褚橙二代褚一斌：我繼承了父親的一頂帽子

許多年以后，看著哀牢山的遍地褚橙，褚一斌回想起父親褚時健喊他“回國接班”的那個遙遠(yuǎn)的下午。

2012年年底，褚時健給遠(yuǎn)在新加坡的獨子褚一斌打了個越洋電話，說腿走不動了，希望著他能放棄國外的一切事業(yè)和生活，回云南幫自己種橙子。

那一年，傳奇父親84歲，中國人古語“七十三八十四，閻王不請自己去”。獨子褚一斌49歲，就要知天命。

命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動。

【天秀開局？這個“二代”不好當(dāng)】

你以為這是網(wǎng)絡(luò)爽文男主角般的“天秀”開局？恰恰相反，某種程度上，褚一斌面對的是一盤棘手之局：

龐大復(fù)雜的家族、因供給不足引發(fā)的假冒偽劣競品、跟不上科技時代的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式……有朋友直言勸告：“你這個二代可不好當(dāng)啊！”

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難。他別無退路，以十年為期，打出了三招。站在今天回看，這系列決策確實為褚橙的傳承與發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

第一招，繼承。用足耐心，花了五年終于贏得了父親的認(rèn)可。2018年，褚時健決定在90大壽之際正式交班，褚一斌出任褚氏農(nóng)業(yè)總經(jīng)理。僅僅一年之后，褚老去世。

第二招，重塑產(chǎn)品線。“云冠橙”是褚一斌培育的新品種，種植面積近1萬畝，口感無限接近褚橙，但滿足了規(guī)模化需求，后續(xù)還推出了“褚橙莊園”。

第三招，數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他給父親的企業(yè)家朋友、金蝶軟件創(chuàng)始人徐少春打電話，希望行業(yè)領(lǐng)頭羊金蝶幫助褚橙完成轉(zhuǎn)型。

2024年，褚氏農(nóng)業(yè)銷售額高達(dá)約5億元，較2018年褚一斌接班時整整增長了4倍。再考慮到疫情和這幾年的經(jīng)濟大環(huán)境，殊為不易。

【我繼承了父親的一頂帽子，上面寫著四個大字】

時下中文互聯(lián)網(wǎng)最有流量的密碼關(guān)鍵詞之一便是“二代”，比如官二代、富二代、星二代。但在商界，最關(guān)心的是“企二代”。一代如何交班、二代如何傳承、企業(yè)如何持續(xù)經(jīng)營乃至基業(yè)長青，始終是民營企業(yè)最重要、最核心的大話題。

在金蝶組織的“走進褚氏農(nóng)業(yè)”媒體交流會上，褚一斌詼諧地說：“我繼承了父親的一頂帽子，上面寫著四個大字：質(zhì)量第一”。而“質(zhì)量第一”，正是當(dāng)年褚時健最后一次對全國媒體們說出的褚橙經(jīng)營之道。

褚橙基地位于云南哀牢山，平均海拔800米左右，紫外線強烈。哀牢山的農(nóng)民都習(xí)慣帶著草帽耕種，褚時健也不例外。他留下了一頂常戴的大草帽，更留下了一種真正“把產(chǎn)品做到極致”的精神。

正是這份匠心，讓褚時健當(dāng)年率領(lǐng)玉溪卷煙廠長盛不衰，“紅塔山”成了最暢銷的香煙牌子，他本人也被譽為“亞洲煙草大王”。

在“褚橙”初期的熱度過后，大家還是會回歸常態(tài)，關(guān)心橙子好不好吃、這筆錢花得值不值？情懷總會過期、口味總會變化、消費者的錢包也會縮水，但“吃好的”不變。

褚一斌抓住核心，把產(chǎn)品質(zhì)量看得比天還大。我和褚橙基地的員工閑聊時，好幾個人都說“褚總為人和氣，什么事都笑瞇瞇的，但一旦涉及果子的品質(zhì)問題他是要發(fā)火的！”

【員工有了錢就有自信，種出的果子就好吃】

褚橙莊園的員工生活區(qū)，依山傍水，群山環(huán)繞、山泉流淌，形成自然小瀑布和泄湖，甚至修了一個57米長的標(biāo)準(zhǔn)無邊際泳池。

橙園環(huán)繞的宿舍樓，可容納60多員工生活和休息。湖里經(jīng)常釣出十幾斤的白鰱魚，走地雞鴨，云南最有名的野山菌子、野菜，橙子更不用說。燒烤、酒吧、書房樣樣不缺，遇到節(jié)慶還可以放煙花。人在這樣的環(huán)境里，心情大好，效率就高。

褚一斌的茶室兼會客室也在這里，就看著遠(yuǎn)山、近湖，泡一壺茶，心頓時靜下來。

褚橙員工的生活質(zhì)量很高，而且收入并不低。據(jù)悉，褚橙平均每個農(nóng)戶的年收入平均可達(dá)15萬，最高可達(dá)25萬，在云南地方上，活得很舒服了。

這就是褚一斌的理念：“員工有了錢，就有了自信，種出的果子就好吃”。財散人聚，老板舍得分錢，員工自然干勁十足。所以，這不是一個人的褚橙，而是一群人的褚橙。

【管理層只有兩個姓褚的，每年問一次三代愿不愿意種地】

“父親是100分，第二代努力做到60分，做到70分就算天才了。傳到第三代，再打個七折，就只剩下一半了。所以還是要靠人才、靠機制、靠創(chuàng)新”。問及“第三代”，褚一斌很淡然。

“每一年，我都要問孩子同樣的問題：想不想種地、能不能種好地？目前孩子還沒說愿意，我還有七年時間。現(xiàn)在褚橙的管理層只有兩個姓褚的，不著急，到時自然會有答案。但有一點是確定的，種不好橙子就沒有繼承權(quán)。”

短短一天交流，我聽到褚一斌講了十幾次“時間”。沉住氣，慢慢做，農(nóng)業(yè)是以十年為單位的。這種定力和靜氣，是真正的長期主義，也是當(dāng)下喧囂的中國商界相對稀缺的。

如果像看待果樹一樣對待企業(yè)，一顆橙子樹，從種植到結(jié)果通常需要3年左右，經(jīng)營乃至接手企業(yè)，豈非需要更久？

在中國科技產(chǎn)業(yè)，公認(rèn)農(nóng)業(yè)一直很難做，從電商到SaaS都是如此。當(dāng)最高大上的數(shù)字化遇到最土掉渣的種地，這是非常寶貴的IT實踐案例。金蝶服務(wù)褚橙的實施小組，前后來了幾十次，現(xiàn)在還有人駐扎，這同樣是長期主義。根深，才能葉茂。

【人生需要兩場交代，給父親的交代我已完成】

其實，褚一斌具有紅的一切潛質(zhì)：傳奇父親、企二代、情懷品牌、海歸轉(zhuǎn)型農(nóng)民，堪稱故事性拉滿。

但他并不想紅。相反的是，閑談時他多次提到“七年后退休”，打算就住哀牢山里，讀書、喝茶、游泳。

外部的關(guān)注、內(nèi)部的管理，家族的期許，林林總總加起來壓力其實是很大的。當(dāng)一個人計劃按期退休的時候，他肯定不想紅，我覺得他活得很通透。一代人只能做一代人的事。

他說：“人生需要兩場交代，一場是對外的，也包括對上一代的。一場是對內(nèi)的，就是對自己的。對父親的交代，我基本完成了。對自己的交代，我心里也有底。”

如果看父子二人的面相，雖然外形酷似，但褚時健看起來相對厚重，而且因為人生履歷的波折起伏有一股悲苦、但又有種與生俱來的倔強，充滿了故事。相比之下，褚一斌的面相更舒展、安詳，甚至傳遞出一絲笑意。相由心生，如是而已。

【羨慕別人家的“工匠精神”？不如珍惜中國人自己的“褚橙”】

以前，中國媒體上充斥著歐美企業(yè)的百年老店、日本的工匠精神，大家也都很羨慕。我就在想：中國是世界第二大經(jīng)濟體，難道我們就沒有能夠做100年的家族企業(yè)嗎？就沒有這樣的工匠故事嗎？肯定有！

十幾年前，褚橙在互聯(lián)網(wǎng)上爆火，品牌故事做得那么成功，大家都被褚老的故事、永不放棄的精神所感動。但斯人已逝，褚老獨子能不能把這個故事傳承下去？到底能夠傳承到第幾代？

坦率說，來褚橙莊園采訪之前，我的內(nèi)心是有些許疑惑的。畢竟，品牌不好做、二代不好當(dāng)，做一個基業(yè)長青的百年品牌更是難乎其難。

設(shè)身處地去想：嚴(yán)厲父親暮年創(chuàng)業(yè)，逝后成了傳奇；母親92歲高齡還健在，家族傳承錯綜復(fù)雜。自己海歸接班，面對外界的頂流和期望值，想一想，都頭大。但褚一斌干得相當(dāng)漂亮，他不但看的通透、做的也很到位。以十年為期，這需要何等強大的意志力和心力！內(nèi)心強大，才是真正的強大。

走訪褚橙兩日，我強烈感覺這樣的傳奇是可以傳承下去的，就是上述講的這三個細(xì)節(jié)：

質(zhì)量第一，永遠(yuǎn)把產(chǎn)品做到極致的工匠精神；

制度分享，從一個人的橙子到一群人的橙子；

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到AI+管理的科技農(nóng)業(yè)。

巴頓將軍說，衡量一個男人真正的標(biāo)準(zhǔn)，從來都不是他成功的高度，而是他低谷反彈的力度。那么，我淺薄認(rèn)為，衡量一個品牌真正的標(biāo)準(zhǔn)，不是它賺了多少錢、故事講得多漂亮；而是它能否堅守品牌品質(zhì)、兌現(xiàn)品牌承諾。

人生總有起落，精神終可傳承。由衷希望褚橙成為中國人自己的百年品牌，做時間的橙子。

雄觀，資深新經(jīng)濟觀察家、知名意見領(lǐng)袖，國內(nèi)首個嚴(yán)肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權(quán)威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍(lán)港等著名互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)相關(guān)營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業(yè)主要領(lǐng)域。每日一篇深度文章+科技熱點快評，發(fā)布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺，覆蓋400萬中國最核心商業(yè)、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。