穿越周期探尋破局之道，珍酒李渡在萬商大會給出“參考答案”

在“十四五”收官與“十五五”啟幕的關鍵節點，2025華糖萬商大會于11月26—28日在河南鄭州隆重召開，這場以“展望產業新趨勢，激活增長新動能”為宗旨的行業盛會，成為檢驗糖酒食品行業高質量發展成果的重要舞臺。

大會以“穿越周期，共創新局”為核心議題，匯聚了數萬名經銷商與上千家企業，共同探尋消費下行期的破局之道。珍酒李渡集團攜核心戰略、創新模式與重磅成果亮相，憑借珍酒李渡戰略大單品大珍2020的品質引領、集團總裁湯司令的周期論斷、國寶李渡的場景突圍實踐，并以“企業—人物—產品”全維度獲獎的亮眼表現，成為萬商大會焦點。

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周期觀：百年品牌的春夏秋冬

“所有的百年品牌都要經歷春天夏天，經歷嚴寒酷暑的考驗。”湯司令在大會主題對話中，以氣象變化比喻行業發展周期，為當前白酒行業面臨的調整期提供了全新的思考維度。

面對行業普遍關注的周期穿越課題，湯司令結合珍酒李渡的發展實踐，指出了清晰的路徑。

基礎穩固是抵御周期波動的第一道防線。湯司令以國寶李渡為例透露：“國寶李渡我去了11年，今年我們還保持增長，因為原來的基礎打得比較牢，沒有去壓經銷商的庫存，也沒有價格的倒掛。”

文化底蘊構成了品牌穿越周期的核心力量。“不管行業怎么變，企業年會、婚喜宴、商務活動，這些都必須要用酒。如果跟中華傳統文化牢牢結合的話，品牌是不會碰到大的危機。”湯司令強調。

模式創新成為珍酒李渡應對周期的重要抓手。湯司令特別提到了吳向東董事長親自下場打造的短視頻IP和萬商聯盟大珍項目，“這種模式的創新，門檻比較低，但是要求非常高，反應非常好”。

未來引領同樣是關鍵所在，年輕化、出海戰略、低度酒飲等前瞻性探索，為企業在存量市場中開辟增量空間。談及穿透周期的關鍵，湯司令指出，必須兩手抓：一要跟進消費形式變化激活存量，二要錨定增量開辟主戰場。

如何檢驗周期穿越措施的有效性？湯司令提出了三個關鍵指標：利潤增長、營收增長和團隊價值的增長。“這三個方面如果都有好轉，那就說明我們的措施是有效的。”

“做遵循經濟規律的事，真正傳承白酒文化，提升產品品質，創新商業模式，去契合未來消費。”湯司令的總結，勾勒出一家成熟企業在變局中的戰略定力。

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場景戰：國寶李渡的體驗式破局

在萬商大會場景營銷分會場，國寶李渡輪值總經理劉修賓分享了《文化引領 場景突圍：國寶李渡的場景營銷案例》，揭示了國寶李渡從虧損到上市的核心秘訣。“過去十年國寶李渡從虧損到上市就做好了一件事——小圈層。”劉修賓坦言。而未來十年，國寶李渡將重心轉向了“中場景”，核心聚焦于三宴三會場景。

結合近幾年的實踐，國寶李渡創新性地提出了“六位一體”模式，通過場景、體驗、傳播、認知、交易、關系打通三度空間，實現讓場景抓住消費心智、讓場景串聯營銷要素、讓場景形成品牌綁定、讓場景造就立體傳播的營銷效果。

其核心打法可概括為：

一大記憶：打造“終生難忘”的宴席體驗； 兩大產品：李渡高粱與李渡王雙品驅動； 三大驚喜：通過超預期服務創造口碑； 八大儀式：將產品與服務自然嵌入場景，做到“不喧賓奪主卻無處不在”。

劉修賓強調，“標準化帶來短期銷量，個性化帶來長期聲量”，宴席的底層邏輯已從“賣貨”升級為“昭告天下、永留記憶、彰顯幸福”。這種底層邏輯的轉變，使得宴席成為小圈層之上的中品會，成為國寶李渡立體傳播的路徑去實現。

此外，為支撐場景戰略落地，國寶李渡構建了“1+3”組織體系（即戰區司令+專職政委+體驗官+傳播官），下沉縣鄉設立超級辦事處，形成“系統驅動、組織驅動”的作戰陣型。這種“小前端、強中臺”的架構，確保了場景策略在全國市場的高效復制與敏捷響應。

“未來十年，珍酒李渡一定會基于場景營銷實現持續突破，基于場景、基于體驗重構商業模式。”劉修賓對未來充滿信心。

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榮譽場：四大獎項的重量加冕

本次萬商大會上，珍酒李渡集團一舉斬獲四大重量級獎項，彰顯了行業對其高質量發展的高度認可。

珍酒李渡集團榮獲中國食品工業十四五高質量發展“標桿企業”。企業立足獨特歷史文化資產，構建多品牌協同發展矩陣；成功登陸資本市場，開白酒企業港股上市先河；創新廠商聯盟模式，展現卓越市場適應力；錨定行業“雙碳”目標，踐行可持續發展戰略……堪當以創新驅動穿越周期、實現價值重塑的標桿企業。

珍酒李渡集團董事長吳向東榮獲中國食品工業十四五高質量發展“領軍人物”。評委會認為，他主導企業港股上市，打通資本與產業協同通道；創新推出戰略級產品，重塑企業增長曲線；以長期主義重構競爭邏輯，開創“超級產品+生態聯盟”商業模式；以前瞻性的產業洞察與顛覆性的模式創新，為行業提供了穿越周期的破局范本。

珍酒李渡CEO湯司令則榮獲中國酒業十四五高質量發展“貢獻人物”，表彰其在十四五期間以卓越實踐驅動行業前行的中流砥柱作用，他以“擇一事、終一生”的深耕姿態，締造了多項行業突破性實踐。這份獎項既是對他個人卓越領導力的高度認可，也是對其所倡導的長期主義與創新實踐行業價值的肯定。

此外，珍酒·2020真實年份榮獲中國酒業十四五高質量發展“典范產品”，成為酒業十四五期間定義時代的符號之一。評委會認為，該產品以卓越品質定義高端高度，以深刻文化表達重塑品牌價值，是產業發展進程中“最生動、最閃亮的答案”。

從湯司令的頂層思考到國寶李渡的場景實踐，從榮譽加身到市場認可，珍酒李渡在萬商大會上展現的不僅是單點突破，更是一套完整的“穿越周期方法論”。這套方法論的核心在于系統性創新能力：戰略上，將行業周期視為常態，以文化底蘊筑底、以模式創新開路、以未來布局搶跑；戰術上，把場景作為商業重構的原點，用“中場景”打通體驗與交易，用組織變革保障戰略落地；價值觀上，堅持長期主義，以勇毅之心奮然前行。

當多數企業仍在調整中探尋方向時，珍酒李渡已用實績證明：穿越周期不是靠等待春天，而是在冬天里練就能抵御嚴寒的體魄，在變局中開辟新局的智慧。這場萬商大會上的亮相，不僅是珍酒李渡的階段性總結，更為中國白酒行業“十五五”期間的高質量發展，貢獻了一個可觸可感的標桿樣本。