王自如直言直播帶貨來錢快，但他的流量沒價值，做不了女人的生意

Hi，我是唐大業，盡說大實話！

近日，“靠嘴吃飯”的羅永浩流量又爆了！“華與華”創始人華杉竟說西貝卷入爭議是被人算計，明顯又在點羅永浩的名。

說實話，這次和當初西貝預制菜爭議類似。老羅自己不想接這個流量，可誰又能想到，西貝“自爆式公關”遞刀子的一幕再次上演，華杉是沒有爭議，硬要制造爭議，生怕大客戶多消停一天。

而當全網都在等一個羅永浩的錄音時，昔日冤家王自如又活躍了起來。

上一次，他在新浪新聞出品的人物訪談系列視頻《一天零一頁2025》中坐著綠皮車吃著泡面，告訴大家當前創業的首要目標是還錢，其總負債規模高達1億元左右。

此時大家才恍然大悟，王自如最近頻繁登上熱搜，又是曝負債又是再談格力工資條是有原因的：進軍AI領域二次創業的他，如今是既缺流量又缺錢。

或許有人想不通，AI領域來錢再快也比不過直播帶貨，他為何不效仿羅永浩在直播帶貨領域東山再起，也來一場真還傳呢？

如今這個問題王自如給出了自己的答案：他認為自己流量沒價值，做不了女人的生意。

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女人的生意做不了，王自如認清了自己

最近的王自如，那是做客新浪新聞的節目上了癮。繼《一天零一頁2025》專訪后，11月27日，他又來到了新浪新聞旗下《賽博對話》節目，談了很多有意思的事。

“那你說什么東西來得快（錢），很多網友不是老教我做人嗎？（說）我也不覺得直播帶貨來得快。”

看來很多網友認為他有流量又欠著巨債，與其在AI內容領域創業深耕，不如去搞直播帶貨來錢快。

網友的建議是有道理的，畢竟那么多網紅主播靠著直播帶貨實現了財富自由。

尤其是董宇輝、退網的辛巴以及因虛假宣傳翻車塌房的小楊哥這些頭部，動輒一場直播帶貨銷售額上億。

而近期又有小影夫婦、王子柏、郭鑫鑫多位網紅因炫富、偷稅等問題被罰被封，更是從反面印證直播帶貨的巨大吸金能力。

對此，王自如卻有自己不同的見解。他表示：“不是啊，兄弟，我怎么能不知道直播帶貨來錢快呢？我干不了啊！”

為什么干不了，王自如進一步解釋有兩個原因：

第一個原因，他流量沒那么大，千萬不要高估他的流量。過去很多人知道他，不代表這些是可變現流量；

第二個原因，他的背景和職業經歷導致他只能選擇毛利很低的品類去帶貨。比如消費電子、手機，包括科技產品、家電。

對此主持人笑著搭話道：“女人的生意不太能做”。對此王自如也表示了贊同，他說：“對，女人的生意我做不了。”

而對于直播帶貨真正賺錢的東西是什么，王自如表示：“快消品，第二食品，這些是毛利居高的。比如女生用的化妝品，全部都是這個快消品大的品類。”

他接著分析：“因為只有快消品，它是品牌和營銷驅動的。品牌營銷驅動的產品，在成本結構當中，生產研發，包括物料本身的硬性成本，占比極低。更多的毛利，成本只占百分之十幾、二十幾。然后在毛利當中，投大量的資金和錢去營銷。”

所以王自如認為：“海飛絲和力士本質上來講沒有區別。但是它在營銷的時候告訴你，一個去屑，一個滋養。但是實際上，我們都用過，大家發現其實沒有什么本質區別。但是靠品牌認知和故事，來做差異性運營的。”

“所以它一定要在營銷預算當中，投大量的錢去做品牌推廣。而如果要想支持這樣的商業模式，意味著它的毛利率必須極高。當它有錢做推廣的時候，它只是把那50%的毛利劃出來一小部分，給了直播帶貨的主播，所以點位可以給的很高。”關于主播帶貨賺的錢是怎么來的，王自如有著獨到的見解。”

講完快消品毛利率的問題，王自如繼續分析道：“第二個問題就是，直播間里面所有的快消品，其實并不指望這個直播間里邊真正賣多少錢，影響這個公司的業績。而是通過直播間達成良好的階段性銷售，形成再次傳播的品牌價值；形成用戶心智當中的爆款認知。這件事遠比它賣的兩千萬更有價值。”

王自如還透露，他以前做乙方（評測）的時候，曾帶貨過消費電子產品。這類產品千分之幾的毛利，一場直播賣兩個億，只能到手幾十萬。

而且還要為消費電子這個產品，其高度的復雜性和長期的售后服務以及前期的篩選成本買單，性價比極低。而他在格力的時候，每年的大促環節，與帶貨主播合作的業務就在他手里。

對于很多網友教他做人，質疑他為什么不直播帶貨這個問題，王自如表示：

首先這個問題沒法談談，會被人說是裝X；

第二個問題是，大家可能對于內容電商和電商這個行業的理解，跟他的理解不太一樣。他不認為內容電商和電商這件事的本質是營銷，本質其實是供應鏈。

而供應電商要篩選的供應鏈，王自如認為要和商家接觸、拓品、選品，然后保持常態化的更新和每天都播，選品的壓力是巨大的。

王自如還提到第二個供應鏈，也就是銷售供應鏈。其中所涉及的倉儲、物流、售后服務，這一系列都是重資產重成本的。

他表示有一些特別頂流的主播，雖然一年賣幾百億。但是他們的公司也有著三位數、四位數的人員，幾百人、上千人的規模。

“這怎么能是現在一個從零開始的創業者，該選擇的賽道呢？對吧”，王自如反問主持人。

他還稱：“每個細分品牌，都已經高度擁擠的情況之下，你以一個不那么大的變現流量的基數，而且要有一個重資產重人員的配置，去挑戰一個毛利極低的品類。我覺得商業邏輯上完全不成立的。”

最后王自如還幽默回應網友操心：“可能大家著急我什么時候還錢吧”。

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王自如做不了，憑什么羅永浩成功了？

在王自如的眼里，直播帶貨的確來錢快。可來錢快的品，他做不了。他能做的品，卻又很難賺到錢。

尤其是在欠債上億重走創業路的形勢下，更是難上加難。

首先，他關于“個人IP流量不行”的認知，真不是謙虛，而是一種比較清醒的認知。

王自如的IP影響力，很大程度上源于他早年Zealer時期在科技評測領域的專業形象。而這類流量恰恰具有“高認知度”但“低轉化率”的特點。

喜歡王自如的人，可能熱衷于看他評測手機、拆解數碼產品，但并不是他在直播間推薦的食品、日常用品以及美妝產品的目標用戶。

所以不能將知名度直接等同于可變現的消費流量。而這也正是很多跨界創業者常犯的錯誤。

也正如王自如所說，如果他的流量屬性與直播帶貨真正賺錢的品類極度不匹配，很難短期內賺到錢，對于還債更是杯水車薪。

其次，他精準地指出了直播帶貨盈利的核心密碼：“女人的生意”和“快消品”，這背后是商業模式的根本差異。

正如他所分析的，化妝品、食品等快消品，其成本結構中，物料和生產成本占比極低，品牌溢價和營銷費用構成了價格的主體。

這種高毛利模式，才能支撐得起動輒20%-30%甚至更高的主播傭金，同時品牌方看重的還不是單純的銷售額，而是直播間帶來的品牌曝光與用戶心智占領。

主播賺取的，本質上是品牌方龐大的市場預算中的一部分。

反觀王自如擅長的消費電子領域，完全是另一套邏輯。

手機、家電等產品，技術復雜、研發成本高、物料成本占比大，導致行業毛利極低。

在這樣的品類里，即便做到一場數億的銷售額，主播能分到的傭金也寥寥無幾，同時還要承擔復雜的售前咨詢和漫長的售后鏈服務，投入產出比確實非常不理想。

因此，王自如“做不了女人的生意”，他無法切入那個高毛利、高傭金、由品牌營銷驅動的快消品賽道。

他的個人標簽、知識結構和流量屬性，都將他錨定在了一個“硬核”但“錢少事多”的領域。

他看到了直播帶貨表面的風光，更剖析了其背后的成本結構與商業模式，最終做出了一個符合自身定位的理性判斷：避開紅海，另尋藍海。

那么，為什么同樣是背負巨額債務、甚至爭議比還要多的老冤家羅永浩，卻能成功殺入并稱霸直播帶貨領域，上演“真還傳”呢？

如果將兩人的IP價值和處境對比，我們能清晰地看到羅永浩成功的獨特性與不可復制性。

首先是入局時機與IP的破圈：

2020年4月1日20時，還是圈內新人的羅永浩開啟了自己的第一場直播帶貨，而那是正是這個領域的紅利期。

當時直播電商雖然已經很火爆，但頭部格局尚未完全固化。而老羅本身就是一個巨大的矛盾綜合體，理想主義者、創業冥燈、初代網紅、段子手，這些標簽集合在一起，就意味著話題和流量。

他的IP影響力遠比王自如更為破圈，再加上他始終在社交平臺高強度輸出，不斷挑逗大眾情緒、制造爭議，這種恰恰是直播帶貨最需要的。

而他在直播帶貨過程中上演的“真還傳”，更是為直播帶貨增添了戲劇色彩，一邊激發公眾的共情與支持，一邊引起更多的爭議和質疑。

相比之下，王自如在評測圈早已過氣，格力時期的經歷，也不過是滿足了部分網友的吃瓜欲。

其次是精準的起步策略與品牌引力：

王自如說女人的錢不好賺，其實對羅永浩也同樣適用。但這并不代表，消費類電子產品不賺錢，從男人那里賺不到錢。

老羅更聰明的點是，他并沒有從一開始就全面鋪開所有品類，或是布局他不擅長的領域。

而是巧妙地選擇了以男性消費興趣為核心，輻射全家的品類作為切入點，如數碼產品、家電、零食、酒水等。

這既與他科技創業者的背景部分契合，又成功吸引了其核心男性粉絲，并逐步拓展至其他領域。

更重要的是，憑借其IP價值，他能吸引到頂級品牌的合作。這些大品牌帶來的不僅是高傭金商品，更是信任背書，形成了“大品牌信任羅永浩、消費者信任大品牌、進而信任羅永浩”的正向循環。

他能拿到王自如所說的那種“高毛利快消品”的優質貨源和優惠價格，這是其商業模式能跑通的關鍵。

所以啊，羅永浩的成功，是特定時間窗口下，一個具備破圈影響力的超級IP，以爭議與感染力兼具的個人故事為驅動，通過精準的起步策略和強大的后臺運營，切入高毛利賽道的結果。

而王自如的“不做”，正是在清醒地認識到這些條件自己大多不具備后，做出的商業避險選擇。

創業這件事，知其不可為而不為很重要，而與知其不可為而為之，同樣需要智慧和勇氣。