北京
樂居財經 李蘭 近日，在“中國泛家電新商機發布大會”現場，歐派集團歐派廚電獨立運營管理中心總經理屈永天發表了題為 “潮品融合家電 全屋一站購齊 重構線下零售新生態” 主題演講，系統闡述了歐派全屋電器在應對消費趨勢變革、重塑高端電器零售邏輯方面的路徑與成果。
屈永天指出，當前市場消費需求已顯著升級，從過去的“單純購買電器”轉向對“一站式置家解決方案”的追求，其中炊具、高端潮品等多元化需求持續增長。為應對這一變化，歐派核心從三大維度構建核心競爭力：
首先，全品類資源整合。通過聯合全球60余家知名品牌，實現了對廚電、炊具、高端智能家居等全品類產品的覆蓋，旨在突破單一品類經營的限制，滿足消費者對于“全屋一站購齊”的核心需求。
其次，優化供應鏈與選品模式。公司采用“工廠直采 + 大單包銷”的模式，致力于減少中間環節，實現價格優勢。同時，依托銷售數據反饋，精準篩選核心爆品，淘汰重復與低效品類，確保產品具備強勁的市場競爭力，并為合作渠道提升利潤空間。
第三，提供全鏈路運營支持。歐派為渠道合作伙伴提供從選品指導、場景化陳列到專業培訓的全流程服務。在營銷層面，打通了“線上社群預熱-線下場景體驗-直播實時轉化”的閉環，有效銜接了引流、體驗與成交各個環節。
此外，屈永天透露，歐派通過全品類組合策略提升客單價，并配套專屬補貼政策，以實現品牌與渠道商的雙向共贏。
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