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潮汕人喜歡經(jīng)商,腦子里都是商業(yè)細胞,在潮汕人之中,涌現(xiàn)出了一大批令世人矚目的商業(yè)奇才,究竟是什么原因,使得一個族群竟然能夠培育出如此多的商業(yè)巨子呢?大家不妨來看看下面的這些俗語,也許把你曾經(jīng)也耳聞的這些俗語串起來,我們也可以找到答案的一方面。
——它們就是潮汕人在經(jīng)商之時的“生意經(jīng)”。這些“生意經(jīng)”是潮汕人千百年經(jīng)商活動的經(jīng)驗總結(jié),代代相傳,正是“生意經(jīng)”,指導熏陶出了一代代杰出商業(yè)人才。
1.“三牲敢食,釘球敢絆”
——勇于冒險。
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潮汕俗語“三牲敢食,釘球敢絆”來源于民間的祭神活動,在以前潮汕某些地區(qū)的祭神活動之中,神漢必須光著上身揮舞著釘球,或者躺倒釘床上,以顯示自己的神力,也表示對神明的尊重,祭祀活動之后,神漢可以獲得錢財以及民眾供奉的三牲祭品。這句俗語的原意是:“要想獲得三牲,就得敢于揮舞釘球”,所謂“不入虎穴,焉得虎子”。潮汕近海,潮汕人富有冒險的海洋精神,潮汕人從來就不忌憚危險,為了生存,為了發(fā)展,他們勇于與惡劣的環(huán)境搏斗,在搏斗之中,逐漸學會征服環(huán)境的本領。商場便是戰(zhàn)場,沒有非凡的膽氣,不敢冒險果斷出擊,便常常會錯失良機。
反映潮汕商人勇于冒險的其它俗語還有:
富貴出兇年(兇年既是災難,又是機會,有膽識的人會把握住機會);
食蠐試身份(“蠐”,一種梭子蟹,潮汕人喜歡生腌了吃,頗似“茹毛飲血”,不敢吃者,會招人取笑);
橋頭撈杉——老仲頭(潮汕解放前常發(fā)大水,杉木從上游順山洪沖刷下來,被稱為“老仲頭”的見過世面經(jīng)驗豐富的人,卻敢于在橋頭上從湍急的水中把杉木打撈上來,因而發(fā)財)。
2.“銅錢出苦坑”
——刻苦耐勞。
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許多杰出的潮汕商人當初因為家道艱難,而遠走南洋。剛踏上異國他鄉(xiāng)之時,他們一無所有,“所企五腳砌,所吸煙仔蒂(住在屋檐底下,撿別人抽剩的煙頭吸)”,他們靠著出賣廉價的勞動力為生,“個錢三點汗”,“一下鋤頭三脬涎”,能經(jīng)天磨真好漢,風雨過后見彩虹,他們憑著這種刻苦耐勞的精神,頑強地承受著艱苦的環(huán)境,一點一滴地積累著原始資本,他們的創(chuàng)業(yè)史,印證著“銅錢出苦坑”的俗語。
反映潮汕商人刻苦耐勞的其它俗語還有:
汗加目汁少(汗水流多了,就不會因為貧窮而掉眼淚);
力食值,惰食涎(勤勞的人吃好東西,懶惰的人吃別人的口水);
白飯好食田著做(米飯好吃,要吃到米飯,就必須辛勤耕作);
三日早起當個工(早起三天,可以多干一天的活)。
3.“算盤扣到無子”
——精打細算。
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經(jīng)商離不開精明的頭腦,潮汕商人的精明也是聞名于世的。許多潮汕商人的商業(yè)道路都是從商店的學工開始的,因為家貧或者其他原因輟了學,父母便讓他們到親戚或者同鄉(xiāng)開的商鋪里做幫工,“學做生理”,經(jīng)過商鋪里的耳濡目染,這些年輕的幫工們可能識字并不多,但是他們通常都會打得一幅好算盤,算得一手好數(shù),他們精明到“算盤扣到無子(計算得太多,算盤的子都給打沒了)”。正是這樣子的一分精明,使得潮汕商人能夠“小小生理能發(fā)家”,憑借著一丁點的資本便能夠逐漸地發(fā)展壯大起來,也正是憑著這樣子的一分精明,使得潮汕商人能夠在激烈的商業(yè)競爭中,在利潤微薄的行業(yè)(如零售)里站穩(wěn)腳跟,逐步地發(fā)展壯大起來。
反映潮汕商人精打細算的其它俗語還有:
打分打厘(計算到一分一厘上);
算盤扣出十三架(通常的算盤只有十二架,打出十三架,可見其精明);
江魚算出骨(一種只有幾毫米寬的小魚,可見其魚骨之小);
雞卵算出骨(從雞蛋里面算出骨頭來,可謂精明到極點)。
4.“富從升斗起,窮因棄小錢”
——勤儉節(jié)約。
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財富通常都是靠著一點一滴積累起來的,特別是在缺乏原始積累、資本微弱的創(chuàng)業(yè)階段,若只是想著“人無橫財不富”,不愿意“積少成多”,那恐怕就只能是“唔積全無”。潮汕人深諳“錯碎拾膠郎”(將零碎的東西收集起來,湊成整數(shù))的道理,許許多多的潮汕商人正是靠著勤儉節(jié)約點滴積累而白手起家的,隨著市場競爭的日益激烈,利潤便逐漸地趨于微薄,如果不節(jié)約成本,便常常會陷入“賺有唔住(賺得到錢,但成本過多,入不敷出)”的境地。在節(jié)約成本方面,潮汕商人更是做到了極致,他們“賣缶食缺,賣草席睡草席蒂(賣瓷器的用缺損的碗吃飯,賣席子的睡賣剩下的爛席子)”,每一分每一厘的成本都不會浪費;他們采用“貨頭貨尾——半賣半送”的銷售方式,“搭腸甲肚貼血——無塊存”,最終把所有的商品都銷售了出去,達到了利潤的最大化。
反映潮汕商人勤儉節(jié)約的其它俗語還有:
力落拾食有剩(愿意收集零碎東西的人,自然會有剩余);
細數(shù)畏算盤(東西雖小,但是積累起來就大了);
寬時物,緊時用(平常不用的東西也要收集起來,可能緊急時有用);
孬做桁,好做桷;孬做屐桃,好做樽塞(物盡其用)。
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