廣東
TikTok新爆品
距離圣誕節(jié)只剩一個月，美國街頭的節(jié)日氛圍越來越濃，對跨境電商賣家來說，這場年度消費盛宴已經進入最后的沖刺階段。就在這個關鍵節(jié)點，一款來自中國的LED圣誕投影燈意外走紅，登上了TikTok美區(qū)銷量榜首。
詳細來看，這款引發(fā)購買熱潮的產品來自中國汽配出海品牌JOYTUTUS，今年9月底上架TikTok美區(qū)店鋪。而走紅的這款產品目前售價為13.99美元，最近銷量上漲極快，數據顯示，光是11月25日這一天就賣出7158件，單日銷售額突破10萬美元，一舉沖進類目銷量榜榜首。
近期銷量不錯 圖源：Fastmoss
這款投影燈為何能打動美國消費者？關鍵在于其獨特的產品設計。產品內置高品質復眼透鏡，能夠投射出16種動態(tài)變化的圣誕圖案，包括雪人、麋鹿、圣誕老人等經典元素，與現階段節(jié)日特征十分貼合。
與此同時，該產品還不用手動更換卡片，可自動播放，在便捷性上又有新的升級，無論是在室內的天花板、墻壁，還是室外花園草坪甚至汽車內部，都能輕松打造出極具氛圍感的場景，實用性很高。
投影燈造型外觀 圖源：Fastmoss
更值得關注的是，推動這款產品爆紅的重要助力之一，不是傳統(tǒng)網紅，而是一位特殊的“AI博主”。
詳細來看，這款七彩投影燈近一個月的主要成交渠道就是TikTok達人短視頻帶貨，帶貨量最高的是一位用戶名為Meyaa的“達人”，粉絲量不到4k卻創(chuàng)造了一個“帶貨奇跡”。
該賬號發(fā)布的一段14秒AI生成視頻，展示了投影燈在房屋內外營造出的夢幻效果。視頻中，圣誕老人、雪花等圖案在夜空中閃爍，普通住宅也似乎變成了童話世界，孩子手舞足蹈十分開心。
帶貨視頻 圖源：TikTok
憑借這種舒服、喜氣洋洋的氛圍，該視頻在7天內獲得超1290萬次播放，帶動產品賣出13600單，實現近20萬美元成交額。
AI帶貨瘋狂出單
每一次重大的科技變革，都不僅僅是工具的升級，更可能會改變很多過去的方式。隨著AI技術在跨境電商領域的應用的不斷深化，對跨境賣來說，出海的效率、營銷模式也在不斷革新。
舉例來說，過去選品可能需要花費大量人力物力，去海外實打實地調研，以及生產樣品看市場反饋，才能比較準確知道哪個產品應該加大力度生產。
但如今，商家完全可以通過AI生成產品樣圖進行市場測試，大幅降低試錯成本。在營銷環(huán)節(jié)，AI也可以協(xié)助完成文案撰寫、視頻剪輯、多語言翻譯等工作，讓內容創(chuàng)作效率顯著提升。
隨著時間推移，AI工具帶來的營銷想象力還不止于此，自從AI數字工具越來越多且完善后，TikTok上還涌現出一批批AI帶貨賬號，并且展現出很不錯的帶貨實力。
舉例來說，此前一個用戶名為@Holly的AI賬號，主打K-pop周邊玩具帶貨，以AI生成的“小孩拆禮物”場景為主，收獲了大量的播放量以及單量，單條視頻播放量超2400萬，GMV達20萬美元以上。
TikTok中的AI帶貨賬號 圖源：TT123
對于商家而言，AI視頻帶貨其實有很大額優(yōu)勢，例如相較于真人實拍，AI視頻制作成本更低，且能實現高效批量產出。或許在未來，這會成為跨境賣家出海營銷、推廣的一個重點思路。
但話又說回來看了，這并不是完全沒有限制的。本月，TikTok在歐洲信任與安全論壇上推出的兩項重磅功能——AI內容調節(jié)工具與“隱形水印”技術，正式為高速發(fā)展的AI視頻帶貨行業(yè)劃定了新規(guī)則，標志著AI內容進入規(guī)范發(fā)展新階段。
AI帶貨受到監(jiān)管 圖源：TikTok
詳細來看，它通過強化溯源與監(jiān)管，終結了AI帶貨視頻“低質批量復制”的野蠻生長階段，依靠低質內容批量分發(fā)的粗放式營銷將難以為繼，創(chuàng)意與合規(guī)成為商家突圍的關鍵。
總的來說，AI技術正在深刻改變跨境電商的運營模式，用AI來帶貨已不再是一個設想而是現實。
在這個充滿變革的時代，唯一不變的就是變化本身，跨境電商從業(yè)者需要積極擁抱新技術，才能在瞬息萬變的市場中把握機遇，贏得未來。
作者 | 徐小雨
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