紅果亮出流量底牌

文丨前哨

美編丨李成蹊

出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）

最近，備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注的首屆紅果創(chuàng)作者大會在太原成功舉辦。

其實這不只是行業(yè)內(nèi)的一次團建，也是紅果“高光時刻”以及短劇步入新時代的見證。

曾經(jīng)不起眼的紅果，卻靠著精準(zhǔn)踩中流量大盤，探索出了爆發(fā)式增長的商業(yè)模式，悄然蛻變成為字節(jié)跳動旗下名副其實的“現(xiàn)金牛”。

不過，隨著短劇行業(yè)日趨成熟，過去那種依靠投機取巧、套路化內(nèi)容以及擦邊球博眼球的爆紅模式，已然走到了盡頭。在短劇競爭的下半場，內(nèi)容質(zhì)量無疑成為決定成敗的關(guān)鍵因素，真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是制勝的王道。

紅果自然也深諳此道，它不再滿足于僅靠免費策略虹吸觀眾流量，更想從中分割更多的利益。

畢竟，麥子熟了，就是到了要收割的時候。

01 紅果異軍突起，攪動在線視頻市場

當(dāng)下，移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費領(lǐng)域正迎來新變化。

第三方權(quán)威研究機構(gòu)QuestMobile近期發(fā)布的《2025年中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告》表明，在競爭激烈的移動互聯(lián)網(wǎng)市場中，以“紅果免費短劇”“河馬劇場”等為代表的短劇應(yīng)用，正以勢不可擋的趨勢從在線視頻領(lǐng)域脫穎而出、異軍突起。

在行業(yè)月活躍用戶規(guī)模榜單上，它們成功占據(jù)前列位置，一舉打破了在線視頻領(lǐng)域長期以來相對穩(wěn)定的競爭格局。

眾所周知，在線視頻領(lǐng)域，騰訊視頻、愛奇藝、芒果TV長期占據(jù)用戶規(guī)模前三的核心地位，格局一度保持穩(wěn)定。而這一傳統(tǒng)態(tài)勢，正被“短劇”打破，排位也出現(xiàn)明顯變化：紅果短劇9月的月活量已經(jīng)達(dá)到了2.36億，成功超越嗶哩嗶哩、優(yōu)酷視頻等長視頻平臺十多年積累的用戶量，目前排名第四。

更讓人意外的是，隨著用戶規(guī)模持續(xù)膨脹，紅果的商業(yè)變現(xiàn)能力幾乎追平長視頻平臺，甚至在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了關(guān)鍵性超越。

據(jù)東方證券的專業(yè)測算，2024年紅果DAU在純廣告業(yè)務(wù)上的月ARPU值達(dá)到29元，已然超過愛奇藝會員ARPU；預(yù)計接下來幾個月，該數(shù)據(jù)有望持續(xù)攀升，甚至可能突破愛奇藝會員與廣告業(yè)務(wù)的ARPU總和。

此外，分賬數(shù)據(jù)也同樣印證其具有較強的競爭力，展現(xiàn)出強勁的商業(yè)閉環(huán)能力。

11月24日，據(jù)平臺最新披露的數(shù)據(jù)，10月劇本分賬市場迎來爆發(fā)式增長：總額成功突破7300萬元，兩家工作室單月分賬收入均破千萬元大關(guān)，五名個人編劇強勢躋身月入百萬行列，另有超150部劇本的分賬金額突破十萬元。

值得一提的是，演員側(cè)的分賬成績同樣亮眼，有三位演員憑借單部劇本就實現(xiàn)分賬收入破百萬，其中演員王凱沐主演的《半熟老公》表現(xiàn)尤為突出，其預(yù)估分賬收入已超過150萬元。

從目前的體量來看，紅果已然坐穩(wěn)短劇行業(yè)頭部位置，同時還在不斷搶占長視頻平臺的用戶關(guān)注度，實現(xiàn)跨界流量突圍。

02紅果“棄流量、重內(nèi)容”，構(gòu)建核心競爭力

今日WETRUE數(shù)據(jù)發(fā)布的《2025年微短劇行業(yè)洞察報告》顯示，2025年短劇市場規(guī)模成功突破800億，同比2024年增長近60%，整個行業(yè)正式迎來高速爆發(fā)期，發(fā)展勢頭迅猛。

在這個行業(yè)趨勢下，紅果顯然開發(fā)短劇的流量前景已經(jīng)不再非常可觀。

但事實上，紅果正陷入用戶規(guī)模放緩的困境中。

從QuestMobile發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2025年紅果用戶規(guī)模正快速增長：3月MAU達(dá)到1.73億，同比漲幅高達(dá)220%；6月更是一舉突破2.12億，用戶基礎(chǔ)持續(xù)擴大。

但與此同時，增長節(jié)奏明顯放緩，與3月的220%同比增速相比，6月增速已降至179%，當(dāng)前平臺正逐漸觸及用戶增量的天花板。

曾經(jīng)勢不可擋的流量紅利如今正快速消退，與紅果曾經(jīng)的內(nèi)容模式密不可分。

紅果在上線之初，主要通過版權(quán)購買引入了小程序短劇，后期則與各個承制方合作版權(quán)劇和定制劇，由此奠定了短劇的資源數(shù)量，并依靠獵奇、吸睛的內(nèi)容收割了一批流量。

但為了維持高頻上新節(jié)奏，短劇行業(yè)難免深陷同質(zhì)化內(nèi)卷：同一部小說反復(fù)改編成常態(tài)，《京枝欲夜》翻拍十三版、《小白臉是京圈太子爺》衍生十二版便是典型。

此外，為了博眼球，大量短劇充斥低俗橋段、過激沖突乃至生理不適的內(nèi)容，套路化劇情與粗糙制作不斷透支用戶耐心，越來越多人對千篇一律的“爽劇”出現(xiàn)審美疲倦。

在這種困境下，紅果并沒有坐以待斃，反而是積極改變。

在這次創(chuàng)作者大會上，紅果態(tài)度非常明確，便是將內(nèi)容質(zhì)量放在首位。

以內(nèi)容為核心的增長模式，讓該平臺既贏得了用戶的持續(xù)關(guān)注與使用時長，又吸引了大量影視專業(yè)人才入局短劇創(chuàng)作，推動行業(yè)實現(xiàn)了從流量導(dǎo)向到價值創(chuàng)造的跨越，這對愛奇藝、騰訊等長視頻平臺形成了更為強勁的競爭威脅。

可以說，紅果此次轉(zhuǎn)型，不僅提高了自身的用戶粘性，也提升了行業(yè)整體的內(nèi)容門檻，令長視頻平臺面臨著“長內(nèi)容傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸弱化、短內(nèi)容賽道競爭日趨激烈”雙重挑戰(zhàn)，行業(yè)競爭的維度也從表層的“時長爭奪”升級到核心的“價值爭奪”。

03真正王者勝負(fù)未分，短劇行業(yè)淘汰加速

紅果當(dāng)下的困境，絕非僅限于內(nèi)容質(zhì)量層面的隱患，其實也與短劇行業(yè)日趨激烈的白熱化競爭密不可分。

愛奇藝、騰訊等長視頻平臺，在業(yè)績壓力影響下，都加碼短劇賽道尋求機遇。

長視頻玩家們正通過短劇精品化與分賬比例上調(diào)雙路徑搶占短劇市場：愛奇藝推出“精品千部”“港片百部”等計劃，芒果TV堅守“大芒計劃”并與紅果聯(lián)手“果果劇場”，優(yōu)酷成立“微短劇中心”后上調(diào)獨家短劇分賬比例。

隨著長視頻平臺介入，短劇賽道也掀起了精品化浪潮。它們本就以優(yōu)質(zhì)長內(nèi)容吸粉，如今發(fā)力精品短劇，給缺乏優(yōu)質(zhì)供給的紅果帶來不小沖擊；而分賬比例上調(diào)，更預(yù)示著短劇行業(yè)將打響激烈的“資金爭奪戰(zhàn)”。

例如優(yōu)酷平臺，其獨家短劇實行S/A分級后，單集定價分別上調(diào)167%、100%，直接倒逼紅果跟進：單個劇本保底提至5萬－12萬，分賬比例統(tǒng)一至20%。這一競爭推動紅果分賬總額不斷創(chuàng)新高。

顯然，隨著大量長視頻平臺入局短劇賽道，競爭程度空前激烈。

不過，作為短劇頭部的紅果，不光考量如何用內(nèi)容取勝，其實它有更大的野心，正思考如何實現(xiàn)更好的商業(yè)模式變現(xiàn)。

現(xiàn)如今，從紅果的發(fā)展來看，其早已不需要給抖音輸血，反而已經(jīng)成為抖音名副其實的“現(xiàn)金牛”。

因此，紅果在商業(yè)模式探索上，不局限于廣告這種單一的電商模式，而是已經(jīng)正式上線短劇場景帶貨新功能。用戶在觀看短劇的過程中，倘若被劇中演員的穿搭種草，只需一鍵觸發(fā)識圖功能，就能直接開啟購物模式。

值得一提的是，所有在售貨品均源自抖音商城，核心亮點在于無需跳轉(zhuǎn)至抖音APP，全程在紅果內(nèi)即可完成從種草到下單的完整購物閉環(huán)。

此外，用戶在抖音商城產(chǎn)生的相關(guān)訂單，也會同步展示在紅果的個人訂單界面，方便統(tǒng)一查看與管理。

這套模式一旦打通，那么紅果未來的變現(xiàn)前景將非常可觀。依靠內(nèi)容抓住眼球，通過數(shù)據(jù)和算法留住消費者，令流量變現(xiàn)、內(nèi)容創(chuàng)新和商業(yè)回報同時進行，完全是一箭三雕的商業(yè)模式。

更重要的是，短劇由于投資小、周期短，試錯成本也并不高，具有高度靈活的可操作性。

當(dāng)其他平臺還在為回本努力的時候，紅果其實早已領(lǐng)先一步，靠著內(nèi)容生態(tài)給資本講更多的故事。

不過，紅果能否持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、構(gòu)建不可替代的創(chuàng)作生態(tài)、沖刺“短劇第一股”，仍需時間來回答。