當空氣動力學進入跑鞋行業，SALOMON想講一個怎樣的新故事？

一個源自于阿爾卑斯山的品牌，正在用更系統、更強勢、更先鋒的方式，改變中國跑步行業。路跑行業已經很“卷”不假，但SALOMON的進入會讓這條賽道的對決更好看。

文|譚力文

一個越野運動品牌的出現，打破了今年上海馬拉松的行業競爭格局。

作為中國唯一的雅培世界馬拉松大滿貫候選賽事，上海馬拉松的戰略地位不言而喻。有不少聲音甚至認為，上馬是中國路跑行業的風向標之一。

上馬賽道不僅是全球精英跑者追逐佳績的舞臺，更是眾多海內外運動品牌的“兵家必爭之地”。在賽道之外，一場圍繞跑者為核心的運動品牌營銷戰役硝煙早已彌漫至整個上海灘。

在匯聚了全球眾多頂尖運動品牌的上馬，一個“熟悉卻又陌生”的名字重新成為跑者們的討論焦點——SALOMON薩洛蒙全新路跑裝備在上馬迎來全球首度亮相。

熟悉，是因為SALOMON這幾年在越野跑領域無可撼動的領先地位，以及曾經為馬拉松而生的“小紅鞋”；陌生，是因為SALOMON在越野跑的成功，讓大家忽視了其曾經在路跑領域奪得的眾多成績。

第五代“小紅鞋”

從今年上馬開始，SALOMON正式按下了“強勢回歸”的加速鍵——競速鞋S/LAB Phantasm 3在申城上演全球首秀、FALCON FLY系列跑服重構跑步想象、路跑裝備亮相上海體博會、“越野女王”姚妙再度出戰上馬、眾多跑者穿著SALOMON產品站上上馬賽道……

SALOMON在上馬的一系列動作表明——這條越野賽道上的王者，終于決定在最“卷”的路跑市場打一場硬仗。

國內路跑市場近幾年陷入“內卷”泥潭，各大品牌爭相投入重金、搶奪資源，SALOMON卻依然選擇在這個時間點“逆勢而上”。在體育大生意看來，這并非是SALOMON追逐風口，而是基于品牌基因、技術實力與市場洞察的精準戰略選擇，一場旨在打破路跑市場格局的“鯰魚效應”已然開啟。

SALOMON路跑產品裝備，在上馬迎全球首秀

如果說每年的上馬都流動著無限的商業與運動想象力，那么今年SALOMON無疑是最具“劇情感”的主角之一。SALOMON將自己最頂級路跑產品的全球首秀，選擇在了上海體博會這場備受矚目的展會上。

在競技賽場上，單純的品牌與產品展示并不會對受眾產生足夠的吸引力。只有出色的成績才可以發揮這種功能。于是乎我們看到了SALOMON和姚妙連續兩年在上馬的優異成績。

繼去年上馬取得國內女子第三后，姚妙在今年再次披掛上陣，以2:30:13的成績再次奪得了國內女子第三名。姚妙連續兩年站在上馬國內選手領獎臺，就是SALOMON“路野雙修”理念的最佳詮釋。

如同越野跑王者SALOMON在今年強勢重回路跑賽道，姚妙的身份同樣極具敘事張力——她既是公認的中國越野跑女王，也能在馬拉松賽道上展示出強大的競爭力。

在體育大生意看來，姚妙在越野跑和馬拉松展現出的適應力與統治力，恰恰是SALOMON“路野雙修”理念的濃縮——既能在越野跑的崎嶇賽道上披荊斬棘，憑借卓越的抓地力和穩定性助力選手征服復雜地形；又能在馬拉松的平坦大道上一往無前，以輕盈的材質和出色的回彈性能為跑者提供源源不斷的動力支持，讓選手在長距離奔跑中也能保持破風節奏。

這種跨界能力與SALOMON想傳達的“不設限”精神和“路野雙修”理念高度契合：跑者不是只能在一條賽道上定義自己的表現。

為了讓更多跑者近距離了解最新的路跑裝備，SALOMON在本屆上海體博會搭建了以“空氣動力學”為靈感的展臺，用技術、產品與故事，撼動每一位想要突破自我的跑者。

SALOMON在本次上馬用科技、用精英運動員、用社群文化和用現場體驗，完成了一次品牌心智的遷移，讓國內的跑者充分認識到SALOMON強大的路跑實力。

SALOMON為何“卷”入路跑？

用“紅海”來形容當下中國馬拉松市場的競爭形勢并不為過。

據體育大生意不完全統計，至少有10支運動品牌組建了跑者社群或戰隊在本屆上馬亮相。從贊助裝備到成績獎金，背后是運動品牌針對龐大跑者圈層“不計成本”的投入。

不難發現，幾乎所有國內外體育品牌都在路跑賽道上全力投入。那么在這樣一個極度擁擠的賽道，SALOMON為什么還要“卷”進去？根據體育大生意的觀察，SALOMON強勢重回路跑市場或許可以從三個切面進行剖析。

一是重回路跑市場背后是SALOMON的敘事邏輯發生了質的變化。這幾年，SALOMON通過“山系文化”和“戶外美學”等標簽成功建立起了強勢的品牌心智，但想成為真正的大眾運動品牌，就意味著其必須走出山林、進入城市。

因此SALOMON選擇主動出擊跳出舒適圈，為國內路跑愛好者帶來創新的跑步體驗。事實上在今年9月，SALOMON就率先落地了一場新穎的國內路跑賽事——SALOMON GravelShanghai無固定路線挑戰賽。

有別于傳統路跑賽事，這場比賽采用的是積分制決定勝負，而不是單純的比拼速度。這意味著跑者可以自主設定路線和控制節奏，用跑步探索城市與自然邊界的樂趣。

這場路跑賽事圓滿舉辦之后，迅速引起了國內跑者的熱議。這一競賽模式打破了國內跑者過去對跑步的固有濾鏡，也體現出了SALOMON如何將“不設限”的精神融入其中。

強勢回歸路跑市場的SALOMON，想要呈現的不僅僅是一雙讓大家跑得更快的跑鞋，更提供一種生活方式以及一種跑步文化。

二是越野跑與路跑受眾高度重疊，這是天然的圈層延展方式。無論從興趣結構、地域分布還是消費偏好來看，越野跑者與跑馬拉松的跑者重疊度頗高。

很多越野跑者早期就是城市跑者，而很多跑者在城市賽道體驗到疲倦后，也會主動向戶外探索。SALOMON布局越野與路跑雙圈層，本質上是在激活同一類用戶的兩種生活場景。

這是一種生意增長上極高效率的路徑，不僅代表著SALOMON產品線的持續擴張，更是品牌邏輯的全面升維——從滿足越野跑者，邁向滿足所有跑者。

最后也是最重要的一個因素，就是經過不斷投入和研發的成熟技術，已經成為SALOMON強勢回歸路跑的基石。

跑者選擇怎樣的跑步鞋實質上是其對該品牌研發實力的認可。SALOMON在結構工程、空氣動力學、風洞測試上都已經具備進入路跑的能力。當SALOMON的技術儲備足夠，進入路跑就成了順理成章。

由此可見，SALOMON強勢回歸路跑市場是在產品技術方面水到渠成，并不是單純的“趕風口”。

SALOMON精英運動員的出色成績，更印證了SALOMON競速跑鞋的技術功底。前不久的紐約馬拉松上，瑞士運動員馬蒂亞斯·基布爾茲穿著SALOMON S/LAB 491616鞋款，拿下了男子第五名的佳績。

在本屆上馬，SALOMON旗下包括跑鞋和跑服在內的路跑裝備迎來全球首發，其中最受大家關注的莫過于全新競速路跑鞋——S/LAB PHANTASM 3。更快、更彈和更輕，是S/LAB PHANTASM 3的三個核心亮點。

這雙鞋最具辨識度的莫過于其包裹腳踝的“罩”。為了幫助追求極致的跑者全力破風全速向前，SALOMON與空氣動力學頂尖企業SWISS SIDE合作打造。數據顯示，具有破風設計的S/LAB PHANTASM 3能夠幫助跑者在跑馬時減少16%-28%的風阻。

通過創新性的S/LAB PHANTASM 3以及高性能的FALCON FLY系列跑服可以發現，SALOMON強勢回歸路跑市場是有備而來，甚至是扮演著“攪局者”的角色。這意味著SALOMON并不僅僅滿足于在越野跑領域上成為先鋒，而是要將這種“不設限”的先鋒精神帶到路跑賽道當中。

在路跑這條賽道上的持續深入競爭，將是SALOMON從“小眾性能品牌”向“大眾運動品牌”升級的關鍵。

路跑市場打開SALOMON第二增長曲線

在體育大生意看來，SALOMON進入路跑不是“要不要”的問題而是“何時”與“如何”的問題。這個答案在越野跑和路跑市場的趨勢里非常明確。

據《2024中國越野跑大數據》，2024年國內舉辦的各類越野跑賽事數量達到了505場，而在馬拉松賽事方面這一數字為749場。除此之外，越野跑和馬拉松的差距還集中體現在參賽規模方面——2024年馬拉松總賽事規模達704.86萬人次。

無論賽事體量、參與人數還是商業規模，一場動輒幾萬人參與的馬拉松賽事體量都要遠遠大于越野跑。盡管體量目前雖小，但不能忽視越野跑的增長潛力。然而就目前而言，越野跑是“小金礦”，路跑才是“真正的大金礦”。

因此對于SALOMON而言，其必須尋找第二增長曲線。而這條增長曲線，正是存在于千萬級跑者的路跑市場當中。

《中國路跑人群消費與賽事經濟發展趨勢與特征研究報告》顯示，2024年中國田協認證賽事參賽者年度消費總規模達168億元，較2023年增長26%，其中2024年全馬、半馬參賽者人均總消費支出為14141元。

數量龐大且不斷增長的受眾人群，可以成為SALOMON持續發力路跑業務的重要支點。根據亞瑪芬體育最新財報顯示，2025年第三季度亞瑪芬體育營收同比增長30%至17.56億美元；經調整凈利潤1.85億美元，同比增長161%。

其中，SALOMON所在的戶外運動部門（Outdoor Performance）表現最為亮眼，收入同比增長達35.6%至7.24億美元。

由此可見，當越野跑本是SALOMON業務營收的強勁基礎之上，SALOMON再在路跑打開更多想象空間，這將為品牌的高速增長帶來更強勁的勢能。因此，“路野雙修”既是SALOMON相對于其他品牌的差異化優勢所在，更是未來品牌增長的動力引擎。

要成為真正的大眾運動品牌，SALOMON需要進入體量更大的跑步主戰場。當一個越野品牌帶著“硬核技術”與“先鋒精神”重新進入路跑市場，它帶來的不僅是競爭，更是新的敘事、新的文化、新的可能性。

一個源自于阿爾卑斯山的品牌，正在用更系統、更強勢、更先鋒的方式，改變中國跑步行業。路跑行業已經很“卷”不假，但SALOMON的進入會讓這條賽道的對決更好看。

注：本文所用圖片來自SALOMON