創新領航者計劃 | 家居軟裝業迎“中場戰事”！

　　大家居產業正告別規模擴張的粗放時代，邁入“創新決勝”的高質量發展新階段。在新的產業周期下，面向“十四五”換檔至“十五五”的中場和新起點，行業呼喚能夠指引方向的領航者。

　　自北京家居展聯合家居新范式發起「2026中國家居產業創新領航者計劃」以來，眾多來自家居軟裝、建材、門窗等細分產業的龍頭企業和新勢力企業紛紛報名。本期以伊伊布舍、米蘭軟裝、柏克利、ARTSKY·MIX艾是美學軟裝(排名不分先后，后同)四大創新領航者計劃“共創者”為樣本，探討家居軟裝產業在轉型期的破局故事、創新路徑與領航邏輯。

　　深度調整期：家居軟裝產業的“逆流領航”

　　近幾年，隨著消費升級及一站式整裝的崛起，軟裝作為空間情緒與美學載體的價值日益凸顯，正在大家居產業鏈中扮演越來越重要的角色。數據顯示，我國家居軟裝市場規模已突破千億。

　　在中國，家居軟裝產業帶主要聚集于長三角、珠三角地區，此次入選的4家企業均誕生于此。它們中既有深耕行業15年以上的老牌勁旅——伊伊布舍、艾是美學軟裝、米蘭軟裝，也有發展迅猛的新勢力代表——柏克利，不同梯隊的企業共同勾勒出軟裝行業的發展軌跡。

　　家居新范式研究發現，這批企業展現出三個顯著的共性，映射出軟裝行業領航轉型的初步成果：

　　一方面，均轉向“一站式解決方案”。伊伊布舍發力全案集成設計，形成了高端窗簾、成品藝術漆以及定制家居等6大產品體系;米蘭軟裝致力于成為一站式家居軟裝解決方案專家;柏克利提供家居軟裝產品與整體空間解決方案;艾是美學軟裝則深耕高端整案軟裝賽道，整合窗簾、墻板、硬包等多品類。這種轉型背后，是消費者需求從“買單品”到“裝全屋”的本質轉變。

　　另一方面，發力布局“國內國際雙循環”格局。艾是美學軟裝國內門店近700家，并與歐、美、亞、非多地區代理建立深度合作。柏克利國內專賣店超600家，產品遠銷全球60多個國家和地區。這批企業正以全球視野重新定義市場邊界。

　　更值得關注的是，四家企業均在戰略上“加碼”泛北方市場。數據顯示，東北、華北、西北“三北”人口總和約3.7億人，臨近的華中、華東地區近7.7億人，構成了龐大的消費基本盤。“在南方存量廝殺慘烈的當下，北方地區因品牌占有率低、空白市場多，正被行業重新審視。”一位軟裝企業高管向家居新范式透露。

　　這一趨勢也從北京家居展的參展企業來源省份、觀眾構成等數據中得到印證。此次受訪的4家企業都曾多次參展北京家居展。北方市場正在成為家居軟裝品牌尋求新增量的重要戰場。

　　?數據來源：2025北京家居展展會報告

　　然而，行業正處于一個充滿挑戰的轉型期。尤其是，家居新范式專訪的所有企業都提到了同質化內卷、消費需求升維等帶來的巨大壓力。

　　張建林 伊伊布舍總經理，日趨激烈的同質化競爭，加上無序的線上直播，不僅價格內卷，影響了行業整體的創新激情，更讓大部分消費者對軟裝行業的認知出現了偏差。

　　李 濤 米蘭軟裝CEO，傳統渠道效能減弱，迫使企業必須變革，如何有效布局線上、深入社區精準獲客，適應年輕一代的消費決策路徑變遷，是生存和發展的必修課。

　　李金剛 艾是董事長，如何滿足消費者對功能、性價比、顏價比更新、更高階的需求，賦予更多的情緒價值，是當下對品牌最嚴峻的考驗。

　　林以清 柏克利董事長，行業面臨的挑戰是市場競爭加劇，同質化競爭嚴重，消費者審美快速迭代以及線上線下渠道融合布局等，但挑戰亦是機遇。

　　破局實踐：系統創新的“金三角”

　　面對種種挑戰，家居新范式梳理發現，領航企業們的破局實踐主要圍繞三個層面展開，形成了系統破局的“金三角”矩陣：

　　金三角支點一，戰略前瞻：提前布局賽道，穿越產業周期。米蘭軟裝早在2023年便正式步入大家居趨勢，構建“一站式全屋軟裝產品矩陣”。柏克利則通過“國內+海外”雙渠道布局，對沖單一市場波動風險，其產品遠銷60多個國家和地區，形成了“國內深耕+海外拓展”的穩定增長結構。

　　戰略定力是領航者的重要特質。伊伊布舍總經理張建林強調：“堅守自己的定位，才能夠堅持做‘對的事情’，也才能堅持看長期價值，而不是一味跟風或追求短期利益。”這種定力讓伊伊布舍即使在行業波動中的研發投入“不僅沒有減少，反而增加了”，以保持設計與產品優勢。這種定力在波動周期中顯得尤為珍貴。

　　金三角支點二，系統重構：從單點創新到系統能力構建。如果說戰略是方向，系統能力就是支撐。四大企業均擺脫了單一產品創新的局限，轉向產品、模式、渠道、供應鏈的全維度重構。

　　產品創新上，伊伊布舍一方面傳承非遺工藝，推出“華服點繡”等東方系列，另一方面強化羊毛、亞麻等天然材質運用，將美學與質感深度融合。米蘭軟裝研發出行業首個從2D平面邁向3D呼吸感的鎏金雪尼爾面料，其“雙料鎏光”技術徹底解決了消費者在光澤與絨感之間的選擇難題，更實現了產品性能的全面升級。

　　模式創新上，伊伊布舍發布行業首個“5A+高定軟裝標準”，將高端定制服務標準化、系統化，覆蓋從設計到落地的全流程。艾是美學軟裝攻克多品類融合難題，實現“多元化、多品類、同品牌”的整案場景模式。作為艾是珠海經銷商的林總反饋：“軟裝品類從業者的大困惑是每年面臨著選品和組合兩大難題，有了艾是的整案案例，徹底解決了門店年復一年的組品奔波，可以安心專注對接消費者需求了!”

　　渠道創新上，米蘭軟裝上線數字化運營系統，通過抖音、小紅書等平臺內容種草引流，同時推出“八大陪跑軍團”賦能經銷商，探索社區精準獲客。柏克利布局線上線下渠道融合，線上引導線下消費。艾是美學軟裝推動全員線上線下多元獲客，讓軟裝定制更便利、更科學。伊伊布舍建立線上引流、線下體驗的終端融合模式。

　　供應鏈創新上，米蘭軟裝建立上海品牌運營中心、浙江研發生產基地、佛山智慧儲運中心，通過三地協同確保海量SKU的穩定供應與品質。伊伊布舍建立智慧加工工廠，完善柔性定制工藝，既滿足個性化需求又提升效率。

　　金三角支點三，價值堅守：長期主義的核心是對用戶價值的堅守。環保是領航企業的價值底線。米蘭軟裝全線產品通過中國綠色十環認證，實現“甲醛未檢出”，建立全生命周期的綠色供應鏈;柏克利致力于提供高品質環保產品，通過權威認證構建消費者信任;伊伊布舍將綠色可持續作為核心優勢，融入產品全流程。

　　情緒價值的挖掘成為新的競爭焦點。米蘭軟裝的“全居情景”模式，圍繞具體生活場景打造解決方案，滿足消費者的治愈、社交需求;艾是美學軟裝精準捕捉新消費群體的升階需求，賦予產品精神層面的情緒價值。

　　這三大“金三角支點”分別對應創新領航者的三大核心特質：系統架構力、用戶共情力、堅韌實踐力，像埃菲爾鐵塔的三角形骨架一般穩如磐石，支撐并護航企業的穩健成長。

　　未來圖景：創新競賽將聚焦何處?

　　站在2025年、也是國家“十四五”收官的尾巴，面向家居軟裝行業的下一個五年，家居新范式發現，受訪企業普遍平和且樂觀。

　　家居新范式認為，這種積極態度源于三大趨勢將奠定未來行業增長空間：

　　存量房市場持續擴容，有報告預計到2027年，存量房裝修套數占比將達到57%，“舊家煥新”成為核心需求引擎;

　　消費升級催生新需求，35歲以下消費主力占比達六成，個性化、環保健康、科技智能成為核心訴求;

　　政策與技術雙輪驅動，“以舊換新”政策激活市場，大數據、AI等技術讓精準服務成為可能。

　　那么，未來3-5年，中國大家居產業的創新競賽將聚焦在哪些關鍵領域?

　　張建林 伊伊布舍總經理，創新須匹配企業自身定位，偏離了定位的創新可能會反噬自己。樹立向上思維，跳出價格戰思維，建立長期看價值的思維方式。未來軟裝行業會從 “單一產品售賣” 的供應商時代，升級轉變為“生活方式解決方案提供”時代，滿足消費者個性化與高品質的生活方式。

　　林以清 柏克利董事長，未來競賽聚焦在五點：從設計、下單到生產、安裝的全鏈路數字化;涵蓋環保材料、空氣凈化等在內的綠色與健康家居;個性化定制與柔性制造，包括C2M模式、模塊化設計、快速響應供應鏈;通過直播、VR、內容營銷打造沉浸式消費體驗;與地產、酒店、科技公司跨界融合構建大家居生態圈。

　　李金剛 艾是董事長，大家居行業一直是標準化程度不高的行業，產業鏈條相對薄弱，未來的競爭除去國外及不發達區域未被滿足的需求以外，更多的是企業在物質充盈時代滿足個性化需求的能力的打磨，有效進行產業重構，以求企業活得更久、走得更遠。

　　李 濤 米蘭軟裝CEO，產業“創新”正從增長問題演變為生存問題。它不僅僅是關于新面料、新花色的產品創新，而是要解決一個核心矛盾：如何在“規模擴張”與“個性體驗”之間，找到一種可持續、可盈利的平衡模式。這主要包括從“賣產品”到“運營用戶關系”的體驗創新，以及從“營銷概念”到“核心價值”的可持續創新。

　　創新加速器：在聚合中領航，在平臺中共創

　　長期主義的領航者企業除了關注自身發展外，往往還具備強烈的社會責任感，指引和支撐其作出守正創新的選擇，并積極帶動和影響產業朝高質量方向發展。其中一個重要行為，即是與展會平臺、行業同仁抱團發展，包括參與產學研共創、制定行業標準等等。

　　作為集家居全產業鏈行業風向標、生態聯結器與品牌試金石于一體的綜合性戰略平臺，每年有上千家品牌集聚在北京家居展，進行新品首秀、拓展渠道，幫助品牌商、經銷商、設計師等專業人士把握市場趨勢、鏈接上下游資源、探索新商業機會。

　　“無論從招商的結果、對品牌影響力的打造、原創產品的曝光等方面來說，都有很大的收獲!”柏克利的評價頗具代表性。米蘭軟裝將北京家居展視為“戰略發布、行業交流與趨勢洞察的關鍵平臺”。艾是美學軟裝直言北京家居展“是行業集中度更高的存在，堅定給出了行業發展方向，也是更好的學習和交流平臺”;伊伊布舍則認可其“高效的商貿對接平臺”價值，認為是墻面材料品牌發布新品和拓展渠道的重要窗口。

　　而對于參與「2026中國家居產業創新領航者計劃」，領航企業展現出清晰的戰略思考：

　　張建林 伊伊布舍總經理，“創新領航者”首先得有創新能力，無論是新的模式、新的技術或者新的風尚。同時創新不僅是一種向上思維，利于企業也利于行業，給行業可以帶來擔當、正面、共贏的價值。

　　李 濤 米蘭軟裝CEO，創新領航者計劃旨在匯聚行業頂尖力量，塑造具有產業影響力的標桿。米蘭軟裝希望通過這個高能見度的舞臺，將我們在經銷商賦能、數字化運營以及綠色環保等方面的實踐經驗與行業分享，貢獻于“構建新生生態”的愿景。

　　林以清 柏克利董事長，該計劃聚焦于戰略創新、前瞻布局和產業影響力，這恰好是我們穿越當前產業周期、構筑長期競爭力的關鍵。它與柏克利戰略發展方向高度契合。入選該計劃，本身也是對柏克利在行業內創新引領地位的一種認可。

　　李金剛 艾是董事長，艾是希望品牌的全新展廳及產品能服務于更多的消費群體，為行業除舊增新貢獻一份綿薄之力。北京家居展發起的2026中國家居產業創新領航者計劃，無疑是一個新的聲音，賦予行業更多力量與意義!

　　結語

　　正如管理學家彼得·德魯克所言：“創新是組織保持活力的唯一途徑。”在家居軟裝業這場“中場戰事”中，領航者們正以系統創新應對行業內卷，以長期主義穿越產業周期。他們的實踐表明，真正的創新不僅是技術突破和模式變革，更是一種行業責任的擔當和生態共贏的格局。

　　在“十五五”即將開啟之際，我們期待更多企業加入創新領航的行列，與優秀的行業平臺一道，共同推動中國家居軟裝產業走向更高質量的發展新階段。畢竟，最好的競爭，是共同把市場做大;最強的領航，是帶著整個行業一起前進。

　　共創中國家居產業新故事、新篇章

　　2026北京家居展

　　3月12-14日，不見不散