一年低調賺8.9億！女博士三闖IPO，3270萬只“廣東名雞”赴港上市

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：廣東人，即將要把雞“吃”上市了。

當真是，沒有一只雞可以活著離開廣東，國家農科中心的數據曾顯示，廣東每年要吃掉8億只雞，“無雞不歡”說的不就是妥妥的廣東人。

畢竟廣東名雞也是出了名，不管是客家鹽焗雞、杏花雞，還是清遠走地雞，哪家餐桌上能少了雞的身影。

這不，有著“雞中茅臺”著稱的清遠雞，也即將登陸港交所上市了 。

上月底，以清遠雞為核心業務的天農集團，正式向港交所遞交招股書，招商證券國際為其獨家保薦人。

如果上市成功，很有可能成為“清遠雞第一股”，成為繼圣農之后，又一個以養雞聞名的上市公司。

不得不說，天農集團是“有兩把刷子”的，敲開資本大門在即，去年出欄的3270萬只清遠雞，市占率達到59.3%，也就是說市場上近6成的清遠雞，都來自天農集團。

要知道清遠雞曾一度瀕臨滅絕，好在60后女博士張正芬夫婦通過科學培育，成功將清遠雞的養殖規模壯大了，扎根深山，硬是把清遠雞做大做強，如今要干到上市了！

可能在常人看來，女博士在深山老林養雞很荒唐，辭去上市公司高管一職，實在是太不劃算了。

但這對62歲的女博士夫婦，打破人們的固有認知，把養雞喂豬干成一個產業，一年低調賺了8.9億元，他們的生意是如何做大做強呢？

女博士辭職養雞

拯救了瀕臨滅絕的“廣東名雞”

如果是混跡養雞產業圈的應該對天農集團并不陌生，這家在22年前成立的企業，由兩位曾任職溫氏集團的前高管張正芬、肖文清夫婦創辦。

值得一提的是，兩人都是西南大學的校友，還曾在大學擔任過畜牧專業老師，兩人都是高學歷，張正芬獲中國農業大學動物學博士學位，肖文清獲中國人民大學EMBA學位。

可以說，這對62歲的高知夫婦，在養殖業有著極高的學術造詣和超40年的行業背景，養雞喂豬應該是“信手拈來”。

但事實遠沒有那么簡單，當年張博士夫婦倆放棄溫氏集團的高薪高職，一股腦地扎根深山養雞喂豬，可不是說說而已，這一干就是22年。

早年時，正宗的清遠雞品質不一，僅有3000余只，成活率只有一半左右，產蛋量低，出欄周期又長達4個多月，這也導致當地農戶大多都不愿意養，原種清遠雞一度面臨被市場“淘汰”的市場。

而有著“廣東名雞”、“嶺南第一雞”等美譽的清遠雞，不僅是清遠市的“金字招牌”，還登上過國宴。

一旦純種清遠雞慘遭滅絕，影響不堪設想。即使在這種“天塌下來的開局”中，張博士夫婦依舊沒有放棄，更沒有打退堂鼓。

20年前，張博士夫婦正式通過天農集團，全面接管廣東清遠麻雞，“廣東名雞”終于迎來了“全面開花”的盛景。

沒日沒夜地苦研培育技術、極為苛刻地挑選優質純種清遠雞，終于將以往“體弱多病”的清遠雞給拯救下來了，成活率也大幅提高至超90%，產蛋量也從以前的年產不到50枚，提高到如今的超100枚。

現在，清遠雞的年出欄量已突破3000萬只，超1000萬倍的增長速度，帶動當地上萬名農戶致富。

可以說，張博士夫婦倆憑一己之力，將“廣東名雞”給盤活了，養雞還順帶要“養”出一個IPO了。

左手養雞，右手養豬

一年低調凈賺了8.9億

除了養雞，這對62歲的張博士夫婦還干起了養豬的生意。

畢竟，大家都知道養豬的利潤遠比養雞要高得多。招股書顯示，去年清遠雞及其他土雞為天農集團創造的收入占比僅2成左右，生豬產品貢獻的收入近7成。

具體來看，去年公司生豬賣了超140萬頭，雞賣了超2870萬只。而一只雞的均價是37.2元，一頭豬的均價是2281.6元，光均價就差了60多倍，養雞確實沒養豬那么掙錢。

從歷年的數據來看，也不難看出公司養雞的收入貢獻在逐漸降低，從2022年的占比25.6%跌至去年的22.4%，今年上半年更是跌到20.7%。

而養豬的收入占比就相對比較穩定，一直維持在60%以上。其實也能理解，畢竟養豬更掙錢，毛利潤也普遍比養雞要高。

過去三年，企業曾在2023年，養雞的毛利率略高于養豬0.3個百分點外，其他年份均是養豬的利潤更可觀，雖然養雞養豬毛利率波動都比較大，但養豬還是相對更賺錢。

算下來，企業過去三年創收均超35億元，去年達到47.76億元的高峰，今年前6個月實現超22億元的收入，營收能力還是挺不錯的。

毛利率過去三年是16.3%、1.6%、18.8%，波動還是很大的，今年前6個月的毛利率是15.5%。

凈利潤方面，算下來就是約3.4億元、-6.7億元、8.9億元、1.3億元，不得不說受行業周期影響，掙錢的時候年入上億元，不掙錢的時候虧了上億元也是有的。

企業靠養雞養豬，去年凈賺了8.9億元，創歷史新高，這對62歲的博士夫妻檔，悶聲發大財。

畜牧業多多少少有點靠天吃飯，畢竟年成好的時候容易賺大錢，養雞養豬就和種田一樣，有時候確實需要點運氣。

張博士夫婦創業20余年來，缺錢是肯定有過的，不然怎么會有多輪融資呢？

IPO前曾獲得8輪融資

估值達到56億元

其實，這也不是天農食品第一次啟動上市計劃，此前的2020年和2022年，公司曾力圖在A股上市，但最終還是一波三折，以失敗告終。

如今赴港上市，是為了完成國內上市夢碎，還是想尋求國際市場的大擴張，這些都不由而知。

顯然，幾經周轉的上市之夢，如今年過六旬的張博士夫婦，第三次沖擊IPO，能否順利在港交所敲鐘上市呢？

天眼查數據顯示，企業過去二十來年，收獲了8輪資本融資，盡管有些投資企業已經退出來了，但企業的估值也從33億元飆漲至如今的56億元。

投后估值也是水漲船高，過去二十年來，估值也很不穩定，資本市場的信心也很難把控。

一方面是企業的減資回購等操作讓人看花了眼，另一方面是企業的高資產負債率居高不下。

過去三年，天農集團的資產負債率都超65%，這種高位負債，明顯對企業而言是不太有利的。

而且招股書中還披露，公司未償還借款也不少，還有超11億元借款一年內將到期，這無疑對企業來說是雪上加霜的。

同樣的，養雞養豬受市場行情影響波動也比較大，5年前，生豬市場售價能達到超33元每公斤，而今年生豬的價格普遍低至15元每公斤，有時候甚至跌至13元每公斤。

而黃羽雞的價格就相對較穩定，一般都是14元每公斤左右，價格浮動較小，清遠雞的價格也整體隨黃羽雞價格變動而發生變化。

總的來說，生豬的價格往往跟市場行情波動較大，再加上國民主要的肉食就是豬肉，這也導致豬價供需變化大，價格波動也稍大。

除了這些外，養殖業飼料成本和人工成本也是一筆不小的開支，一旦成本高了，企業可能面臨利潤被擠壓的風險。

再加上供應商訂單的穩定與否，這也可能導致企業是否會持續盈利，畢竟長期穩定的客戶訂單也是天農集團的一個重要贏利點。

但不管怎么說，天農集團這支“清遠雞軍團”，不僅飛出了嶺南，也飛向了全球，將獨具廣東特色的雞味傳遞到世界各地的餐桌。

廣東人對于“雞”的熱愛，可以說個個都是吃雞專家，就像網友吐槽的“沒有一只雞可以活著離開廣東”，清遠雞更是深受廣大消費者的喜愛。

一邊養雞，一邊養豬，62歲的女博士夫婦深耕農業20余年，將清遠雞從絕境中“拯救”過來，這無疑是對農業的無比熱愛。

如今清遠這座城市，有越來越多的人從事清遠雞產業，越來越多的年輕人回鄉養雞，這個“金字招牌”也是越來越響亮。

就像企業的名字“天農”一樣，立足天下農業，助力農民脫貧致富，張博士對三農的關注不言而喻。

企業若能順利上市，其實上市也只是一個開始。畢竟在愈加激烈的競爭種脫穎而出，上市有利也有弊，在獲得資本青睞的同時，也將接受資本市場更加嚴厲的審視。

說到底，天農集團赴港上市只是邁開資本市場的第一步，這是3200萬只清遠雞的產業化之路，也是中國農業升級之路。

但張正芬博士還是用實踐證明了，農產品也有未來，只要不忘初心，守住匠心，依舊能讓深山上的品質好物走向全球，這也許就是一個企業家20年來對農村振心的初衷。

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