盒馬老將掛帥，高鑫零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入新階段

12月1日，大潤發(fā)母公司高鑫零售有限公司（06808.HK，下稱“高鑫零售”）迎來了新任首席執(zhí)行官（CEO），在盒馬工作7年多的李衛(wèi)平從沈輝手中接下了這一職務(wù)。根據(jù)高鑫零售的公告，沈輝因家庭事務(wù)辭任CEO一職。

這也是高鑫零售大股東變化后的一次重要的管理層變動。今年2月，阿里集團(tuán)退出，德弘資本出資131.38億元成為高鑫零售控股股東。此后，大潤發(fā)創(chuàng)始人黃明端辭任董事會主席，由來自德弘資本的華裕能接任。

此次CEO更迭標(biāo)志著在新控股股東主導(dǎo)下，高鑫零售的管理層調(diào)整與戰(zhàn)略變革進(jìn)入新階段。

行業(yè)“老兵”

公告顯示，高鑫零售與李衛(wèi)平簽訂了為期三年的服務(wù)協(xié)議。李衛(wèi)平作為執(zhí)行董事不收取任何董事袍金，但作為首席執(zhí)行官享有336萬元的固定年薪以及每年管理層花紅。

此次接任的李衛(wèi)平，現(xiàn)年47歲，是一位擁有超過20年零售行業(yè)經(jīng)驗的“老兵”。她于1999年畢業(yè)于北京機(jī)械工業(yè)學(xué)院，職業(yè)生涯始于華潤超級市場有限公司，歷任采購經(jīng)理及高級經(jīng)理。她還曾擔(dān)任樂天超市有限公司的法定代表人及樂天華北區(qū)總經(jīng)理。

李衛(wèi)平于2018年加入盒馬，先后擔(dān)任盒馬華北北京大區(qū)總經(jīng)理、盒馬鮮生業(yè)態(tài)首席執(zhí)行官以及盒馬首席商品官（CMO）等職務(wù)。2025年年中，她被調(diào)進(jìn)盒馬總裁辦。

高鑫零售方面說，李衛(wèi)平在盒馬期間曾帶領(lǐng)團(tuán)隊“從區(qū)域扭虧為盈到負(fù)責(zé)全國業(yè)態(tài)”，其職業(yè)道路始終圍繞“商品為核、服務(wù)為翼”。高鑫零售進(jìn)而向經(jīng)濟(jì)觀察報介紹，該公司正處改革攻堅關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，李衛(wèi)平可以憑借前沿行業(yè)視野和資深實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，帶領(lǐng)高鑫零售向零售新范式全速邁進(jìn)。

按照高鑫零售的介紹，李衛(wèi)平將從商品、組織、業(yè)態(tài)三個方面展開工作，其中包括深化供應(yīng)商協(xié)同，注重商品品質(zhì)、差異化與性價比，加速門店調(diào)改與線上線下融合。

高鑫零售在公告中提到，李衛(wèi)平的專業(yè)背景與該集團(tuán)的三年戰(zhàn)略高度契合。高鑫零售在今年11月發(fā)布的業(yè)績報告中首次提出，三年戰(zhàn)略是以“健康商品+快樂體驗+貼心服務(wù)”為基石，通過“大超+中超+前置倉+會員店”的多業(yè)態(tài)組合，以及“一店一方案”的門店調(diào)改，推動門店向社區(qū)生活中心轉(zhuǎn)型。

一位接近盒馬的相關(guān)人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報，李衛(wèi)平在盒馬內(nèi)部有“大姐”之稱，在區(qū)域運(yùn)營方面有豐富經(jīng)驗和較強(qiáng)的執(zhí)行風(fēng)格。2024年，她調(diào)任盒馬總部擔(dān)任首席商品官，全面負(fù)責(zé)商品體系相關(guān)工作。此時，在經(jīng)歷多業(yè)態(tài)擴(kuò)張后，盒馬的戰(zhàn)略已明確轉(zhuǎn)向盈利優(yōu)先，聚焦于核心業(yè)態(tài)，目標(biāo)從追求規(guī)模走向穩(wěn)健盈利。李衛(wèi)平與盒馬面臨的核心課題也變?yōu)椋绾胃珳?zhǔn)地洞悉消費(fèi)者需求，提升供應(yīng)鏈效率和新品成功率。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

此次換帥發(fā)生在高鑫零售業(yè)績承壓、全力推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時期。

高鑫零售近年業(yè)績呈現(xiàn)較大波動。2017年，高鑫零售營收達(dá)1023億元后逐漸回落。2022財年（截至2022年3月31日），該公司出現(xiàn)上市后首次虧損，凈虧損達(dá)8.26億元。至2024財年（截至2024年3月31日），高鑫零售凈虧損額進(jìn)一步擴(kuò)大至16.68億元，同期營收同比下降13.3%至725.61億元。經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，2025財年（截至2025年3月31日）高鑫零售實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤回升至3.86億元。

最新財報顯示，該公司再次虧損。截至2025年9月30日的6個月，高鑫零售實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入305.02億元，同比減少12.1%；毛利為77.19億元，同比減少9.5%；公司權(quán)益股東應(yīng)占虧損為1.23億元。對于營收的下降，高鑫零售稱，主要由于市場競爭加劇及消費(fèi)疲軟，導(dǎo)致平均每筆交易的購買件數(shù)及商品平均售價走低，繼而導(dǎo)致平均客單價下滑，疊加中秋節(jié)與國慶節(jié)的重疊效應(yīng)影響。

在此情況下，高鑫零售首次提出了上述“三年戰(zhàn)略”。并且自德弘資本入主以來，圍繞著三年戰(zhàn)略提到的業(yè)態(tài)、門店等，已經(jīng)有所動作。

例如，高鑫零售在中報中提到，已啟動前置倉項目，以低成本建倉，通過復(fù)用大超“一盤貨”資源與在線運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)高效就近配送，并獲取在線增量用戶。截至2025年9月，該集團(tuán)已在上海、江陰、沈陽、濟(jì)南、清遠(yuǎn)五地建成前置倉，單倉平均面積約500平方米，日均銷售額約5萬元。前置倉依托大超資源，結(jié)合周邊用戶需求制定組貨方案，并實(shí)現(xiàn)一日一配或一日多配。未來三年，該集團(tuán)計劃將在線業(yè)績占比提升到40%至50%。

在組織架構(gòu)層面，今年5月，高鑫零售方面曾告訴經(jīng)濟(jì)觀察報，大潤發(fā)五大營運(yùn)區(qū)已變更為四大營運(yùn)區(qū)，具體為華東區(qū)、華南區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)，原華中區(qū)被拆分并入其他營運(yùn)區(qū)。高鑫零售稱，此次調(diào)整是為了組織整合提效，目前運(yùn)營區(qū)的調(diào)整已基本完成。

此外，高鑫零售也在大力推廣自有品牌。今年10月，大潤發(fā)全國近500家門店、大潤發(fā)優(yōu)鮮App等線上線下平臺同步開啟“自有品牌節(jié)”，上架了“超省”系列和“潤發(fā)甄選”系列。

高鑫零售也在積極推動門店調(diào)改。在2026財年中期業(yè)績報告中，高鑫零售介紹稱，本財年該公司計劃完成逾30家門店的整店調(diào)改或區(qū)域調(diào)改，預(yù)計下財年之前完成逾200家門店調(diào)改。調(diào)改店聚焦商品力差異化提升，積極推動新品上市并汰換滯銷品，提升自有品牌占比，同時精簡同質(zhì)化品項，提升品效與坪效等。未來，門店面積將縮減至6000平至7500平，與精簡后的15000支商品適配度更高，同時擴(kuò)大商店街空間，打造社區(qū)生活中心。

在業(yè)績會上，高鑫零售董事會主席華裕能表示，高鑫零售將加速門店調(diào)改，預(yù)計3年內(nèi)完成500家店調(diào)改。為此，高鑫零售組建專項變革小組，還將優(yōu)化激勵方案，確保提升團(tuán)隊效能。

兩個“三年”在高鑫零售的轉(zhuǎn)型關(guān)口交匯——李衛(wèi)平的CEO任期三年以及高鑫零售的戰(zhàn)略規(guī)劃三年。新提的戰(zhàn)略目標(biāo)與調(diào)改任務(wù)，也落在了這位新任CEO的肩上。

（作者 鄭明珠）

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鄭明珠

大消費(fèi)新聞部記者 長期關(guān)注零售消費(fèi)，探索并記錄產(chǎn)業(yè)背后的“人”和“事”。新聞線索可聯(lián)系zhengmingzhu@eeo.com.cn