不迎合當地人也能賣爆？中國品牌征服澳洲的套路，太意外了

誰規定出海就得“入鄉隨俗”討好本地人？中國品牌在澳洲市場的表現徹底顛覆認知：

海爾雙品牌霸占澳新家電市場第一，新銳品牌靠精準定位快速突圍，它們沒跟風西方審美，沒無底線妥協本地需求，反而憑“反套路”賺得盆滿缽滿。

這背后的玩法，遠比想象中更簡單也更震撼！

提到中國品牌出海，很多人默認要“隱藏中國身份”，但海爾偏反其道而行之。

2002年進軍澳新市場后，它沒急著模仿當地品牌的設計風格，反而在2012年并購新西蘭國寶級品牌斐雪派克，搞起“雙品牌布局”，斐雪派克守住本地高端市場，海爾則帶著核心技術強勢進場，形成“本土品牌+自有品牌”的協同效應。

澳洲環保新政要求嚴苛，當地品牌還在糾結如何達標時，海爾沒有為了迎合市場降低技術標準，而是精準對接核心需求，直接推出行業最高能效的8星能效高端BM冰箱，能耗比主流產品降低59.9%，一上市就被瘋搶。

在新西蘭，當地人愛喝冰飲，對冰箱制冰功能需求極高，海爾不盲從現有產品形態，反而針對性研發潔凈冰技術，能精準提供冰水、冰塊、碎冰，還解決了空間獨立不串味兒的痛點，硬生生拿下T門冰箱市場78%的份額。

更關鍵的是渠道布局：澳洲80%的家電銷售靠線下，新西蘭這一比例也達70%，海爾沒有盲目跟風跨境電商燒流量，而是深耕本地核心線下渠道。

在澳洲最大的家電零售渠道HarveyNorman，海爾、斐雪派克雙品牌在商用渠道約占有35%的市場份額，其中斐雪派克排名第一，海爾品牌排名第三；在澳大利亞高端專業家電渠道E&SChadstone，長達三十多米的海爾和斐雪派克冰箱品牌墻成為亮眼風景，實現份額絕對引領。

它用行動證明：討好不如解決痛點，迎合不如拿出硬實力，精準響應需求而非盲目妥協，才是破局關鍵。

如果說海爾靠技術和渠道征服澳新市場，那護膚品牌Skintific在東南亞的突圍邏輯，同樣適配“不盲目迎合卻熱銷”的底層邏輯，可為中國品牌進軍澳新提供參考。

作為廣州企業針對印尼和馬來西亞市場打造的護膚品牌，Skintific沒有為了迎合當地市場盲目調整產品核心定位，而是堅持“成分驅動”的核心，卻實現1-2年內登頂TikTokShop銷售冠軍。

它的玩法很直接：一方面，在TikTok和Instagram上與印尼美容博主、本地明星緊密合作，通過試用視頻和真實推薦，讓“成分黨”定位直達年輕用戶；

另一方面，沒有放棄核心優勢去模仿當地爆款，而是結合本地語境優化表達，強調“熱帶氣候專配”、“非刺激配方”，貼合印尼濕熱環境，包裝設計簡約契合東南亞審美，而非陷入“廉價國產感”的誤區。

同時，在Lazada/Shopee店鋪頁面中，同步呈現品牌故事與產品背景，讓購物觸點既承載營銷轉化功能，又傳遞專業品牌形象。

這一邏輯完全適用于澳新市場：正如素材中專家所言，成熟市場的消費者更看重品牌可信度和核心價值，而非“被討好的表面適配”。

Skintific的成功證明，出海品牌無需為了迎合而放棄自身核心定位，只要找準本地用戶的核心需求，將自身優勢與本地場景精準結合，就能實現“不盲目迎合卻熱銷”的效果。

很多中國企業出海，總想著“先賣貨賺快錢，品牌以后再說”，但在澳洲這個成熟市場，這種思路根本走不通。

走出去智庫（CGGT）特約品牌傳播專家黃雷明確指出：在歐美、日本、澳大利亞等成熟國家，品牌承載了更多社會認同、文化立場、可信度信號的作用，那些真正走得遠的中國出海企業，從第一天起就沒有把品牌當成“等賺到錢再說”的附加項。

海爾深諳此道，它在澳新市場的成功，絕非只靠產品硬實力，更靠長期的品牌信任構建。

通過打造“研發-制造-營銷”三位一體的本土化體系，在全球布局10大研發中心、35個工業園和163個制造中心，澳新市場的用戶需求能被精準捕捉并快速響應。

從統一的品牌口徑、清晰的品牌故事，到本地可及的服務網絡，每一步都在傳遞“可信、可靠”的品牌形象。

這種信任帶來的直接結果是：消費者愿意為海爾產品支付更高價格，合作伙伴主動拋出橄欖枝，品牌忠誠度遠超靠短期促銷換來的流量。

反觀部分失敗案例，為了迎合本地市場，盲目修改產品核心功能、放棄品牌核心定位，最終陷入價格戰泥潭，既賺不到利潤，又丟了品牌口碑。

這也印證了素材中的核心觀點：出海不是“賣產品”，而是“獲取信任”，營銷決定你“找到對的人吆喝”，而品牌決定消費者認為你“值不值得買”。

海爾的澳新突圍、Skintific的東南亞逆襲，都在印證一個道理：征服海外成熟市場的關鍵，從來不是“如何討好當地人”，而是“如何讓當地人認可你的價值”。

不迎合，不代表無視本地需求，而是拒絕無底線妥協；不討好，不代表傲慢自大，而是靠核心實力和品牌價值說話。

如今跨境電商為中國品牌出海提供了更多機遇，賽文思等專業服務機構也通過系統化增長體系，助力企業融入全球市場。

但真正的出海破局，終究要靠“硬技術+強品牌+準定位”的組合拳。

與其糾結怎么討好本地人，不如像海爾那樣，把用戶需求抓準、把核心優勢做透、把品牌信任建好，當你足夠有價值，根本不用刻意迎合，市場自然會向你靠攏。