行業(yè)崩了？從“鐵飯碗”淪為“生存挑戰(zhàn)”，83萬律師爭奪萎縮市場

十年前，小張（化名）通過“天下第一考”司法考試，拿到律師證那天，全家喜極而泣。在老家人眼里，這孩子算是鯉魚躍了龍門，成了“金領(lǐng)”，以后就是西裝革履，出入高檔寫字樓，談笑間案子搞定，鈔票自然來。

仿佛成為那個(gè)閃閃發(fā)光的封面人物近在咫尺。

父母臉上有光，走路都帶風(fēng)。

時(shí)至今天，2025年，小張還住在北京回龍觀的合租房里，只是他的“戰(zhàn)場”變了。

不再是法庭或者談判桌，而是穿梭在大街小巷，穿著藍(lán)色的外賣服，騎著電動(dòng)車。

手機(jī)“叮咚”一聲，不是大案子的代理費(fèi)到賬，而是提示：“您本月外賣兼職收入已到賬1826元。”他那本曾經(jīng)代表榮耀和希望的律師證，如今安靜地躺在抽屜最深處，上面落了一層灰。

這層灰，仿佛也是蒙在整個(gè)律師行業(yè)昔日榮光上的塵埃。

小張不是一個(gè)人。根據(jù)司法部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國執(zhí)業(yè)律師人數(shù)已經(jīng)突破83萬，

預(yù)計(jì)年內(nèi)可能突破90萬大關(guān)！

這是個(gè)什么概念？十年前，2015年，這個(gè)數(shù)字還只有大約37萬，2018年，只有42.4萬。

十年間，律師人數(shù)像坐上了火箭，暴漲了143%！這速度，比很多熱門行業(yè)都快得多。

人多了，活兒卻沒多起來，甚至還少了。

當(dāng)越來越多的西裝身影擠滿了北京國貿(mào)、上海陸家嘴、深圳福田的地鐵時(shí)，在遙遠(yuǎn)的西部，情況卻截然相反。

雖然律所越來越多，律師資源在縣域?qū)用嬉鸦緦?shí)現(xiàn)全覆蓋，但律師資源分布仍存在不均衡的問題，中西部地區(qū)和縣域基層法律服務(wù)體系仍然薄弱。

一邊是人滿為患、競爭慘烈的大都市，一邊是嗷嗷待哺、無人問津的基層縣鄉(xiāng)。

律師行業(yè)這碗飯，怎么突然變得這么難吃了？

曾經(jīng)金光閃閃的“鐵飯碗”，怎么就變成了讓人發(fā)愁的“生存挑戰(zhàn)”？

這83萬法律精英，到底在爭奪一個(gè)怎樣萎縮的市場？

（二）人海戰(zhàn)術(shù)撞上冰山：60萬大軍涌入，市場卻在萎縮

問題出在哪？根源之一，是“人太多了”。

018年，國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試制度正式實(shí)施后，法考報(bào)名條件有所調(diào)整，大大擴(kuò)充了法治人才隊(duì)伍。

為了加強(qiáng)法治隊(duì)伍建設(shè)，政策鼓勵(lì)更多人進(jìn)入法律行業(yè)。國家法律職業(yè)資格考試的報(bào)考條件在放寬。

效果立竿見影：2024年，全國法考報(bào)名人數(shù)創(chuàng)下歷史新高——86.9萬人！而根據(jù)司法部考試中心的數(shù)據(jù)，近幾年平均通過率穩(wěn)定在13%左右。

掐指一算，2018-2024年這七年間累計(jì)通過約68.4萬手持法律職業(yè)資格證的人。

他們都想涌入律師行業(yè)，或者從事其他法律相關(guān)工作。

律師隊(duì)伍是壯大了，但社會(huì)對傳統(tǒng)法律服務(wù)的需求呢？并沒有跟上。

為啥？經(jīng)濟(jì)大環(huán)境壓力下，企業(yè)能省則省，法律顧問費(fèi)？砍！非核心的法律外包？砍！能用便宜方式解決的，絕不找貴的律師。

這股寒流，直接吹到了無數(shù)普通律師的飯碗里。

在河北邢臺(tái)，一家只有5名律師的小律所，主任老王（化名）給我們算了一筆心酸賬：“去年一年，我們所里最好的時(shí)候，一個(gè)月加起來也就創(chuàng)收兩萬多點(diǎn)。

扣掉房租、稅費(fèi)、助理工資，分?jǐn)偟轿覀儙讉€(gè)合伙人頭上，每人拿到手也就3000出頭。

這還是在沒算社保的情況下！”老王苦笑著指了指角落里掛著的幾件藍(lán)色外套，“現(xiàn)在所里最年輕的小李，上個(gè)月業(yè)余送外賣就賺了5800。

這種“月入不如外賣小哥”的生存樣本，正在席卷眾多三線及以下城市。

為了活下去，律師們不得不“揮淚大甩賣”。在江西九江，某律所甚至打出了“1萬元以上欠款案件只需要600元起”的廣告，有的離婚官司不僅大降價(jià)，還附贈(zèng)了情感疏導(dǎo)大禮包。

這價(jià)格，放到十年前，可能連律師咨詢費(fèi)都不夠！律師的價(jià)值，似乎正在被殘酷的市場擠壓到地板價(jià)。

（三）機(jī)器人搶飯碗：AI來襲，基礎(chǔ)法律服務(wù)“淪陷”

壓垮律師行業(yè)的第二根稻草，是技術(shù)。

曾經(jīng)引以為傲的專業(yè)技能，正在被冷冰冰的代碼快速取代。

“寒窗十年寫訴狀，現(xiàn)在不如AI三分鐘生成。” 李律師（化名）刷著抖音，看到某款叫“法某網(wǎng)”的法律AI工具廣告時(shí)，心里五味雜陳。

這款A(yù)PP主打“人人都是自己的法律顧問”，用戶只需要簡單回答幾個(gè)問題，比如“離婚原因”、“財(cái)產(chǎn)情況”、“孩子歸誰”，它就能在三分鐘內(nèi)自動(dòng)生成一份格式規(guī)范、條款清晰的離婚協(xié)議書。

不止離婚協(xié)議，欠條模板、勞動(dòng)仲裁申請書、甚至簡單的合同，它都能搞定。

據(jù)《法治周末》報(bào)道，88%的中國內(nèi)地律師已在工作中應(yīng)用生成式AI工具，較2024年有顯著提升。

這還不是最致命的。更讓律師們心慌的是，法院系統(tǒng)自己也在“革命”。

最高人民法院大力推廣的“在線矛盾糾紛多元化解平臺(tái)”（簡稱“在線調(diào)解平臺(tái)”）已經(jīng)遍地開花。

兩口子鬧離婚？鄰里有點(diǎn)小摩擦？欠點(diǎn)小錢不還？只要案情簡單、爭議不大，直接上這個(gè)平臺(tái)，有專門的調(diào)解員在線主持調(diào)解，雙方視頻連線就能談。

談成了，直接在線簽協(xié)議，省時(shí)省力省錢，簡易糾紛已經(jīng)通過這個(gè)平臺(tái)解決了。

這意味著什么？意味著很多過去可能需要請律師寫個(gè)訴狀、跑趟法院的小案子，現(xiàn)在當(dāng)事人自己點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能搞定！律師介入的空間，被大大壓縮。

技術(shù)的“降維打擊”，甚至催生了一些令人啼笑皆非的“魔幻現(xiàn)實(shí)”。

在上海某律所的直播間里，你能看到這樣的畫面：一位穿著筆挺西裝的律師，一邊努力跟上網(wǎng)紅歌曲的節(jié)奏，跳著略顯僵硬的舞步，一邊對著鏡頭賣力吆喝：“家人們，點(diǎn)關(guān)注送法律咨詢！專業(yè)離婚指導(dǎo)，只要600元！離婚不迷路，關(guān)注王律師！”

然而，評論區(qū)卻并不買賬，充斥著各種嘲諷：“AI生成訴狀才9塊9，你這600太貴了！”、“律師大大，你跳舞比你的專業(yè)水平好看多了！”、“這年頭，律師也得靠才藝吃飯了？”

這場看似熱鬧的“直播自救”背后，隱藏著整個(gè)行業(yè)深深的焦慮和無力感。

在北京這樣的律師扎堆地，律師面臨著不同程度的抑郁、焦慮傾向。

“活得像行尸走肉”，成了不少圈內(nèi)人私下交流時(shí)的自嘲。

（四）冰火兩重天：紅圈盛宴與“法律荒漠”的吶喊

律師行業(yè)的困境，還在于資源分配的極度扭曲，形成了觸目驚心的“冰火兩重天”。

在上海陸家嘴金茂大廈頂層的會(huì)議室里，金杜、中倫等頂級律所（業(yè)內(nèi)俗稱“紅圈所”）的合伙人，正優(yōu)雅地端著咖啡，討論著一樁涉及百億資金的跨國并購案。

律師費(fèi)可能動(dòng)輒幾百萬甚至上千萬。

與此同時(shí)，在距離上海兩千多公里的甘肅隴南某個(gè)小山村里，村民王桂花（化名）正對著手里一張皺巴巴的欠條發(fā)愁，一張3萬的欠條，適用多少律師費(fèi)？她在反復(fù)打量。

更殘酷的是行業(yè)內(nèi)部的“階層固化”。

像金杜、中倫這樣的頂級大所，以及全國排名前十的律所，幾乎壟斷了63.64%的滬深300指數(shù)企業(yè)的法律業(yè)務(wù)。

這些頂級律所的新人律師，起薪可能就高達(dá)3.5萬甚至更高一個(gè)月。

然而，在金字塔的底端，情況截然不同。在河南某縣城，一位剛執(zhí)業(yè)兩年的青年律師告訴我們，他接一個(gè)普通的刑事案件，“打包價(jià)”只能報(bào)到2000元。

跑幾趟看守所會(huì)見當(dāng)事人，跑幾趟法院，再寫寫材料，扣除交通費(fèi)、時(shí)間成本，算下來時(shí)薪可能還不如打掃衛(wèi)生的保潔阿姨。

巨大的收入鴻溝和心理落差，讓無數(shù)身處底層的年輕律師倍感迷茫和壓力。

（五）絕境求生

面對行業(yè)的寒冬，并非所有人都坐以待斃。

一些律師開始主動(dòng)出擊，試圖在絕境中砸碎舊飯碗，尋找新出路。

出路一：下沉！到最需要律師的地方去。

28歲的陳宇（化名）做出了一個(gè)讓許多同行驚訝的決定：他主動(dòng)注銷了在深圳的律師執(zhí)業(yè)證，來到甘肅省的一個(gè)小鎮(zhèn)上，設(shè)立了自己的法律服務(wù)工作站。

“這里的老鄉(xiāng)太需要律師了！”陳宇說，“幫老鄉(xiāng)審查一份土地承包合同，收費(fèi)300元；寫個(gè)規(guī)范的借條，收100元；調(diào)解個(gè)鄰里糾紛，象征性地收點(diǎn)咨詢費(fèi)。他們覺得這錢花得值，因?yàn)樗麄円郧案菊也坏铰蓭煟蛘咭ù髢r(jià)錢去市里請。

讓他沒想到的是，雖然單件收費(fèi)低，但需求量極大，他平均每個(gè)月能接到超過200件咨詢或委托，像這樣的“法律村醫(yī)”，收入反而比在深圳律所當(dāng)助理時(shí)翻了一倍！

出路二：轉(zhuǎn)型！把法律服務(wù)做成“標(biāo)準(zhǔn)快餐”。

北京的老律師趙明（化名），從業(yè)快二十年了。

面對市場變化，他沒有固守傳統(tǒng)的計(jì)時(shí)收費(fèi)或按案收費(fèi)模式。

他花了幾個(gè)月時(shí)間，把中小企業(yè)最常見的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)梳理出來，開發(fā)了一套“1980元企業(yè)合規(guī)自檢包”。

這個(gè)“套餐”包含幾份核心合同范本（比如勞動(dòng)合同、買賣合同）、一套簡單的用工風(fēng)險(xiǎn)檢測工具、以及幾次線上法律咨詢的額度。

企業(yè)主花不到兩千塊，就能解決一些最基礎(chǔ)、最頭疼的法律問題。

趙律師的“法律快餐”上線三個(gè)月，竟然賣出了2700多份！

“現(xiàn)在的客戶，特別是中小企業(yè)和個(gè)人，不需要你擺出一副高高在上的法律權(quán)威架子，也不需要包羅萬象的法律顧問服務(wù)。

他們只關(guān)心眼前這個(gè)具體問題怎么解決，而且希望價(jià)格透明、服務(wù)明確。”

趙明這樣總結(jié)他的成功之道。他把復(fù)雜的法律服務(wù)拆解、標(biāo)準(zhǔn)化，變成普通人買得起、看得懂的“產(chǎn)品”。

出路三：跨界！跳出法律圈，尋找新藍(lán)海。

更激進(jìn)的轉(zhuǎn)型者，則直接跳出了法律圈。

劉哲（化名），曾經(jīng)是某紅圈所的資深律師，專做金融合規(guī)。

去年，他做了一個(gè)大膽的決定：轉(zhuǎn)行！

加入了一家金融科技公司，利用自己對金融法規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的深刻理解，幫助公司開發(fā)智能風(fēng)控系統(tǒng)。

“法律人的邏輯思維、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，在科技金融領(lǐng)域同樣寶貴。”劉哲說。

更讓他驚喜的是，轉(zhuǎn)行后的年薪，比他當(dāng)律師時(shí)還漲了200%！他在領(lǐng)英上分享了自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，帖子下面引來了上千條同行的私信求教。

法律背景疊加技術(shù)、金融、管理等其他領(lǐng)域的能力，正在成為新的“硬通貨”。

（六）尾聲：生存游戲，適者才能生存

回望這場席卷律師行業(yè)的“雪崩”，原因已經(jīng)非常清晰：政策推動(dòng)下的人才供應(yīng)大爆發(fā)（量變）、技術(shù)革命對基礎(chǔ)法律服務(wù)的無情替代（技變）、以及地域/階層資源分配的嚴(yán)重失衡（質(zhì)變），這三重壓力像絞索一樣，勒緊了行業(yè)的脖子。

然而，危機(jī)中總蘊(yùn)含著轉(zhuǎn)機(jī)。

一位在行業(yè)里摸爬滾打了二十年的律所管理者，看著窗外車水馬龍的城市，感慨地說：“這行啊，現(xiàn)在不相信‘熬資歷’了，只獎(jiǎng)勵(lì)‘敢重構(gòu)’的人。”

他的辦公桌上，靜靜地躺著兩份文件：一份是準(zhǔn)備提交的律所注銷通知書，另一份則是剛剛注冊成功的“某某法律科技咨詢有限公司”的營業(yè)執(zhí)照。

對于他和中國83萬法律人來說，這場關(guān)于生存和發(fā)展的殘酷游戲，其實(shí)才剛剛拉開序幕。

未來會(huì)怎樣？沒有人能給出確切答案。

唯一可以確定的是，只有那些敢于擁抱變化、自我重塑的人，才能在這場寒冬中找到屬于自己的春天。