江蘇
帶量采購工作指南全文核心內容：
近日，河南省醫保局針對藥品、耗材發布帶量采購經辦指南，組織制定藥品、耗材報量分量專家共識，算是開創全國先河，明確幾點注意事項：
1、各醫療機構組織成立藥品、耗材聯合辦公室，進行報量和分量品牌遴選和協議量確定工作，可以杜絕各種打招呼或是一言堂行為；
2、拉歷史使用量數據，在院品牌不報量也要有合理理由，不能科主任一個人說了算；
3、新增品牌要有合理理由經過集體討論決定，經銷商做工作成本和難度加大，品牌退一進一還是有機會的；
4、醫保局對醫院進行考核，滿分10分，6分將被重點監控，醫院少報、亂報都不行；
此次河南出臺這樣的政策，杜絕了一些帶量過程中的暗箱操作，解決了一些醫院亂象，同時也讓重點崗位和核心人員遠離腐敗。
對于醫用耗材廠家來說，產品準入和營銷的游戲規則在變，對于未帶量的產品，以前一個省的銷售找幾個核心醫院或是經銷商就可以完成任務指標躺贏，現在這樣的業績考核方式不利于未來耗材帶量，如果沒有覆蓋醫院的數量，沒有更多醫院進院或是臨采，靠后期集采報量進空白醫院比較難，靠帶量執行后在做醫院的量也很難養人。
對于已經帶量的耗材，想通過簽第二年協議或是接續采購去報量進院也將更難，專家共識的出臺基本上明確了“穩定”二字，即使有品牌新增或是退出也是聯合辦公室集體討論的結果，因此帶量廠家需要不斷新開醫院和發展新經銷商，做自己擅長的城市和經銷商群體，未來能存活的就是頭部品牌和局部區域量大的二線品牌，藥監局生產新政明年執行后，可能會出現帶量耗材生產企業倒閉、并購“潮”。
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