品牌狂飆90%，從平替到中產新寵，年銷40億

凱樂石這幾年變化真大，從大家嘴里那個“窮人版始祖鳥”，到現在很多人直接把它當成首選，中間到底怎么翻身的？2003年鐘承湛在廣州注冊公司，取名凱樂石，源自岡仁波齊峰，就想專攻攀巖和登山裝備。那時候國內戶外市場幾乎全是外國品牌，凱樂石用一樣好的面料和工藝，價格卻低一半，很快就火了，標簽也貼上了：始祖鳥平替。

頭十年靠性價比吃飯，烈風沖鋒衣幾百塊一件，淘寶店隨便賣，驢友圈一傳十，銷量上去了，但品牌始終上不了臺面。消費者只認便宜，稍微漲點價就罵貴，公司什么都做，休閑褲、露營椅全上，產品線亂七八糟，庫存越堆越高。到2019年直接虧慘了，鐘承湛意識到再不專注就完蛋。

2020年請來安踏系的孔凡勇當總經理，兩人直接下狠手，把露營、休閑、大眾品類全砍，只留登山、攀巖、越野跑三條線。SKU從兩三千個砍到不到一千，內部反對聲很大，但鐘承湛硬頂著把專業(yè)路線走到底。2021年開始，所有錢都砸進高性能產品，GORE-TEX面料用最好的，高海拔羽絨服研發(fā)三年，能在零下40度正常活動，重量還特別輕。

價格也跟著猛漲，沖鋒衣從五六百到一千多，羽絨服四五千，徒步鞋一千七，老客戶罵飄了，但新貨一上架就秒空。2022、2023年銷量不降反升，因為目標人群換了，瞄準一二線城市30到45歲中產，他們要的就是專業(yè)，能在雪山保命，回城也能穿得體面。凱樂石終于把“平替”兩個字甩掉了。

門店升級是最明顯的信號。以前開在運動城，旁邊李寧安踏，現在直接進太古匯、萬象城、SKP。廣州太古匯那家店黑灰?guī)r壁設計，櫥窗放全套冰鎬頭盔，店員能直接給你配珠峰方案。2023到2024年新開近90家店，直營占比過半，價格體系穩(wěn)得一批，再也沒低價貨亂竄。

越野跑賽場才是真戰(zhàn)場。FUGA系列跑鞋抓地力強到變態(tài)，2024崇禮168超四成選手穿凱樂石，HOKA才兩成，薩洛蒙不到8%。那些跑完168公里的大佬小紅書一發(fā)復盤，直接帶貨幾萬雙。2200人運營團隊一年辦85場活動，10萬戶外領隊變微商城店主，分享鏈接拿30%傭金，全國28省全覆蓋。

2024年數據出來，全渠道營收逼近40億，同比增長超90%，服裝占比九成以上。三合一沖鋒衣單款賣了380萬件，均價沖到近一千元，和國際大牌站一排。2025年上半年已經干到近30億，全年預計更高，市場份額超25%，首次把始祖鳥、北面甩后面，成了中國戶外市場第一。

鐘承湛2013年滑雪事故高位截癱后，坐輪椅照樣管公司，還堅持參加極限運動，把這種硬核精神也揉進品牌。凱樂石現在不光賣裝備，更賣一種生活方式：在雪山和城市之間切換自如。中產們排隊買單，不是因為貴，而是終于有了國貨能打的選項。

2025年凱樂石還在加速，開店、贊助國際賽事、歐洲建測試工作室，FUGA鞋在UTMB上腳率也起來了。國產品牌證明了，專注專業(yè)、死磕產品，照樣能在高端市場站穩(wěn)。40億只是個數字，后面路還長，但方向已經對了。