破局之道：當你無路可退，便是最佳出路

人，只要有信念，沒有什么是不可能的。越是看似四面楚歌，就越是成就自己、超越自我的時候！作為管理者，你必須無條件這樣去“想”，無雜念這樣去“干”！

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2005年，萊克電氣以高速電機為核心，開始了相關多元化發展。

首先，萊克電氣進入了園林工具項目，包括割草機、綠籬機、吹吸機、高壓清洗機等產品的研發和生產。其中，高壓清洗機要用到的一種泵體，對零部件的性能要求非常高，當時國內的一些配套零部件故障非常頻繁，而進口的成本又太高，這促使萊克只能自主解決這一問題。

于是，從2006年開始，萊克在蘇州建廠8萬多平方米，擴大園林工具生產規模；同年從日本東芝、東洋引進精密壓鑄機，投資興建了精密鋁壓鑄廠，為高壓清洗機配套生產精密零部件。

本來這是一個起點高并被寄予厚望的壓鑄廠，沒承想卻出師不利，連著虧損了三年都不見起色。當時精密機械廠屬于萊克電氣的內部供應商，只對萊克電氣供貨。不用競爭卻還一直虧損，在旁人眼中多少有些爛泥扶不上墻的意味。于是，作為董事長的倪祖根，開始重新審視精密壓鑄廠的管理問題。

首先就是換帥！當時考慮到萊克模具廠的潘廠長對機加工比較熟悉，又曾經是模具廠的編程工程師，和精密壓鑄多少有一定相關性。為此，2008年3月，倪祖根親自下達調任命令，派潘廠長前去“救火”，擔任精密壓鑄廠廠長。

這樣一個“燙手山芋”，怎么樣才能改變現狀？潘廠長開始帶領精密壓鑄廠團隊尋找新的活法兒。當時，精密壓鑄廠的6臺機器并不能做到完全飽和運轉，于是他們便提出，與其“閑置”著去“等靠要”內部的訂單，不如到市場上去歷練一番，去證明自己。

這一腳邁出去注定不會太容易——沒有競爭都是連年虧損，何況還要跟外界去競爭？但是不逼自己一把，結局誰又知道呢？

精密壓鑄廠團隊經過好幾個月的不斷聯絡與開拓，好不容易才通過朋友關系聯系到了一筆加工電視機底座的業務。只不過，這一單著實燙手：只有22天的開模時間和1天的試模打樣時間。如果完不成，不僅訂單轉走，客戶還要索賠損失，而且模具費也要由精密壓鑄廠自己承擔。

團隊一致認為這絕不可能完成。按當時廠里的工藝水平，模具的開模時間需要兩個月以上，試模打樣需要至少一周。就在兩年前，也有個市場訂單要求35天交樣，可最后都要簽合同了，時任廠領導考慮到根本完不成，又臨時拒絕了。這次則要求23天完成，更是想都別想！

過去不行，就一定說明這次也不行嗎？如果一直因循守舊，就不可能有新的突破。潘廠長不相信沒有解決辦法，竟一咬牙答應了下來。并留下了一句話：“逢山開路，遇水架橋！”

隨即，他們輾轉找到了附近的一家模具廠。但由于受2008年全球金融危機的影響，模具廠沒有什么生意，都準備要關廠了，所以老板也不想再接單——何況還是這么急的單。潘廠長便跟他分析：這可是一個100萬套的大訂單，得需要10套模具呢。只要前面1套模具做好了，后面是可以持續復制的，這樣以后大家就都有飯吃了。

一聽這些，本來生無可戀的模具廠老板有些心動了。畢竟彼此都是遇到經營困境的廠子，同病相憐，這一單如做好了，沒準兒真能枯木逢春。于是，他便死馬當活馬醫地答應了下來。緊接著，他們連夜把模具設計方案定了下來，把材料清單列出來，并排好了進度表。

然而三天過去了，當模具廠老板被問到進度時，卻一臉頹廢，支支吾吾地說出一句令人崩潰的話：“根本就沒有定料。”原來，這種小模具廠必須現金定料，而老板又沒有收到預付款，便只好自己去籌錢，結果還差4萬。如果再籌不到錢，他就準備撂挑子了。

潘廠長不禁倒吸一口涼氣，時間本來就緊，這要再出了岔子，不擎等著泡湯嘛！當時再走財務流程去申請預付款已經來不及了，于是，為了不耽誤交付，她先自掏腰包墊付了余下的差額，和老板一起把材料買了回來。

模具廠老板很受感動，于是開足馬力，啟動了“5+2”“白+黑”且全線支援模式。終于在第22天，實現了模具的交付！

當同事們得知真的在22天內把模具開好時，不禁“喜大普奔”，如同打了一針強心劑：“看來真的沒有不可能！”于是，全員齊心配合用一個通宵的時間就完成了試模打樣，按時交付了樣品，并順利簽訂了訂單合同！

這是精密機械廠的第一個市場化訂單。

就是這筆訂單，激發了全員的斗志，重新樹立了信心，變得有了拼勁兒與奔頭。還主動解決了很多之前安于現狀或熟視無睹的問題，比如產品不良率的提升，人員的獎懲刺激，市場進一步開拓等。一年后，虧損了三年的精密廠，奇跡般扭虧為盈！不僅原有的6臺壓鑄機滿負荷運轉，還添了新設備。之后，精密機械廠又逐步開拓出了國際知名大客戶的電動工具業務，甚至發展成了萊克電氣的一大事業部和利潤增長點！

這個時候，好戲才剛開始。他們還不知道，有關核心零部件的一片更加廣闊的天地，正在不遠處向他們招手。

故事的哲理：

日本“經營之圣”稻盛和夫曾說過：“當你覺得已經不行了的時候，才是工作真正的開始。”

這是對所有面對困境的企業團隊最重要的一句話。為什么稻盛先生會有這樣驚世駭俗的警句？不僅僅因為他用自己的一生證明了此言絕非虛妄，還在于它內在放之四海的深刻道理：潛力，就是未迸發的實力。人或組織，不逼自己一把，你都不知道你其實可以有多優秀！而不瀕臨絕境，人的潛力是輕易逼不出來的。

而逼出來的潛力，不僅是九死一生的蠻力，更是打破自我的智力和咬定青山的耐力。所謂急中生智，所謂破釜沉舟，所謂置死后生。人，只要有信念，沒有什么是不可能的。越是看似四面楚歌，就越是成就自己、超越自我的時候！作為管理者，你必須無條件這樣去“想”，無雜念這樣去“干”！（楊光）