在全球的牌桌上,嘴炮是最不值錢(qián)的東西。真正的贏家,從來(lái)不靠嗓門(mén)大,而是靠兜里的真金白銀。
有人一句話說(shuō)錯(cuò),全國(guó)的港口跟著堵車,一船一船的榴蓮爛在碼頭。有人則懂得先遞煙再辦事,一套流程走下來(lái),換回了幾百億的實(shí)惠。
新加坡新上任的總理黃循財(cái),可能還沒(méi)完全體會(huì)到這一點(diǎn)。他選擇和日本站在一起,勸中國(guó)“把歷史這頁(yè)翻過(guò)去”。話音剛落,麻煩就來(lái)了。
要知道,新加坡是個(gè)小地方,經(jīng)濟(jì)全靠港口和貿(mào)易撐著。他家五分之一的出口生意是跟中國(guó)做的,著名的樟宜機(jī)場(chǎng),三分之一的貨運(yùn)量都指著中國(guó)的航線。現(xiàn)在好了,政治上表個(gè)態(tài),經(jīng)濟(jì)上立刻挨了一記重拳。
飛往中國(guó)的榴蓮貨機(jī),被海關(guān)挨個(gè)“重點(diǎn)關(guān)照”。港口里查驗(yàn)無(wú)人機(jī)的比例,一夜之間暴漲三成。對(duì)新加坡這種靠效率吃飯的國(guó)家來(lái)說(shuō),港口慢一天,全國(guó)的企業(yè)家都睡不著覺(jué)。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、違約金,那都是白花花的銀子。
這種疼,是實(shí)實(shí)在在的。你在國(guó)際上收獲了多少“點(diǎn)贊”,都換不來(lái)海關(guān)大叔的一句“快速通關(guān)”。
另一邊的德國(guó)人,就精明多了。他們的劇本,主角是財(cái)長(zhǎng)克林拜爾,整個(gè)過(guò)程堪稱一堂現(xiàn)實(shí)主義教學(xué)課。
德國(guó)人也吃過(guò)虧。就在去年,他們一位高官嘴巴沒(méi)把門(mén),提了句“臺(tái)灣四百萬(wàn)不該被無(wú)視”,結(jié)果專機(jī)直接被卡在機(jī)場(chǎng),整個(gè)代表團(tuán)臉都綠了。這個(gè)教訓(xùn)太深刻了,德國(guó)人這次學(xué)乖了。
克林拜爾來(lái)北京之前,德國(guó)先主動(dòng)干了件大事:停掉了對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查。這一招釜底抽薪,直接讓德國(guó)自家眼巴巴等著中國(guó)零件的企業(yè)松了口氣。先讓自家兄弟活下來(lái),比什么都重要。
接著,他們又通過(guò)自家大媒體《明鏡》周刊放風(fēng),說(shuō)之前官員的話是“失言”。這不是認(rèn)慫,這是給雙方一個(gè)臺(tái)階下,好坐下來(lái)談?wù)隆?/p>
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等克林拜爾人到了北京,先去故宮看了場(chǎng)雪,拍了張照片,表達(dá)友好。但這都是表面功夫,重頭戲在后面。他在短短四天里,拿下了27項(xiàng)商業(yè)大單。
這些單子可不是鬧著玩的。寶馬造電動(dòng)車要用的鈷,直接簽到了2028年。還有稀土、氫能源這些未來(lái)吃飯的家伙,也都安排得明明白白。
這些合同,就是德國(guó)企業(yè)最大的定心丸。
現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是最誠(chéng)實(shí)的。訂單一簽,德國(guó)國(guó)內(nèi)的工業(yè)電價(jià)立馬降了8%,對(duì)中國(guó)的貿(mào)易逆差也少了整整180億歐元。化工巨頭巴斯夫更直接,把新的鋰電池工廠直接開(kāi)到了中國(guó)廣東。
歐洲其他國(guó)家的大老板們,都在旁邊靜靜地看著。德國(guó)人是怎么把面子和里子都賺到手的,他們心里門(mén)兒清。
這種用生意換和解的玩法,效果比什么都好。
澳大利亞就是個(gè)活生生的例子。前幾年,他們的總理莫里森腦子一熱,跟著美國(guó)瞎起哄。結(jié)果呢?拉著澳洲大龍蝦的船,在海上飄了半年,貨都臭了。國(guó)內(nèi)的農(nóng)民漁民哭都沒(méi)地方哭。
可新總理阿爾巴尼斯一上臺(tái),就學(xué)聰明了,喊了句“我們不選邊站”。話音剛落,澳洲的煤炭就能在中國(guó)港口正常卸貨了,紅酒牛肉的單子也嘩嘩地飛了過(guò)來(lái)。
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市場(chǎng)比誰(shuí)都懂事。
反過(guò)來(lái),那些死犟死犟的國(guó)家,就只能自己吃苦果。斯洛伐克一直東張西望,結(jié)果原來(lái)說(shuō)好的汽車大廠項(xiàng)目,現(xiàn)在地里長(zhǎng)滿了草,連個(gè)鬼影都看不見(jiàn)。老百姓沒(méi)工作沒(méi)收入,誰(shuí)還管你政治上站哪邊。
所以你看,德國(guó)逆差少了180億歐元,澳大利亞出口恢復(fù)了,斯洛伐克還在原地踏步。這一筆筆賬,就是各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人交出的答卷。
李顯龍時(shí)代那些老江湖,看到新加坡現(xiàn)在這個(gè)樣子,估計(jì)心里都直嘆氣。他們玩了一輩子平衡木,知道小國(guó)在大國(guó)之間玩火,燒著的只會(huì)是自己。
其實(shí)新加坡完全可以換個(gè)玩法。話可以說(shuō)得漂亮點(diǎn),比如用中文講“我們尊重每個(gè)國(guó)家的歷史”,同時(shí)讓管經(jīng)濟(jì)的部門(mén)放出消息,說(shuō)要跟中國(guó)擴(kuò)大貨幣互換的盤(pán)子。
一邊給足面子,一邊送上里子,樟宜機(jī)場(chǎng)的跑道可能就不會(huì)這么冷清了。
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所謂的“紅線”,不是不能碰,而是看你手里有沒(méi)有足夠交換的東西。德國(guó)財(cái)長(zhǎng)到北京幾乎沒(méi)怎么開(kāi)口,因?yàn)樗澈蟮挠唵魏秃贤呀?jīng)把該說(shuō)的、不該說(shuō)的都說(shuō)了。
歸根結(jié)底,這個(gè)世界的規(guī)矩很簡(jiǎn)單:你口袋里的訂單,決定了你說(shuō)話的底氣;你港口的效率,決定了你國(guó)家的飯碗。至于外交辭令,聽(tīng)聽(tīng)就好。
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