優酷憑什么打破長視頻盈利魔咒？樊路遠的「反內卷」戰略是關鍵

作者丨丁茜

出品丨牛刀商業評論

在2025財年第三季度阿里財報中，大文娛板塊的一組數據顛覆了行業認知：

以優酷為核心的數字媒體與娛樂集團實現收入54.38億元，同比增長8%，更關鍵的是虧損同比持續收窄，而這并非偶然，其母公司虎鯨文娛已實現連續三季度盈利。

在長視頻行業「燒錢換流量」的慣性敘事下，這組數據猶如驚雷，標志著樊路遠執掌優酷以來的戰略調整正式見效。

這份盈利答卷的含金量，藏在「收入增長」與「成本優化」的雙重突破中。徹底打破了外界對長視頻「要么虧損換規模，要么縮成本失用戶」的固有認知。

01從“買版權”到“造體系”，掌控盈利主動權

長視頻行業長期虧損的核心癥結，在于對外部版權的高度依賴，高價采購劇集不僅推高成本，還面臨內容質量不可控、盈利分成被動的困境。

而優酷的破局之道，是構建“自制為主、獨播為輔”的內容生態，將盈利主動權牢牢握在手中。

從數據來看，2025年1-7月優酷獨播劇占比達87.5%，位列行業首位，其中《藏海傳》以超40%的市占率成為年度長劇爆款，《灼灼韶華》更創下央視八套CVB收視率歷史新高。

這些成績的背后，是優酷從2023年起搭建的“自制生態護城河”：

一方面，成立十多個自制劇集工作室，簽約老算、劉吾駟、別克等頂尖創作者，形成“創作者-平臺”深度綁定的合作模式，確保內容品質穩定輸出；

另一方面，通過“定制劇激勵計劃”“分賬政策優化”等機制，反向賦能上游制作方——對節省預算且播出達標的團隊給予現金獎勵，分賬劇《我是趙甲第》更創下7000萬元分賬票房，形成“平臺-制作方”共贏的良性循環。

這種自制生態的價值，不僅體現在成本可控上。

相較于外購版權的“一次性高額支出”，自制模式可通過精細化管理將單劇成本降低15%-20%；更在于內容的“長尾盈利”能力：

《藏海傳》除播放量帶來的會員收入外，還衍生出超億元周邊銷售額，相關話題社交曝光超200億次，間接拉動廣告收入同比提升30%。

當其他平臺還在為版權成本焦慮時，優酷已通過自制生態，實現了“內容生產-價值變現”的閉環，這成為盈利的核心基石。

02虛擬拍攝+AI賦能，重構內容生產效率

在長視頻行業，“降本”往往與“降質”掛鉤，但優酷卻通過技術創新，走出了“降本不降質”的差異化路徑。虎鯨文娛落地的幀享數字影棚、數字化制作解決方案5.0，以及80件虛擬拍攝發明專利（遠超Sony的60件），正在重構內容生產的效率邏輯。

以《師兄太穩健》為例，該劇40%的場景采用虛擬拍攝，不僅將拍攝周期縮短30%，還節省了外景搭建、異地取景的高額成本。

更關鍵的是，虛擬拍攝實現了“內容質量升級”。

通過“實時法術”“AI燈光”等獨家技術，劇中特效場景的細膩度遠超傳統拍攝，這使得該劇上線后口碑與播放量雙豐收。

這種“技術降本+品質提升”的雙重效應，徹底打破了“成本與質量不可兼得”的行業誤區。

AI技術的深度應用則進一步放大效率優勢。優酷在內容制作端用AI輔助劇本評估、演員匹配，將項目篩選準確率提升25%，避免“無效投入”；在運營端用AI優化推薦算法，結合用戶畫像實現“內容精準觸達”，用戶觀看時長同比提升25%。

技術不僅成為“降本工具”，更轉化為“盈利增量”——虛擬拍攝影棚對外服務還為虎鯨文娛開辟了新收入來源，形成“內容制作+技術服務”的雙輪驅動。

03從“硬植入”到“共創造”，激活收入增量

在會員收入增長見頂的行業背景下，優酷通過“廣告形態革新+生態協同變現”，打開了盈利新空間。

《藏海傳》的招商成績堪稱行業標桿，60+合作品牌、2025年優酷劇集招商金額第一，背后是優酷對廣告模式的重構。不同于傳統“貼片廣告”的用戶抵觸，優酷推出“角色衍生小劇場”“定制彈幕廣告”等創新形式：

演員周奇以《藏海傳》中“莊之行”的角色身份，為外星人電解質水、樂事等品牌拍攝“魔性小劇場”，既延續劇情人設，又自然傳遞品牌信息；“生花彈幕”“霸屏彈幕”等產品則將廣告融入觀劇場景，讓用戶從“被動接受”變為“主動互動”，不僅讓廣告加載效率提升50%，更實現了“用戶體驗+商業價值”的雙贏。

阿里生態的協同則進一步放大商業化價值。

淘寶88VIP會員數突破5600萬，且保持雙位數增長，通過“會員權益互通”，優酷獲得了低成本的優質用戶流量；“閃購劇場”等IP的打造，更打通“內容-消費”鏈路，用戶在觀看《藏海傳》時，可一鍵跳轉淘寶購買劇中同款服飾、道具，為阿里電商帶來增量的同時，也讓優酷的商業化突破了“單一視頻平臺”的邊界，形成獨特的競爭壁壘。

結語：盈利不是終點，而是生態價值的新起點

虎鯨文娛的三連盈，對長視頻行業而言具有里程碑意義。

它證明長視頻并非“注定虧損”，只要找到“內容-技術-商業化”的協同路徑，就能實現可持續盈利。

但更值得關注的是，優酷的盈利邏輯已超越“單一平臺盈利”，而是與阿里生態深度綁定，形成“內容引流、生態變現”的價值閉環。

從行業對比來看，當其他平臺還在糾結“是否提價會員”“如何壓縮版權成本”時，優酷已通過自制生態掌控內容源頭，構建起難以復制的競爭優勢。

但不可否認的是，虎鯨文娛的三連盈利，已為長視頻行業點亮了破局之光。

當更多平臺擺脫“燒錢換流量”的慣性思維，轉向“價值深耕”，長視頻行業才能真正告別虧損魔咒，迎來健康發展的新周期。

而優酷，無疑已走在了這場行業變革的前列。