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TikTok新爆品
距離圣誕節(jié)只剩一個月,美國街頭的節(jié)日氛圍越來越濃,對跨境電商賣家來說,這場年度消費盛宴已經進入最后的沖刺階段。就在這個關鍵節(jié)點,一款來自中國的LED圣誕投影燈意外走紅,登上了TikTok美區(qū)銷量榜首。
詳細來看,這款引發(fā)購買熱潮的產品來自中國汽配出海品牌JOYTUTUS,今年9月底上架TikTok美區(qū)店鋪。而走紅的這款產品目前售價為13.99美元,最近銷量上漲極快,數據顯示,光是11月25日這一天就賣出7158件,單日銷售額突破10萬美元,一舉沖進類目銷量榜榜首。
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近期銷量不錯 圖源:Fastmoss
這款投影燈為何能打動美國消費者?關鍵在于其獨特的產品設計。產品內置高品質復眼透鏡,能夠投射出16種動態(tài)變化的圣誕圖案,包括雪人、麋鹿、圣誕老人等經典元素,與現階段節(jié)日特征十分貼合。
與此同時,該產品還不用手動更換卡片,可自動播放,在便捷性上又有新的升級,無論是在室內的天花板、墻壁,還是室外花園草坪甚至汽車內部,都能輕松打造出極具氛圍感的場景,實用性很高。
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投影燈造型外觀 圖源:Fastmoss
更值得關注的是,推動這款產品爆紅的重要助力之一,不是傳統(tǒng)網紅,而是一位特殊的“AI博主”。
詳細來看,這款七彩投影燈近一個月的主要成交渠道就是TikTok達人短視頻帶貨,帶貨量最高的是一位用戶名為Meyaa的“達人”,粉絲量不到4k卻創(chuàng)造了一個“帶貨奇跡”。
該賬號發(fā)布的一段14秒AI生成視頻,展示了投影燈在房屋內外營造出的夢幻效果。視頻中,圣誕老人、雪花等圖案在夜空中閃爍,普通住宅也似乎變成了童話世界,孩子手舞足蹈十分開心。
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帶貨視頻 圖源:TikTok
憑借這種舒服、喜氣洋洋的氛圍,該視頻在7天內獲得超1290萬次播放,帶動產品賣出13600單,實現近20萬美元成交額。
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AI帶貨瘋狂出單
每一次重大的科技變革,都不僅僅是工具的升級,更可能會改變很多過去的方式。隨著AI技術在跨境電商領域的應用的不斷深化,對跨境賣來說,出海的效率、營銷模式也在不斷革新。
舉例來說,過去選品可能需要花費大量人力物力,去海外實打實地調研,以及生產樣品看市場反饋,才能比較準確知道哪個產品應該加大力度生產。
但如今,商家完全可以通過AI生成產品樣圖進行市場測試,大幅降低試錯成本。在營銷環(huán)節(jié),AI也可以協(xié)助完成文案撰寫、視頻剪輯、多語言翻譯等工作,讓內容創(chuàng)作效率顯著提升。
隨著時間推移,AI工具帶來的營銷想象力還不止于此,自從AI數字工具越來越多且完善后,TikTok上還涌現出一批批AI帶貨賬號,并且展現出很不錯的帶貨實力。
舉例來說,此前一個用戶名為@Holly的AI賬號,主打K-pop周邊玩具帶貨,以AI生成的“小孩拆禮物”場景為主,收獲了大量的播放量以及單量,單條視頻播放量超2400萬,GMV達20萬美元以上。
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TikTok中的AI帶貨賬號 圖源:TT123
對于商家而言,AI視頻帶貨其實有很大額優(yōu)勢,例如相較于真人實拍,AI視頻制作成本更低,且能實現高效批量產出。或許在未來,這會成為跨境賣家出海營銷、推廣的一個重點思路。
但話又說回來看了,這并不是完全沒有限制的。本月,TikTok在歐洲信任與安全論壇上推出的兩項重磅功能——AI內容調節(jié)工具與“隱形水印”技術,正式為高速發(fā)展的AI視頻帶貨行業(yè)劃定了新規(guī)則,標志著AI內容進入規(guī)范發(fā)展新階段。
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AI帶貨受到監(jiān)管 圖源:TikTok
詳細來看,它通過強化溯源與監(jiān)管,終結了AI帶貨視頻“低質批量復制”的野蠻生長階段,依靠低質內容批量分發(fā)的粗放式營銷將難以為繼,創(chuàng)意與合規(guī)成為商家突圍的關鍵。
總的來說,AI技術正在深刻改變跨境電商的運營模式,用AI來帶貨已不再是一個設想而是現實。
在這個充滿變革的時代,唯一不變的就是變化本身,跨境電商從業(yè)者需要積極擁抱新技術,才能在瞬息萬變的市場中把握機遇,贏得未來。
作者 | 徐小雨
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