燒光9個億，新消費洗護鼻祖三谷、Rever申請破產

一份破產清算申請通知，為一段曾閃耀新消費賽道的資本神話畫上了休止符。

今年10月，保利沃利科技（武漢）有限公司（POLYVOLY）以其不能清償到期債務并且資產不足以清償全部債務為由，向法院申請對公司破產清算。

11月20日，根據全國企業破產重整案件信息網信息，POLYVOLY破產申請已獲法院受理。這也意味著，旗下曾紅極一時的個護品牌三谷與Rever，正式步入殘局。

保利沃利科技（武漢）有限公司申請破產決定書，來源：全國企業破產重整案件信息網

或許大眾對POLYVOLY有些陌生，但在六年前，它還曾創下過單日銷售額突破6000萬的業績神話。

2019年天貓雙十一，三谷與Rever交出了一份兩眼的成績單，三谷與Rever單日銷售額突破6000萬，三谷50分鐘內銷售額即登榜行業排名TOP4，全平臺銷售額勢如破竹。

數據見證著這個黑馬品牌的爆發式增長，2020雙11期間，三谷和Rever天貓銷售額突破1.1億元，三谷登上天貓天貓美護發新銳品牌 TOP1，全網銷售規模 8728 萬元，Rever也躋身于浴足劑和沐浴露的TOP1，雙11累計銷售額為2733萬元。

高光數據是資本最好的興奮劑，這份增長敘事也征服了資本市場。

自2017年獲得數百萬元天使輪融資后，POLYVOLY便開啟了融資快車道。2017-2021年間，公司先后完成9輪融資，總額至少1億元，吸引了華映資本、嘉御基金、青松基金和北極光創投等十余家知名機構。

保利沃利科技（武漢）有限公司部分立案信息，來源：企查查

然而，從巔峰跌落谷底，不過五年多的光景。昔日的增長黑馬，如今深陷供應商貨款、勞務糾紛、買賣合同糾紛等多重官司的泥潭，連員工工資都無力支付。

三谷與Rever如何爆發，又如何以更快的速度隕落？這不僅是兩個品牌的興衰史，更是新消費泡沫下一個極具代表性的解剖樣本。

三谷的成功，可總結為：純凈美妝趨勢+成分紅利+悅己概念。

2019年，純凈美妝概念從護膚市場向日化品類遷移，消費者對“溫和、天然、無添加”的訴求日益強烈。

三谷敏銳地抓住了這一趨勢，其產品定位完美匹配“成分黨”需求，主打溫和配方、取材自然，并羅列了“無食用色素、無硫酸鹽、無硅油氨基酸”等一長串賣點。

這套組合拳，精準命中了當時年輕消費者，尤其是Z世代對成分安全與透明的焦慮。

在大方向正確的基礎上，三谷進一步深耕成分黨陣地。

玻尿酸、氨基酸正是2019年的成分趨勢，三谷以“專注彩色氨基酸，拒絕無聊個護”為口號，將自身與這一熱門概念深度綁定，以有趣的差異化賣點成功吸引了龐大的“成分黨”消費群體。

三谷氨基酸洗護產品介紹，來源：網絡

除了成分，三谷更深諳新消費的顏值經濟與情感營銷。

它賦予洗護產品以香水般的使用體驗，區分前、中、后調，并用馬卡龍色系的創新包裝，將日常洗護行為升級成為一種“悅己”的儀式感。

在氨基酸洗發水獲得市場驗證后，三谷于2020年初迅速推出奶油慕斯沐浴露，完成品類拓展，勢頭一時無兩。

三谷也在嘗試把沐浴露從清潔工具重新定義為社交道具，拿慕斯沐浴露單品來說，傳統沐浴露是液態的、私密的，而慕斯質地將沐浴的清潔功能性徹底轉向了體驗性，這種可玩性極高的質地，本身就是最好的廣告。

神似馬卡龍色系的奶油慕斯質地，使其產品天生就具備在小紅書、抖音等社交平臺傳播的基因，成為年輕人的社交貨幣。

當用戶將一張美麗的沐浴照片分享到朋友圈或小紅書時，整個“購買-使用-分享”的閉環完成了。沐浴不再是一個看不見的過程，而是一個可被展示、可獲得認可的美學行為。

社媒平臺關于三谷慕斯沐浴露使用分享帖，來源：小紅書

然而，光鮮表象下暗藏隱憂。

早在2019年，微博平臺就有博主發帖質疑三谷抄襲美國個性化洗護品牌Function of Beauty。Function of Beauty的核心模式是“個性化定制”，用戶可根據發質需求自主搭配成分、香型和顏色。

而三谷巧妙地將其降維成為預設好的、針對不同發質的“彩色氨基酸系列”。

這看似是本土化創新，實則是繞開了最核心的技術與供應鏈挑戰，只攫取了最具傳播性的視覺符號。

隨著信息差逐漸縮小，三谷與“抄襲”的綁定認知越來越深，對品牌形象埋下潛在隱患。

Function of Beauty產品，來源：Function of Beauty官網

更致命的是其“假洋牌”身份的曝光，這個號稱擁有英國血統的品牌，產品卻未在英國上市。2020年有媒體采訪品牌負責人時，關于品牌背景的答復模棱兩可。

對于抄襲質疑，品牌方回應“必須承認，早期在找準了產品的內核定位后，為了使品牌在國內同類市場中更具競爭力，我們參考了國際上的彩色流行趨勢，來進行產品外觀設計”，但這一回答并未打消消費者疑慮。

在“抄襲風波”基礎上疊加“假洋牌”，品牌試圖構建的所有價值主張，純凈、天然、高級都因為根基的虛偽而變得搖搖欲墜。

如果說三谷還在試圖用“成分”和“趨勢”來包裝自己，那么Rever的崛起，則是將情緒價值作用發揮到極致。

當國內個護市場仍是傳統“膏霜乳液”的天下時，Rever以創意沐浴球這一小眾品類切入，巧妙地對標了海外已有一定認知度的品牌Lush，抓住了消費升級中“沐浴精致化”的需求，強調香氛與悅己概念，將泡澡打造成居家SPA場景。

Rever沐浴球禮盒，圖片來源：網絡

Rever不拘泥于傳統形態，推出了固體油、皂狀、按摩芭、果凍狀、膏狀、粉狀等多種新產品劑型，極大地滿足了消費者對新奇體驗的追求。這種強視覺沖擊和趣味性的產品，天然適合短視頻和直播展示，為其成為爆品奠定了基礎。

Rever的營銷重點則放在場景上，以沐浴的治愈感與年輕消費者的壓力、自我補償需求匹配，將產品變成了低成本、高體驗的悅己剛需。

同時，Rever創始人團隊擅長于線上流量及資本運作，他們抓住了新媒體崛起的紅利，通過與頭部主播李佳琦等的深度合作，以“迅雷之勢”實現品牌爆發，迅速躋身各大平臺TOP榜單，成為資本眼中最具潛力的新銳代表。

Rever沐浴泡泡啫喱產品在李佳琦直播間售賣，來源：網絡

然而，Rever將情緒價值最大化的模式，比三谷更為脆弱。

單純依賴情緒價值，產品力則十分脆弱，因為情緒價值的邊際效應遞減，新鮮感過后，情緒價值的閾值會不斷提高。品牌必須持續創造更新穎的吸引點，長期而言成本及創作難度較高，且極易被競爭對手模仿。

縱觀三谷和Rever的發展軌跡，可以清晰地看到一條相似的拋物線。

利用信息差快速復制海外成功模式→借助新媒體紅利實現爆發增長→依賴資本輸血持續擴張→最終因創新乏力與產品力不足而隕落。

品牌所踩的雷點主要在三方面，一是抄襲風波和品牌信任的崩塌。

2019年正是品牌的上升期，三谷的策略非常明確，用頂流資源快速觸達最廣泛的公眾市場，搶占用戶心智，以此構筑品牌護城河。

品牌與婁藝瀟、景甜、Angelababy等一線明星的合作正是在執行這一策略，意圖在短時間內將品牌聲量推至頂峰，迅速完成市場洗牌。

三谷與部分明星合作推廣內容，來源：小紅書

一邊是高舉高打的營銷造勢，另一邊是不斷抄襲輿論爆發，不斷侵蝕品牌形象的負面暗流。

二是產品力缺失，不好用是原罪。

無論是三谷還是Rever，都陷入了形式大于內容的困局。社媒平臺大量用戶反饋指向同一個問題——產品不好用。

2022年起，社媒平臺便出現不少產品使用的吐槽帖。三谷的洗發水被吐槽洗后感干澀、出現掉發情況，Rever的沐浴球則存在香味廉價、假滑難沖洗的問題。

社媒平臺關于Rever、三谷產品使用吐槽帖，來源：小紅書

對于日化產品而言，短暫的悅己體驗無法支撐長期復購。當新鮮感過后，產品的核心功能清潔與使用體驗，才是留存用戶的根本。顯然，POLYVOLY將過多的資源投入了營銷和包裝，卻忽略了產品研發這一立身之本。

三是跟風策略失效，創新乏力。

在短暫的爆發后，品牌并未展現出持續的創新能力。三谷的產品策略始終是“跟風”。2019-2020年CICA成分走熱，三谷推出CICA身體乳。神經酰胺成分火了，三谷立即推出神酰水系列，包裝甚至還與花王產品高度雷同。

三谷CICA身體乳、三谷神酰水洗發水產品，來源：網絡

當市場競爭加劇，要么以極致性價比勝出，要么以真正的技術壁壘或差異化賣點建立護城河。三谷和Rever在這兩方面均沒有交出滿意答卷，只能在同質化的紅海中逐漸沉沒。

POLYVOLY的破產，更是一個時代的縮影。它標志著那個依靠“精準卡位+高顏值包裝+KOL轟炸+資本輸血”就能快速制造爆款的新消費野蠻生長時代已經過去。

流量和資本可以快速制造一個網紅，但無法成就一個品牌。畢竟，消費者只會為的產品價值買單，而非為了故事和包裝。

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*本文來源于瀝金，作者Yvonne。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業創始人社群。