吳向東：雙上市酒企掌舵人，白酒帝國品牌夢想的“造風(fēng)者”

在風(fēng)云變幻的中國白酒行業(yè)，有這樣一位傳奇人物，他以卓越的商業(yè)智慧、敏銳的市場洞察力和無畏的創(chuàng)新精神，締造了一個(gè)橫跨酒行與酒廠的龐大白酒帝國，成為推動(dòng)中國白酒品牌發(fā)展的重要力量。他就是金東投資集團(tuán)董事長，華致酒行（300755.SZ）、珍酒李渡（6979.HK）董事長吳向東。如今，他榮耀入圍2025中國十大品牌年度人物候選人。

初涉酒場，品牌代理嶄露頭角

1969年出生于湖南醴陵縣的吳向東，從湖南省對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校畢業(yè)后，開啟了他的商業(yè)征程。1996年，他創(chuàng)立長沙海達(dá)酒類食品批發(fā)有限公司，成為五糧液旗下“川酒王”湖南省代理商，正式踏入“酒場”。初涉酒場的吳向東便展現(xiàn)出非凡的商業(yè)天賦，代理第一年就成為湖南市場銷冠，次年更是成為“川酒王”全國總代理，為后續(xù)的品牌之路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

金六福時(shí)代：營銷賦能，鑄就傳奇

1998年，吳向東創(chuàng)立“金六福”品牌，并與五糧液簽訂OEM經(jīng)營協(xié)議，開啟了品牌自主運(yùn)營的新篇章。在品牌運(yùn)營過程中，吳向東展現(xiàn)出了高超的營銷技巧。他巧妙地建立“福文化”品牌聯(lián)想，讓消費(fèi)者在飲酒的同時(shí)感受到濃厚的文化氛圍；以星級(jí)命名系列產(chǎn)品，清晰的產(chǎn)品定位滿足了不同消費(fèi)者的需求；聘請(qǐng)足球教練米盧代言，借助名人效應(yīng)迅速提升品牌知名度；開展體育營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

一系列成功的營銷舉措讓“金六福”品牌迅速打響市場。數(shù)據(jù)顯示，2000年金六福收入突破9億元，2004年突破20億元，到2008年，其銷售收入超過60億元，成為僅次于茅臺(tái)、五糧液的第三大品牌。金六福的成功，不僅讓吳向東在白酒行業(yè)站穩(wěn)腳跟，更讓他深刻認(rèn)識(shí)到品牌的力量。

創(chuàng)立華致酒行，渠道品牌樹立標(biāo)桿

2005年，吳向東成立了華致酒行，試圖將金六福的成功模式在渠道端復(fù)制。“賣真酒”是吳向東創(chuàng)立華致酒行的初心，為此，他率先推出全國化保真連鎖經(jīng)營模式，并迅速拿下五糧液和貴州茅臺(tái)等名酒代理權(quán)，為消費(fèi)者提供了可靠的購酒渠道。

憑借著對(duì)品牌品質(zhì)的堅(jiān)守和創(chuàng)新的經(jīng)營模式，華致酒行越做越大。2017年，公司營業(yè)收入24.07億元、歸母凈利潤超過2億元。2019年初，華致酒行成功推入A股市場，收獲了“A股酒類流通第一股”的名頭，成為渠道品牌領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。

收購酒廠，產(chǎn)品品牌多元布局

金六福的迅速崛起讓五糧液感受到了危機(jī)，砍掉了大半“金六福”產(chǎn)量，截?cái)嗔藚窍驏|的后路。面對(duì)困境，吳向東決心自己釀酒。他全國四處尋找中意的目標(biāo)，并將其收購，湖南湘窖、江西李渡、貴州珍酒等10多個(gè)地方酒廠被收入囊中。

吳向東將收購而來的酒廠進(jìn)行優(yōu)化整合，打造出主要由珍酒、李渡、湘窖及開口笑組成的珍酒李渡，覆蓋了醬香、兼香、濃香三種香型，產(chǎn)品價(jià)格帶涉足高端、次高端及中端，形成了“四品三香”的獨(dú)特布局，這在整個(gè)中國白酒上市公司中是有且唯一的。2023年4月27日，珍酒李渡登陸港交所，成為“港股白酒第一股”，打破了當(dāng)時(shí)連續(xù)7年無白酒公司上市的僵局。

在品牌創(chuàng)新方面，珍酒李渡持續(xù)深入挖掘文化內(nèi)涵，強(qiáng)化“中國白酒一號(hào)工程”、兩大國宴醬酒、貴州三大醬香品牌的核心定位，讓消費(fèi)者在品嘗美酒的同時(shí)，也能感受到中國白酒的深厚文化底蘊(yùn)。邀請(qǐng)青年演員姚安娜擔(dān)任白酒“申遺大使”，借助姚安娜的青春活力和廣泛影響力，不斷提升品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，積極打造企業(yè)家IP，吳向東的個(gè)人視頻號(hào)“吳金東-珍酒李渡”關(guān)注度持續(xù)升溫，單條最高播放量超4500萬，總播放量四個(gè)月接近2.3億，有效提升了品牌在消費(fèi)端的影響力。

財(cái)富見證，品牌價(jià)值熠熠生輝

吳向東在白酒行業(yè)的卓越成就，不僅體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展上，更體現(xiàn)在他的個(gè)人財(cái)富和行業(yè)影響力上。2025年10月28日，胡潤百富發(fā)布《2025年胡潤百富榜》，吳向東以370億元人民幣財(cái)富，位列榜單第163位；2025年3月27日，胡潤研究院發(fā)布《2025胡潤全球富豪榜》，吳向東以290億人民幣位列第918位。這些耀眼的數(shù)據(jù)，不僅是對(duì)他個(gè)人財(cái)富的高度認(rèn)可，更是對(duì)他所打造的白酒帝國品牌價(jià)值的有力見證。

從金六福的品牌崛起，到華致酒行的渠道革新，再到珍酒李渡的多元布局，吳向東在白酒行業(yè)闖出了一片屬于自己的廣闊天地，締造了民營白酒領(lǐng)域的傳奇。他以渠道創(chuàng)新與資本運(yùn)作見長，不斷推動(dòng)中國白酒品牌的發(fā)展和升級(jí)。左手掌控酒行，右手把控酒廠，手握A股、H股兩家白酒行業(yè)上市公司，吳向東打造的白酒帝國在中國白酒行業(yè)獨(dú)樹一幟，成為了行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿和引領(lǐng)者。

如今，面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和行業(yè)競爭的加劇，貴州珍酒積極推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，希望以全新的思維和眼光發(fā)力電商領(lǐng)域，為白酒帝國的發(fā)展尋找新的突破口，續(xù)寫白酒行業(yè)的輝煌篇章。

二十年風(fēng)雨兼程，中國品牌人物年會(huì)始終恪守初心。從初探品牌建設(shè)的星火之光，到見證無數(shù)民族品牌躋身世界舞臺(tái)，這一歷程凝聚著每一位長期主義者的智慧與堅(jiān)守。2025年，我們以“誰為中國贏得尊敬”為旗幟，不僅回顧過往輝煌，更展望AI浪潮下中國品牌的無限可能。讓我們共同期待12月28-30日的深圳之約，在2025（第二十屆）中國品牌人物年會(huì)的榮耀舞臺(tái)上，見證《TopBrand 2025中國十大品牌年度人物》的誕生，為堅(jiān)守者頌歌，為開拓者加冕！