美女賣家殺入美妝細分賽道，兩年狂攬3個億

磁吸假睫毛走紅歐美

美妝市場憑借對女性消費群體的強大吸引力，已成為全球賣家角逐的熱門賽道。隨著行業競爭持續升級，市場細分趨勢愈發顯著，即便是大眾美妝品類，也正朝著精準滿足細分需求的方向深度發展。

以最簡單的假睫毛類目為例，這種能放大眼部輪廓、優化眼型比例以及增強面部精致感的小商品，是許多歐美女孩離不開的化妝神器。

歐美濃密卷翹的假睫毛 圖源：Beauty Upgrade

不過，眼睫毛產品技術門檻不算高，同質化競爭在所難免。在此情況下，部分賣家開始另辟蹊徑，選擇從更精準的需求切入破局。

這其中，90后女生Ann McFerran創立的美妝品牌Glamnetic就率先找到與眾不同的解決方案。

具體來說，Ann McFerran察覺到傳統假睫毛一般使用膠水固定，不僅容易引發過敏，而且還無法重復使用，給美妝人士帶來不少困擾。基于這一痛點，Ann McFerran通過自主品牌Glamnetic推出了全球首款磁性假睫毛套裝。

Glamnetic磁性假睫毛一經推出就大受好評，該產品不僅采用100%貂毛制作，質感輕盈且逼真；而且可通過專利磁吸技術實現“一貼即合”，省去了傳統假睫毛粘膠水等步驟，便攜且易用。

磁吸假睫毛圖源：Glamnetic品牌官網

憑借這一單品，Glamnetic成功在競爭激烈的美妝市場占得一席之地，品牌推出僅兩年就實現了5000萬美元營收（約合人民幣3.5億元），后續更是拿下了全年銷售額破億元的佳績。

如今，磁吸假睫毛雖然已經不是Glamnetic的主要業務，但長足的市場需求依然為該細分類目提供源源不斷的流量。

在海外知名社媒平臺Instagram上，有關磁吸假睫毛#magneticlashes的話題就匯集了50多萬篇帖子，可見市場熱度不減。在此情況下，Lanflower、QUEWEL等品牌率先突圍，成為該賽道的代表性玩家。

亞馬遜磁吸假睫毛產品 圖源：亞馬遜

值得一提的是，磁吸假睫毛僅是睫毛品類細分賽道中的一條。

隨著市場持續進化，更多差異化創新方向不斷涌現：有的聚焦特定眼型適配，如單眼皮專屬自然款、眼尾下垂矯正款；有的主打功能型創新，如敏感肌無刺激材質款、主打長效持久的防水防汗款；還有的瞄準場景化需求，如通勤速貼款、派對濃密閃鉆款等。

而假睫毛供應量占到全球市場份額80%的中國平度，也在持續進化自己的供應鏈。

當地一位主攻海外市場的賣家就表示：“為了適應消費者對睫毛長度、粗度、卷曲度以及顏色等方面的要求，我們的產品組合成了非常多的SKU……這里每個品類的產品按不同粗細、曲度和顏色區分，都可以鋪滿一層貨架。”

平度假睫毛生產線 圖源：大眾日報

找準細分市場需求

小小的假睫毛類目也能按型號、功能、場景細分出這么多款產品，這不僅凸顯產品力的重要性，更深刻揭示了找準細分市場需要的關鍵作用。

而今，美妝個護、3C 電子、服飾鞋履等“剛需”賽道都人頭涌動，紅海競爭愈演愈烈。

賣家要想在這片激烈角逐中培育爆款、站穩腳跟，與其在存量市場中陷入價格戰泥潭，不如借鑒假睫毛賽道的破局邏輯：回歸用戶需求本質，通過拆解使用場景、挖掘細分痛點，在看似飽和的市場中開辟新賽道。

國貨美妝品牌Cistto的成功，就是精準細分賽道的典型范例。

具體來說，Cistto敏銳洞察到消費者使用傳統大瓶卸妝油的核心痛點，即反復開合易滋生細菌，既影響產品活性，還可能刺激敏感肌，因此想到以“次拋設計”為突破口，重構產品邏輯。

Cistto次拋卸妝油 圖源：Cistto

于是，該品牌精心研制了次拋卸妝油，每一小份都為一次使用量，不僅方便攜帶完美契合旅行、健身等多元場景；而且用完即棄有效避免了二次污染。

2024年，Cistto次拋卸妝油趕在黑五前于TikTok Shop美區上線，憑借“衛生+便攜”的差異化賣點，產品上線僅僅43天，銷售額突破40萬美金（約合人民幣286萬），成功登頂TikTok Shop美區卸妝油類目Top1。

累計銷售額達73萬美金 圖源：Echotik

總而言之，從磁吸假睫毛的突圍到次拋卸妝油的爆火，無不印證了一點：跨境電商紅海突圍的核心，在于以用戶需求為錨點，用精準細分打破同質化內卷。

對于跨境賣家而言，依托中國成熟的供應鏈優勢，聚焦未被滿足的細分需求，正是品牌在全球市場站穩腳跟的關鍵密碼。

作者 | 李不凡