你是否聽過這些潮汕俗語(yǔ)說的潮商生意經(jīng)（一）

潮汕人喜歡經(jīng)商，腦子里都是商業(yè)細(xì)胞，在潮汕人之中，涌現(xiàn)出了一大批令世人矚目的商業(yè)奇才，究竟是什么原因，使得一個(gè)族群竟然能夠培育出如此多的商業(yè)巨子呢？大家不妨來看看下面的這些俗語(yǔ)，也許把你曾經(jīng)也耳聞的這些俗語(yǔ)串起來，我們也可以找到答案的一方面。

——它們就是潮汕人在經(jīng)商之時(shí)的“生意經(jīng)”。這些“生意經(jīng)”是潮汕人千百年經(jīng)商活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，代代相傳，正是“生意經(jīng)”，指導(dǎo)熏陶出了一代代杰出商業(yè)人才。

1.“三牲敢食，釘球敢絆”

——勇于冒險(xiǎn)。

潮汕俗語(yǔ)“三牲敢食，釘球敢絆”來源于民間的祭神活動(dòng)，在以前潮汕某些地區(qū)的祭神活動(dòng)之中，神漢必須光著上身?yè)]舞著釘球，或者躺倒釘床上，以顯示自己的神力，也表示對(duì)神明的尊重，祭祀活動(dòng)之后，神漢可以獲得錢財(cái)以及民眾供奉的三牲祭品。這句俗語(yǔ)的原意是：“要想獲得三牲，就得敢于揮舞釘球”，所謂“不入虎穴，焉得虎子”。潮汕近海，潮汕人富有冒險(xiǎn)的海洋精神，潮汕人從來就不忌憚危險(xiǎn)，為了生存，為了發(fā)展，他們勇于與惡劣的環(huán)境搏斗，在搏斗之中，逐漸學(xué)會(huì)征服環(huán)境的本領(lǐng)。商場(chǎng)便是戰(zhàn)場(chǎng)，沒有非凡的膽氣，不敢冒險(xiǎn)果斷出擊，便常常會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

反映潮汕商人勇于冒險(xiǎn)的其它俗語(yǔ)還有：

富貴出兇年（兇年既是災(zāi)難，又是機(jī)會(huì)，有膽識(shí)的人會(huì)把握住機(jī)會(huì)）；

食蠐試身份（“蠐”，一種梭子蟹，潮汕人喜歡生腌了吃，頗似“茹毛飲血”，不敢吃者，會(huì)招人取笑）；

橋頭撈杉——老仲頭（潮汕解放前常發(fā)大水，杉木從上游順山洪沖刷下來，被稱為“老仲頭”的見過世面經(jīng)驗(yàn)豐富的人，卻敢于在橋頭上從湍急的水中把杉木打撈上來，因而發(fā)財(cái)）。

2.“銅錢出苦坑”

——刻苦耐勞。

許多杰出的潮汕商人當(dāng)初因?yàn)榧业榔D難，而遠(yuǎn)走南洋。剛踏上異國(guó)他鄉(xiāng)之時(shí)，他們一無所有，“所企五腳砌，所吸煙仔蒂（住在屋檐底下，撿別人抽剩的煙頭吸）”，他們靠著出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力為生，“個(gè)錢三點(diǎn)汗”，“一下鋤頭三脬涎”，能經(jīng)天磨真好漢，風(fēng)雨過后見彩虹，他們憑著這種刻苦耐勞的精神，頑強(qiáng)地承受著艱苦的環(huán)境，一點(diǎn)一滴地積累著原始資本，他們的創(chuàng)業(yè)史，印證著“銅錢出苦坑”的俗語(yǔ)。

反映潮汕商人刻苦耐勞的其它俗語(yǔ)還有：

汗加目汁少（汗水流多了，就不會(huì)因?yàn)樨毟F而掉眼淚）；

力食值，惰食涎（勤勞的人吃好東西，懶惰的人吃別人的口水）；

白飯好食田著做（米飯好吃，要吃到米飯，就必須辛勤耕作）；

三日早起當(dāng)個(gè)工（早起三天，可以多干一天的活）。

3.“算盤扣到無子”

——精打細(xì)算。

經(jīng)商離不開精明的頭腦，潮汕商人的精明也是聞名于世的。許多潮汕商人的商業(yè)道路都是從商店的學(xué)工開始的，因?yàn)榧邑毣蛘咂渌蜉z了學(xué)，父母便讓他們到親戚或者同鄉(xiāng)開的商鋪里做幫工，“學(xué)做生理”，經(jīng)過商鋪里的耳濡目染，這些年輕的幫工們可能識(shí)字并不多，但是他們通常都會(huì)打得一幅好算盤，算得一手好數(shù)，他們精明到“算盤扣到無子（計(jì)算得太多，算盤的子都給打沒了）”。正是這樣子的一分精明，使得潮汕商人能夠“小小生理能發(fā)家”，憑借著一丁點(diǎn)的資本便能夠逐漸地發(fā)展壯大起來，也正是憑著這樣子的一分精明，使得潮汕商人能夠在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，在利潤(rùn)微薄的行業(yè)（如零售）里站穩(wěn)腳跟，逐步地發(fā)展壯大起來。

反映潮汕商人精打細(xì)算的其它俗語(yǔ)還有：

打分打厘（計(jì)算到一分一厘上）；

算盤扣出十三架（通常的算盤只有十二架，打出十三架，可見其精明）；

江魚算出骨（一種只有幾毫米寬的小魚，可見其魚骨之小）；

雞卵算出骨（從雞蛋里面算出骨頭來，可謂精明到極點(diǎn)）。

4.“富從升斗起，窮因棄小錢”

——勤儉節(jié)約。

財(cái)富通常都是靠著一點(diǎn)一滴積累起來的，特別是在缺乏原始積累、資本微弱的創(chuàng)業(yè)階段，若只是想著“人無橫財(cái)不富”，不愿意“積少成多”，那恐怕就只能是“唔積全無”。潮汕人深諳“錯(cuò)碎拾膠郎”（將零碎的東西收集起來，湊成整數(shù)）的道理，許許多多的潮汕商人正是靠著勤儉節(jié)約點(diǎn)滴積累而白手起家的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，利潤(rùn)便逐漸地趨于微薄，如果不節(jié)約成本，便常常會(huì)陷入“賺有唔住（賺得到錢，但成本過多，入不敷出）”的境地。在節(jié)約成本方面，潮汕商人更是做到了極致，他們“賣缶食缺，賣草席睡草席蒂（賣瓷器的用缺損的碗吃飯，賣席子的睡賣剩下的爛席子）”，每一分每一厘的成本都不會(huì)浪費(fèi)；他們采用“貨頭貨尾——半賣半送”的銷售方式，“搭腸甲肚貼血——無塊存”，最終把所有的商品都銷售了出去，達(dá)到了利潤(rùn)的最大化。

反映潮汕商人勤儉節(jié)約的其它俗語(yǔ)還有：

力落拾食有剩（愿意收集零碎東西的人，自然會(huì)有剩余）；

細(xì)數(shù)畏算盤（東西雖小，但是積累起來就大了）；

寬時(shí)物，緊時(shí)用（平常不用的東西也要收集起來，可能緊急時(shí)有用）；

孬做桁，好做桷；孬做屐桃，好做樽塞（物盡其用）。