月活干到1.2億的汽水音樂，到底是誰在用啊？

國內在線音樂的市場，可能要變天了。

就前陣子，騰訊音樂（ TME ）發了三季度財報，數據乍一看還挺穩當，會員提純效果顯著，賺得不少。

但奇怪的是，資本市場反而不買賬了，好幾家機構反手就給TME調低了目標股價。

分析師The Value Pendulum的分析說得很直白：除了擔心毛利率下滑，投資者心里對其他音樂服務提供商，比如汽水音樂，也是發毛得很。

劃重點，汽水音樂，威脅。

有一說一，可能不少人對汽水音樂的印象，還停留在“抖音神曲外接App”或者“暫時還沒成氣候的小眾音樂App ”上吧？

結果不查不知道，人汽水音樂現在的月活，僅次于酷狗、QQ 音樂和網易云音樂這三位老大哥。

根據 QuestMobile 的數據，截至 2025 年 9 月，汽水音樂月活規模已經干到了 1.2 億，同比增速 90.7% 。

反觀酷狗、QQ音樂和酷我的月活，分別同比下降8.1%、2.8%和8%，主流玩家里也就網易云能小增1.5%。

換句話說，其他音樂App的月活明里暗里在跌的時候，汽水音樂倒好，直接逆勢狂飆。

這就很離譜了。

在一個格局似乎已經固化的紅海市場里，汽水音樂到底憑什么能從 TME 和網易云音樂的嘴里，硬生生撕下來一塊肉？

差評君去研究了一把，先說結論吧。

汽水音樂可能從一開始，打的就不是那些明星、愛豆死忠粉或者音樂發燒友的主意。更準確地說，汽水音樂是在用短視頻的邏輯，來做在線音樂。

要是拿傳統在線音樂App的標準去看汽水音樂，這玩意兒完全不按套路出牌，甚至可以說有點不專業。

打開汽水音樂，直接就是一個播放界面懟你臉上。

沒有復雜的Tab 欄，切歌就是簡單粗暴的上下滑，把抖音那套交互邏輯，原封不動地搬過來了。

在傳統邏輯里，聽歌像是逛超市，你得帶著目的去，就算沒目的，也得在琳瑯滿目的貨架前挑挑揀揀。

但在汽水音樂這兒，你打開 App，音樂就開始了。

幾乎零決策成本的單曲推薦模式，對于只是想隨便聽點啥的用戶來說，這種無腦播放是一種解脫。

而且，汽水音樂的VIP現在幾乎跟白送沒啥區別。

但一直以來，曲庫版權都是汽水的硬傷。

汽水音樂剛上線的時候，我們其實吐槽過他們要啥沒有，連火遍全網的《野狼Disco》都只有翻唱版。

根據差評君的觀察，雖說現在汽水的曲庫豐富了不少，但想跟TME和網易云正面硬剛，還不太現實。

像張杰的歌曲版權被TME和網易云兩邊分，汽水上很多都是Live版，華晨宇的獨家在網易云手里，而騰訊音樂也把周董全套捏得死死，在汽水你想聽周杰倫只能看MV，愛聽國搖的在汽水上，都找不到幾首萬能青年旅店的歌。

一位在某在線音樂平臺做過版權引入的業內人士，向差評君透露，目前就曲庫版權競爭力來看，還是TME>網易云>汽水。

數據顯示，截止2024年年底，騰訊音樂總計擁有超2.6億首授權及共創音樂與音頻曲目，這都是騰訊音樂靠著買買買，攢下來的家底。

包括在某些小眾、垂類內容賽道，也是網易云更有優勢，光是社區氛圍，就夠汽水追好幾年的。

但是吧，差評君覺著汽水音樂其實從一開始，擴充曲庫的思路就更靈活，不是只有死磕版權這一條路。

就比如，在前期曲庫有限的情況下，汽水音樂能做的，就是靠祖傳的算法推薦，把每一首單曲，盡可能都推薦到大伙兒的心巴上。

而且汽水音樂和抖音的生態又是聯動的，大家回想一下自己平時刷抖音的狀態，是不是刷到一個視頻，配的BGM是真上頭，你順手就給收藏了。

汽水音樂想了個招兒，把你抖音收藏的音樂全都同步過去。

而對于汽水音樂來說，聯動不僅解決了拉新的問題，更解決了流量的問題。

QuestMobile數據顯示，截至2025年6月，汽水音樂有82.1%的流量都來源于抖音。

抖音只有短短十幾秒的歌曲試聽、洗腦BGM。。。基本都帶著“去汽水音樂聽完整版”的跳轉鏈接。別的音樂App還要滿世界打廣告、買版權來吸引用戶，但抖音的每一個爆款短視頻，都可以是汽水音樂行走的廣告位。

并且，這種聯動還形成了一種很詭異的內容壁壘。

雖然汽水音樂版權少，但有些流行歌曲的DJ版、翻唱、Remix版或者0.9倍速變調版，你還真就只能在抖音或者汽水音樂上聽。。。

差評君知道，肯定有人要噴抖音上的一些熱曲“土到爆炸”“歌詞看得人兩眼一黑”“市場過于下沉”。

但就像咱前邊兒說的那樣，蘿卜白菜各有所愛。

汽水音樂的受眾，或許不是那些對音樂有非常高要求的發燒友，而是那些歌荒了，把音樂當洗澡、開車、通勤時的背景音，喜歡追點潮流的泛大眾用戶。

當然了，汽水音樂估計心里也門兒清，光靠算法喂飯和抖音輸血，只能解一時之渴。

所以汽水音樂也一直在通過扶持原創音樂人，不光真金白銀給錢，還能把你的歌推到抖音的流量池里。

一旦你的歌被某個百萬粉的博主用了，又或者成了某個變裝挑戰的專屬 BGM，那爆發力是指數級的。

不過，差評君扒了一下，發現即使你的歌在抖音上有好幾千萬、甚至上億的播放量，也不一定能賺到很多錢。

真不是我瞎說，差評君看到有個哥們，視頻播放量高達 15 億+，音樂使用量 100 萬+，最后到手收益只有0.06元。

去問了幾位原創音樂人才知道，汽水的版稅收益，只基于汽水播放量，抖音數據不計入結算。

導致差評君也看到網上有一些，專門給汽水音樂人刷量的生意。只要交 3000 塊錢，跑一個月，號稱能有 6000 塊的保底收益。

另外，AI已經慢慢入侵了各大內容平臺，汽水也不例外。

就說這段時間，各種版本的《大東北是我的家鄉》在抖音上熱度爆棚，在AI的影響下，經過哈基米洗禮的華語樂壇，正式進入了大東北時代。

打開汽水，上來就是一首《die π》福音版，你就說帶不帶派吧。

包括抖音開放音樂平臺，現在也上線了創作實驗室。在這上邊兒創作的AI歌曲，可以上傳到汽水音樂發布，說明官方其實也在支持AI音樂創作。

但如果曲庫涌入大量的AI歌曲，現在還很難說是不是一件好事。

我們注意到，在某些社媒上，有不少用 Suno AI 等工具批量生成歌曲，然后上傳到平臺混收益的人。

做音樂的門檻是被打下來了，但質量也容易變得參差不齊。

總的來說，汽水音樂的確是靠著非版權的野路子，在起量階段完成了一次漂亮的突圍。

至少目前看起來，交互簡單、算法精準、免費聽歌還有生態聯動這套亂拳打死老師傅的招數，確實奏效了。

問題就是，汽水音樂的這套“野路子”，能持續多久？

畢竟，只靠抖音熱曲，內容和商業的天花板是顯而易見的。

不過，未來的看點可能不在于汽水音樂花大價錢買獨家，能不能成為下一個TME。

而是當汽水音樂手里攥著幾億泛大眾用戶的時候，更多的版權方會不會主動找上門來。

畢竟，獨家版權的日子早就過去了，現在就要看汽水音樂能不能把另外一種故事，給講圓了。

撰文：西西

編輯：江江&面線

美編：煥妍

圖片、資料來源：

汽水音樂、抖音、小紅書、QuestMobile

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