為貴的稀缺邏輯。

再看渠道信任度：僅8%天然鉆于線上購買，天然鉆石市場更注重線下體驗保障；而培育鉆線上占比高達40%——這凸顯了天然鉆消費的儀式感和可靠性。

3.用戶忠誠度碾壓

中高收入人群（年入10萬+）對天然鉆的持有率是培育鉆的隱形高倍，且鉆石老玩家（中/重量級天然鉆用戶）對培育鉆興趣有限（擁有率僅5%-12%），可以看出，他們對天然鉆仍是真愛。

四、對消費者的利好啟示：放心擁抱天然鉆！

所以，喜歡鉆石但不知如何選擇的朋友可以安心了。

1.天然鉆地位依舊穩固

培育鉆的本質是擴大鉆石消費人群——價格優勢可以吸引年輕人和預算有限者，而非蠶食高端市場。可見婚嫁、投資、傳世需求仍牢牢握在天然鉆手中。

2.消費選擇更豐富了

培育鉆讓更多人低價體驗“鉆石美感”，由此可以反哺天然鉆市場：60%培育鉆用戶可能升級消費，二者是互補而非互斥。

3.天然鉆價值更凸顯

當培育鉆充斥低價市場，反而襯托出天然鉆的稀缺性、工藝價值和情感厚度。買天然鉆=為獨一無二的真愛付費。

總而言之，培育鉆是“日常首飾盒”里的快時尚單品，天然鉆才是“傳家寶抽屜”里的珍藏。戴比爾斯新推出的數據已經證明了這一點，天然鉆石的璀璨江山，培育鉆和其他替代品很難撬動。