麥芽副總裁冉旭：短劇發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)與漫劇經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)

新腕兒短劇大會(huì)報(bào)道

新腕兒第三屆短劇大會(huì)已落下帷幕，我們將陸續(xù)發(fā)布當(dāng)天嘉賓精彩分享。

應(yīng)讀者朋友們的請(qǐng)求，針對(duì)每個(gè)嘉賓的演講內(nèi)容，新腕兒會(huì)提供三個(gè)版本內(nèi)容，一個(gè)是文字實(shí)錄，一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)視頻回放，一個(gè)是嘉賓演講PPT，您可以自由選擇何種形式內(nèi)容閱讀。

今天我們將發(fā)布麥芽傳媒副總裁的主題演講主要內(nèi)容和核心PPT：《內(nèi)容為核·多維合力》

嘉賓精彩觀點(diǎn)：

1，付費(fèi)流量的投放競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。免費(fèi)流量的獲取渠道不斷增加，免費(fèi)流量競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。

2，回歸到內(nèi)容消費(fèi)的市場(chǎng)核心，第一版權(quán)輸出，第二初期快速回收，再加上長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，這樣才會(huì)在未來(lái)短劇行業(yè)生態(tài)上過(guò)得更好。

3，形式紅利變成了渠道紅利，變成了模式紅利，最終還是內(nèi)容實(shí)力。最初粉絲對(duì)短劇的好奇、對(duì)內(nèi)容非理性消費(fèi)紅利已經(jīng)沒(méi)有了。

4，漫劇最終的結(jié)局是編劇+導(dǎo)演+AI認(rèn)知的綜合競(jìng)爭(zhēng)，劇本永遠(yuǎn)需要編劇，無(wú)論AI再怎么發(fā)展，一定需要編劇。

5，大步流星的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在就是小步快跑，不能有半點(diǎn)松懈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要抓好。

以下為圖文實(shí)錄：

冉旭：大家好，今天我們來(lái)聊聊短劇發(fā)展的趨勢(shì)。麥芽從2023年開(kāi)始做短劇，一直到現(xiàn)在，整體上，我們經(jīng)歷了一些變化，規(guī)整下來(lái)，它有幾個(gè)邏輯。

第一，最開(kāi)始從單平臺(tái)投流一直變化到多平臺(tái)投流，現(xiàn)在是“投流+綜合變現(xiàn)”，免費(fèi)流量、付費(fèi)流量，我們也做企微私域變現(xiàn)和文娛經(jīng)紀(jì)。整體上有幾個(gè)感知：首先，付費(fèi)流量的投放競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，剛才中哥也說(shuō)付費(fèi)的生態(tài)版塊相對(duì)來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，高流量的成本就意味著用戶高付費(fèi)的要求，現(xiàn)在用戶粉絲的付費(fèi)意愿已經(jīng)跟不上，或者說(shuō)比起以前有所下降，大家更習(xí)慣免費(fèi)觀看、免費(fèi)解鎖。

第二，現(xiàn)在用戶心智已經(jīng)很成熟了。以前吃過(guò)虧了就吃過(guò)了，我說(shuō)的吃虧是什么意思呢？以前有很多短劇，比如前面幾集，一卡前業(yè)內(nèi)公司做的是高情緒，一卡后就有一些狗尾續(xù)貂的情況，而且以前付費(fèi)賣得比較貴。現(xiàn)在免費(fèi)流量的方式、形式出來(lái)以后，粉絲就只會(huì)為自己真正喜歡的內(nèi)容買單，消費(fèi)更加理性。

第三，無(wú)論是平臺(tái)的自然流還是投放的流量，免費(fèi)流量的獲取渠道不斷增加，免費(fèi)流量競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，這也考驗(yàn)了出品方需要拓展更豐富多樣的渠道。

第四，每次觸達(dá)的用戶都需要付出很大的精力和成本，沉淀用戶也很重要。沉淀除了在企微或者是APP上，還有很多運(yùn)營(yíng)方式，平臺(tái)都有很多獲取播放的玩法。要做到一次觸達(dá)客戶，就可以對(duì)ta做多次喚醒的東西，后面越來(lái)越精細(xì)化的動(dòng)作至關(guān)重要。

第五，微短劇的受眾越來(lái)越大，大不代表他們會(huì)直接對(duì)內(nèi)容買單或者說(shuō)買單的人越來(lái)越多，其實(shí)用戶越大、產(chǎn)能越大，對(duì)劇的要求和質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越高。互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)模式逐漸完善，每一個(gè)細(xì)節(jié)就需要打磨更精準(zhǔn)、更清楚，才能獲得更好的結(jié)果。

最后，我覺(jué)得回歸到內(nèi)容消費(fèi)的市場(chǎng)核心，第一版權(quán)輸出，第二初期快速回收，再加上長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，這樣才會(huì)在未來(lái)短劇行業(yè)生態(tài)上過(guò)得更好。

第二個(gè)趨勢(shì)，形式紅利變成了渠道紅利，變成了模式紅利，最終還是內(nèi)容實(shí)力。最初粉絲對(duì)短劇的好奇、對(duì)內(nèi)容非理性消費(fèi)紅利已經(jīng)沒(méi)有了。其次，單純依靠一個(gè)渠道或者覆蓋一個(gè)市場(chǎng)的紅利，以前單純覆蓋一個(gè)渠道或者一個(gè)市場(chǎng)就能紅本的紅利已經(jīng)沒(méi)有了。三是營(yíng)銷模式上的紅利，從付費(fèi)到免費(fèi)，初期紅利已經(jīng)沒(méi)有了。最后是多渠道運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，流量來(lái)之不易，最終誰(shuí)對(duì)流量的利用率越高，誰(shuí)的日子就會(huì)活得越來(lái)越好。

第三個(gè)趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)的思考變成了運(yùn)營(yíng)策略。最開(kāi)始我們就是把劇發(fā)到平臺(tái)上，沒(méi)有太多運(yùn)營(yíng)，演化到后面可能有一些運(yùn)營(yíng)思考，怎么運(yùn)營(yíng)好一部短劇，除了發(fā)上去以外，還要思考劇有很多題材，這些題材是不是應(yīng)該分不同的賬戶做不同粉絲的沉淀，會(huì)為下一次初期的初始流量越來(lái)越精準(zhǔn)，導(dǎo)致算法下爆款率越來(lái)越高，我們慢慢有了這種思考。

再接下來(lái)，我們就會(huì)想除了劇以外，能不能通過(guò)一些形式給劇做一些賦能和加持，比如做一些高光的加持，做一些達(dá)人掛載的支持。這些事情“做”和“做好”是另一方面，粉絲對(duì)高光、片花、花絮，男頻和女頻類的需求和愛(ài)好不一樣，相比做劇的概念，又是另一套邏輯，我們已經(jīng)變成了這種運(yùn)營(yíng)思考。

我講講運(yùn)營(yíng)策略。這是什么意思呢？除了單平臺(tái)，A平臺(tái)和B平臺(tái)做引流的方式或者引流的素材又有很大區(qū)別。第一，考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)對(duì)每個(gè)渠道的了解、每個(gè)渠道用戶的了解，包括每個(gè)渠道規(guī)則的了解，這是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。第二，對(duì)于不同規(guī)則下運(yùn)營(yíng)策略優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化，都需要非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做。第三，考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)對(duì)內(nèi)容的理解。

運(yùn)營(yíng)對(duì)內(nèi)容的理解和編劇、編導(dǎo)對(duì)內(nèi)容的理解一定有區(qū)別，而且區(qū)別非常大。編劇、編導(dǎo)就是想劇怎么呈現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)引來(lái)自然流的方式又不一樣，為什么我們整體有比較好的效果？它和什么相關(guān)呢？首先和做公眾號(hào)，因?yàn)橐郧拔覀儚墓娞?hào)開(kāi)始，有很多運(yùn)營(yíng)思維。其次，和賬戶相關(guān)。因?yàn)樗袃?nèi)容都是在賬戶上做沉淀，因?yàn)槲覀冏鯩CN，也是自己孵化，從0到1搭建賬號(hào)，對(duì)于賬號(hào)的權(quán)重或者賬號(hào)怎么起量、每天發(fā)多少條、應(yīng)該怎么發(fā)是另一套邏輯和玩法，我們要把賬戶的熱度做高，有一套非常清晰的SOP，每個(gè)階段要測(cè)試不同的數(shù)據(jù)才能做到這個(gè)樣子。我認(rèn)為運(yùn)營(yíng)不是執(zhí)行，不是把一部劇發(fā)上去就可以了，導(dǎo)致要求也是越來(lái)越高。

最后從內(nèi)容出品到生產(chǎn)資料拆分、各種環(huán)節(jié)深挖、各種環(huán)節(jié)的價(jià)值都要最大化，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，只能深挖各個(gè)板塊的價(jià)值，才能讓勝率更高。現(xiàn)在有兩種情況，如果某一個(gè)環(huán)節(jié)有短板，也可以尋求生態(tài)合作。沒(méi)有一家公司、每一個(gè)環(huán)節(jié)都要補(bǔ)齊，需要很長(zhǎng)時(shí)間，還要看公司基因，比如投流，如果投流比較差，可以接分銷。但是，自己一定要做起來(lái)，不可能讓某一個(gè)短板成為非常大的劣勢(shì)，不是做不了就不做。做短劇這件事，短期來(lái)看可能看爆款，但如果拉通一年、兩年來(lái)看，最終還是看部均，如果部均上缺失一兩條腿就會(huì)差很多，或者說(shuō)最終賺錢的就是一兩條腿。

最后分享幾個(gè)漫劇的重點(diǎn)。我認(rèn)為最終的結(jié)局是編劇+導(dǎo)演+AI認(rèn)知的綜合競(jìng)爭(zhēng)，劇本永遠(yuǎn)需要編劇，無(wú)論AI再怎么發(fā)展，一定需要編劇。就像婷婷說(shuō)的，最終還是需要人為審核、人為提出建議、人為修改，AI只是作為編輯的工具，它可以提效、賦能，最終是無(wú)法替代的，考驗(yàn)的就是AI用得好還是用得不好，這是關(guān)鍵。用和怎么使用，最終一定是這樣的情況。

其次，出圈漫劇的周邊效應(yīng)更大。我們對(duì)漫劇定義就是非真人短劇，這是同一個(gè)邏輯，我覺(jué)得它和短劇所有東西都差不多，只是人群不一樣、制作情況不一樣，現(xiàn)在劇是用真人，漫劇是用非真人，所有東西都差不多，也不是賭爆款的生意，而是持續(xù)不斷的深耕內(nèi)容，持續(xù)不斷地產(chǎn)出確定性的內(nèi)容，這樣一定會(huì)有最終的結(jié)果。

漫劇內(nèi)容的精品不只是故事的精品，人物質(zhì)感、畫面轉(zhuǎn)化為服化道要好，漫劇畫面、人物建模好就代表了服化道好，它非常重要，也是結(jié)合百度婷婷說(shuō)的，劇本內(nèi)容才是王道，短劇也是。只是在提升的情況下，一定要不斷精煉服化道。

然后是題材。這和短劇差不多，每個(gè)題材都有受眾，就是要幫不同的題材找到不同的受眾，對(duì)不同的題材模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、維護(hù)。

由于時(shí)間關(guān)系，最后總結(jié)一下，要在多元模式下運(yùn)營(yíng)。每一個(gè)平臺(tái)、每一個(gè)點(diǎn)都可能會(huì)獲得大量機(jī)會(huì)，一定要有人不斷運(yùn)營(yíng)、不斷專注，我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是一樣，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)留人不斷做嘗試，有什么機(jī)會(huì)、有什么數(shù)據(jù)都會(huì)不斷進(jìn)行復(fù)盤。我們會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率設(shè)置消費(fèi)場(chǎng)景，根據(jù)不同的興趣點(diǎn)推薦短劇。

總結(jié)一下，大步流星的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在就是小步快跑，不能有半點(diǎn)松懈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要抓好。最終過(guò)程動(dòng)作中的數(shù)據(jù)要做一些比較好的承接、沉淀，形成漏洞模式，不斷做復(fù)盤，及時(shí)做變量干預(yù)。

今天的分享就到這里，謝謝大家！

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