元?dú)馍謹(jǐn)?shù)字化賦能經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)建不可復(fù)制的市場(chǎng)生態(tài)

出品｜中訪網(wǎng)

審核｜李曉燕

九年時(shí)間，元?dú)馍謴臍馀菟惖赖摹捌凭终摺背砷L(zhǎng)為健康飲品領(lǐng)域的“領(lǐng)航者”，在消費(fèi)趨勢(shì)多變的飲料市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。2025年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，“輕舟再過(guò)一重山”的主題背后，是品牌完成增長(zhǎng)邏輯切換、構(gòu)建渠道協(xié)同生態(tài)的堅(jiān)實(shí)布局。從產(chǎn)品端的健康化深耕到渠道端的數(shù)字化賦能，元?dú)馍终浴昂卯a(chǎn)品+強(qiáng)協(xié)同”的雙輪驅(qū)動(dòng)，在行業(yè)從“爆品競(jìng)爭(zhēng)”向“體系競(jìng)爭(zhēng)”的轉(zhuǎn)型中，搭建起難以復(fù)制的市場(chǎng)壁壘。

產(chǎn)品是品牌穿越周期的核心底氣。元?dú)馍值木拍赆绕鹬罚冀K精準(zhǔn)踩中飲料行業(yè)的健康化風(fēng)口。2025年，品牌整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)26%，遠(yuǎn)超快消行業(yè)整體水平，其中多個(gè)核心品類(lèi)表現(xiàn)亮眼：維生素水實(shí)現(xiàn)128%的爆發(fā)式增長(zhǎng)，冰茶系列同比增長(zhǎng)56%，電解質(zhì)水與中式養(yǎng)生水增速分別達(dá)到34%和36%，經(jīng)典氣泡水組合也保持52%的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這份成績(jī)單印證了戰(zhàn)略品牌專(zhuān)家陳晶晶的判斷：元?dú)馍忠褟囊蕾?lài)單一爆品，成功轉(zhuǎn)向深耕“健康功能飲品”賽道的多品類(lèi)協(xié)同增長(zhǎng)模式。

尼爾森報(bào)告顯示，新世代消費(fèi)者主導(dǎo)的“健康消費(fèi)”已從趨勢(shì)變?yōu)楹榱鳎俺煞滞该鳌薄暗吞菬o(wú)添加”成為飲品購(gòu)買(mǎi)決策的核心標(biāo)準(zhǔn)。元?dú)馍志珳?zhǔn)把握這一需求，構(gòu)建起覆蓋氣泡水、電解質(zhì)水、減糖茶、養(yǎng)生水的完善產(chǎn)品矩陣。氣泡水堅(jiān)守0糖0脂0卡配方，歷經(jīng)500余次迭代優(yōu)化氣泡口感；外星人電解質(zhì)水形成多元產(chǎn)品矩陣，覆蓋日常補(bǔ)水與運(yùn)動(dòng)恢復(fù)等多場(chǎng)景；冰茶系列采用-1冰茶系列采用-196℃液氮鎖鮮冷榨技術(shù)，實(shí)現(xiàn)減糖不減味的口感平衡；好自在中式養(yǎng)生水堅(jiān)持傳統(tǒng)熬煮工藝，無(wú)菌灌裝鎖鮮營(yíng)養(yǎng)，連續(xù)三年穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一。

在植物飲料領(lǐng)域，元?dú)馍殖掷m(xù)加碼“替代水”創(chuàng)新，近期上市的“阿婆煮”竹蔗馬蹄水，延續(xù)了中式植物飲料對(duì)天然原料的追求，將功能性成分融入日常飲品。這種對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的敬畏與堅(jiān)守，贏得了經(jīng)銷(xiāo)商的深度認(rèn)可。新疆喀什經(jīng)銷(xiāo)商白女士深耕元?dú)馍治迥辏?jiàn)證品牌從單一氣泡水拓展為多元產(chǎn)品矩陣，如今其代理業(yè)務(wù)中元?dú)馍终急纫堰_(dá)90%；蘇州經(jīng)銷(xiāo)商許經(jīng)理則坦言，年輕人對(duì)低糖健康理念的認(rèn)可，讓外星人電解質(zhì)水、冰茶等產(chǎn)品在終端市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力，“推廣這樣的好產(chǎn)品有底氣”。正如創(chuàng)始人唐彬森所言：“世界上所有偉大的公司，老板都是想做好產(chǎn)品，沒(méi)有想別的，結(jié)果就可以意外掙錢(qián)。”

如果說(shuō)產(chǎn)品是根基，那么數(shù)字化賦能的渠道協(xié)同則是元?dú)馍殖掷m(xù)增長(zhǎng)的核心引擎。當(dāng)前飲品經(jīng)銷(xiāo)商生存壓力漸增，傳統(tǒng)渠道模式面臨信息滯后、庫(kù)存積壓、管理繁瑣等痛點(diǎn)，而元?dú)馍滞ㄟ^(guò)深度應(yīng)用數(shù)字科技，與經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建起“柔性連接”的命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與銷(xiāo)售的精準(zhǔn)協(xié)同。

2025年正式上線的“五碼合一”數(shù)字化工具，成為渠道革新的關(guān)鍵抓手。這一系統(tǒng)與“一物一碼”技術(shù)相輔相成，將產(chǎn)品生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、渠道分銷(xiāo)、終端銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的關(guān)鍵信息整合一體，實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化管理，貨物每筆流轉(zhuǎn)均可精準(zhǔn)追溯，核查準(zhǔn)確率達(dá)99%，查核時(shí)效提升30%。數(shù)字化工具的應(yīng)用，讓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)顯著降低：通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控，經(jīng)銷(xiāo)商可精準(zhǔn)掌握庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況，避免積壓或缺貨；品牌則能基于全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析不同區(qū)域消費(fèi)偏好，為經(jīng)銷(xiāo)商定制適配的產(chǎn)品組合。

“過(guò)去對(duì)接品牌時(shí)，信息傳遞不及時(shí)，庫(kù)存和訂單管理都很繁瑣；現(xiàn)在通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)，下單、查庫(kù)存、核費(fèi)用都能在線上完成，省了很多時(shí)間和精力。”蘇州經(jīng)銷(xiāo)商許先生的感受，道出了眾多合作伙伴的心聲。新疆經(jīng)銷(xiāo)商白女士也借助數(shù)字化工具，更精確地規(guī)劃鋪貨路線和終端銷(xiāo)售管理，顯著減輕了經(jīng)營(yíng)壓力。除了工具賦能，元?dú)馍诌€升級(jí)迭代“方舟”項(xiàng)目，助力一線團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)、提升終端服務(wù)效率，同時(shí)以“四個(gè)堅(jiān)決”承諾穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)、維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益，形成“市場(chǎng)反饋—產(chǎn)品優(yōu)化”的正向循環(huán)。

坦誠(chéng)溝通是深化合作的重要紐帶。在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，唐彬森攜高管團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商代表圍坐交流，沒(méi)有PPT和預(yù)設(shè)臺(tái)本，針對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)、費(fèi)用核算、價(jià)格執(zhí)行等具體問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)記錄、當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)。這種平等開(kāi)放的溝通模式，讓品牌能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)一線聲音，也讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到被重視的歸屬感。截至2025年，元?dú)馍中略?4個(gè)覆蓋城市，全國(guó)合作網(wǎng)點(diǎn)凈增12萬(wàn)家，產(chǎn)品已進(jìn)入全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，引發(fā)“全世界偶遇元?dú)馍帧钡纳缃粺岢薄?/p>

飲料行業(yè)素來(lái)是“慢工出細(xì)活”的賽道，正如唐彬森所言：“飲料是一個(gè)慢活，只要慢慢地沉淀下來(lái)，就是一個(gè)巨大的壁壘。”九年時(shí)間，元?dú)馍滞瓿闪藦?到1的突破，更實(shí)現(xiàn)了從1到N的跨越——在產(chǎn)品端，從單一爆品到健康化多品類(lèi)矩陣，以持續(xù)創(chuàng)新契合消費(fèi)升級(jí)需求；在渠道端，從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式到數(shù)字化柔性協(xié)同，與經(jīng)銷(xiāo)商共建共贏生態(tài)。

當(dāng)前，中國(guó)飲料市場(chǎng)正處于國(guó)際巨頭節(jié)奏趨緩、本土企業(yè)迎來(lái)窗口期的關(guān)鍵階段，終端掌控力、供應(yīng)鏈效率與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)要素。元?dú)馍忠越】祷ㄎ诲^定市場(chǎng)需求，用數(shù)字化工具打通協(xié)同鏈路，既堅(jiān)守了產(chǎn)品本質(zhì)，又激活了渠道活力。這種“慢沉淀”與“快迭代”的平衡，讓品牌在行業(yè)變革中始終保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

站在邁向十周年的節(jié)點(diǎn)上，元?dú)馍譀](méi)有急于推出新戰(zhàn)略，而是選擇將“做好產(chǎn)品、賦能伙伴”的初心踐行到底。未來(lái)，隨著健康消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)和數(shù)字化協(xié)同的深度落地，這家堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的本土品牌，必將在“讓中國(guó)人喝得更好”的道路上，書(shū)寫(xiě)更多增長(zhǎng)奇跡，也為中國(guó)飲料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供可復(fù)制的實(shí)踐樣本。