從銷售一線成長，汾酒銷售公司迎來新掌門

2025年11月底，汾酒銷售公司官方公眾號發(fā)布的一篇文章透露，曾擔(dān)任汾酒銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理的喬宇星已出任汾酒銷售公司總經(jīng)理。這一人事變動(dòng)標(biāo)志著汾酒銷售公司核心領(lǐng)導(dǎo)層調(diào)整完成，開啟了張永踴任董事長、喬宇星任總經(jīng)理的“雙內(nèi)行”領(lǐng)導(dǎo)新時(shí)代。

01、一線崛起的營銷專家

喬宇星是汾酒體系內(nèi)培養(yǎng)的營銷專家。他于1996年進(jìn)入汾酒銷售公司，從內(nèi)蒙市場基層業(yè)務(wù)員崗位開啟了他的營銷生涯。

在近30年的職業(yè)歷程中，喬宇星輾轉(zhuǎn)多個(gè)重要市場，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。早期他在內(nèi)蒙市場扎根，后調(diào)入西北市場，在陜西取得重要突破。2012年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)榮獲“百億汾酒突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

喬宇星的職業(yè)生涯亮點(diǎn)出現(xiàn)在2012年底，當(dāng)時(shí)他任汾酒銷售公司河南獨(dú)立省區(qū)經(jīng)理。在此期間，汾酒河南市場實(shí)現(xiàn)了從2.4億至10.2億的歷史跨越，這一成績充分展示了他的營銷才能和市場開拓能力。

2019年，喬宇星任汾酒銷售公司副總經(jīng)理、山西省區(qū)經(jīng)理，這使他既具備省外重點(diǎn)區(qū)域市場經(jīng)驗(yàn)，也擁有省內(nèi)大本營市場管理經(jīng)驗(yàn)。多位行業(yè)觀察員表示，喬宇星漫長的職業(yè)上升路徑體現(xiàn)了汾酒“讓聽得見炮火聲的人來指揮戰(zhàn)爭”的用人理念。

02、新任總經(jīng)理的首秀

11月29日，喬宇星以汾酒銷售公司總經(jīng)理的新身份亮相廈門鼓浪嶼，出席“海上青花·汾酒文化體驗(yàn)中心”啟幕儀式。他在儀式上表示，“海上青花·汾酒文化體驗(yàn)中心在鼓浪嶼開業(yè)，是汾酒實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的共振與升華；是關(guān)鍵市場實(shí)現(xiàn)從‘渠道滲透’到‘心智占領(lǐng)’的升維”。

這一亮相頗具象征意義——喬宇星從區(qū)域市場走來，如今站在全國性平臺(tái)之上，操盤汾酒的全國化戰(zhàn)略。體驗(yàn)中心落地廈門鼓浪嶼，體現(xiàn)了汾酒對南方市場的重視，以及推動(dòng)酒旅融合發(fā)展的新戰(zhàn)略。

在啟幕儀式上，汾酒集團(tuán)與象嶼酒業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將攜手推動(dòng)酒旅融合發(fā)展。喬宇星強(qiáng)調(diào)，未來汾酒集團(tuán)與象嶼集團(tuán)將激發(fā)強(qiáng)大合力，讓“海上青花”不僅成為鼓浪嶼的一張新名片，更成為中國白酒文化推向世界的卓越平臺(tái)。

03、汾酒銷售體系的重構(gòu)與挑戰(zhàn)

喬宇星出任總經(jīng)理并非一次簡單的人事變動(dòng)，而是汾酒整體人事布局的重要組成部分，被視為企業(yè)應(yīng)對行業(yè)變化、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵舉措。

在喬宇星及其搭檔張永踴上任之際，汾酒正面臨行業(yè)深度調(diào)整期的挑戰(zhàn)。2023年后，白酒行業(yè)從增量走向存量競爭，渠道信心修復(fù)成為行業(yè)共同課題。

所謂“汾酒速度”后遺癥正在顯現(xiàn)——部分區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格倒掛、渠道庫存偏高、竄貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這些挑戰(zhàn)正是喬宇星和新管理團(tuán)隊(duì)需要直面的問題。

面對當(dāng)前行業(yè)挑戰(zhàn)，汾酒需要由追求速度轉(zhuǎn)向更重視動(dòng)銷質(zhì)量、庫存節(jié)奏與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。作為新任總經(jīng)理，喬宇星將承擔(dān)庫存治理、區(qū)域價(jià)格體系梳理以及竄貨治理等執(zhí)行層面需要長期投入的職責(zé)。

04、汾酒復(fù)興的新征程

2025年至2030年，是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)的第二階段，這一階段的目標(biāo)是“全要素、高質(zhì)量發(fā)展，又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣”。

在2024年汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上，張永踴提出了“一個(gè)目標(biāo)、兩個(gè)踐行、三力合一、四維突破、五力支撐”的營銷戰(zhàn)略方向。隨著銷售公司人事布局落定，這一戰(zhàn)略將成為指導(dǎo)未來五年汾酒營銷工作的關(guān)鍵方針，而喬宇星將是執(zhí)行這一戰(zhàn)略的核心人物。

新團(tuán)隊(duì)將聚焦全國化布局、年輕化營銷與國際化拓展三大方向，全面推動(dòng)汾酒在行業(yè)調(diào)整期中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。近期汾酒推出的“中國禮物·青花汾酒”新品，正是其國際化戰(zhàn)略的具體舉措。

盡管行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，山西汾酒2025年三季報(bào)依然顯示公司逆勢穩(wěn)增，前三季度營業(yè)收入達(dá)329.24億元，同比增長5.00%；歸母凈利潤為114.05億元，同比增長0.48%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的經(jīng)營韌性。

喬宇星從基層業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理的職業(yè)生涯，與汾酒從地方酒企到全國化品牌的發(fā)展路徑相呼應(yīng)。如今，作為汾酒銷售公司總經(jīng)理，喬宇星將以其近30年的營銷經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)汾酒在行業(yè)調(diào)整期中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

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