搶抓中國機遇 外資企業本土化邁向新臺階

在全球經濟格局深刻調整、不確定性顯著增多的當下，跨國公司將確定性的目光聚焦在中國。

開放合作、互利共贏，是解碼中國市場的一把鑰匙。作為開放“新名片”的進博會則是跨國企業聆聽中國市場聲音的主要窗口，第八屆進博會共有4108家境外企業參展，意向成交額達834.9億美元，比上屆增長4.4%，創歷史新高。

今年4月，科爾尼全球商業政策委員會發布的2025年外商直接投資信心指數（FDICI）報告也顯示，中國排名第6，已連續四年躋身榜單前10，連續三年位列新興市場首位。

“中國正將其超大規模市場打造成世界共享大市場，并通過新場景的培育和應用推動眾多產業形成創新、消費和增長互相促進的正循環，這為跨國企業在中國落地新技術、新產品、新服務提供了巨大空間。”匯豐中國行長兼行政總裁王云峰在第八屆進博會期間表示。

在國際形勢愈發復雜的情況下，中國加快了對外開放的步伐。“十五五”規劃建議中提到“擴大高水平對外開放”、“推動貿易創新發展”、“拓展雙向投資合作空間”等內容，傳達出繼續堅持開放與合作的信號，這進一步堅定了外資企業深耕中國市場、加碼投資中國的信心。

與此同時，外資企業在華發展正經歷一場深刻的戰略轉型，從早期的市場“拓展”階段轉向全方位、深層次的“深耕”階段，具體表現為全方位生態融入、戰略長期化等特點。在今年的進博會期間，匯豐集團在展臺舉辦了數場圓桌討論，與多家跨國企業進行對話，討論如何抓住機遇、贏在中國。

合作與共贏 全方位融入本土生態

對外資企業來說，本土化已成為其在中國市場的重大課題。通過全方位本土生態融入使運營與供應鏈本土化，成為外資企業在中國市場成功的重要策略。

來自法國的樂斯福是發酵和生物科技領域的重要參與者，創立至今已有170余年歷史。樂斯福通過在華建立完整的本土創新體系深耕中國，自1999年啟動投資以來，在中國已設立北京、上海、廣州、香港四大烘焙中心，并升級上海的烘焙中心為樂斯福亞太工業烘焙中心。

“立足市場本土化經營至關重要，既要洞悉市場風向，把握消費者需求，更要從國家戰略高度，看到相關政策及營商環境為跨國企業帶來的發展機遇。如今在全球發展的大方向指引下，企業對于本土化的生產運營會越來越重視，這也是我們當前的重點發展方向。”樂斯福大中華區總裁楊宏說。

外資企業在中國的合作模式也從單純技術輸出轉變為堅持長期主義。 長期主義不僅在于技術沉淀，更體現在與行業和社會共同成長的承諾。

樂斯福諾斯事業部與福格森(武漢)生物科技股份有限公司達成戰略合作，共同推動創新原料在中國母嬰健康領域的深化應用。樂斯福將自己定位為“解決方案提供者”而非單純供應商。楊宏表示，樂斯福“深度參與合作伙伴的產品研發、技術培訓與門店運營，見證并助力眾多品牌共同成長。”

中國市場需求驅動本土創新

中國市場的獨特之處在于其極快的演進速度與激烈的競爭環境，Deepseek等創新企業崛起則讓中國向創新型市場邁進。研發本土化成為外資企業搶占中國市場先機的又一策略，各行業頭部企業紛紛打造新的產品和服務，開發專門針對中國消費者需求的產品和技術。

樂斯福在中國踐行其“清潔標簽”理念，通過技術創新平衡“減添加”與“保口感”的矛盾。樂斯福在今年進博會帶來了多款針對中國市場研發的解決方案，包括讓食品配料表更簡潔的清潔標簽烘焙改良劑升級版，以及能提升風味同時減少添加的天然酵母提取物。

作為全球市場的“搭橋者”，擁有160年歷史的匯豐銀行有著一套自己的本土化法則，其廣闊的全球網絡與全方位金融解決方案，為企業客戶聯通全球發展機遇提供有力支持。例如，匯豐銀行已經在全球26個市場設立“中資企業海外部”，為企業客戶提供中文服務等。

匯豐是在華投資最多的國際金融機構之一，覆蓋銀行、保險、基金、證券以及金融科技等領域。在中國經濟發展的重點領域，匯豐積極發揮橋接東西的作用，通過協助中資企業“走出去”、外資企業“引進來”加速拓展業務，服務實體經濟，參與推動中國經濟的高質量發展。同時，匯豐還服務于本地個人客戶，滿足其日益增長的多元化、國際化財富管理的需求。

在全球經濟前景充滿不確定性的當下，全球企業踴躍參與的熱情與外資加碼在華布局的行動，印證了中國已是全球企業實現增長的關鍵市場，獨特生態和開放紅利驅動跨國企業搶抓中國“機遇窗口”。中國市場也日益成為全球企業錘煉創新能力、驗證商業模式的重要舞臺，不管是金融業、制造業還是消費領域，這一趨勢愈發明顯。

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