《雙十二殺出重圍!電商品牌引爆流量的“軟”秘訣,不止是降價這么簡單》
又一年雙十二臨近,電商圈早已硝煙彌漫。當大家都在拼命發促銷廣告、喊破嗓子直播的時候,你有沒有想過,用戶可能已經對這些硬邦邦的叫賣聲產生了“免疫”?單純的價格戰就像一場沒有盡頭的內卷,利潤越壓越薄,顧客來了又走。那么,如何在嘈雜的流量戰場上,讓你的品牌不僅被看見,更能被記住、被喜歡,最終實現知名度和銷量的雙重躍升?開銘網絡旗下發稿平臺軟文匠認為,答案或許就藏在那些看似不經意的“軟文”里——它不是直接的銷售話術,而是品牌與用戶之間一次真誠的、有價值的對話,是雙十二營銷中那支能四兩撥千斤的“奇兵”。
![]()
首先,我們必須徹底轉變對“軟文”的陳舊認知。在今天,一篇好的軟文絕不是那種生硬插入產品信息的廣告文案,而應該是一份有價值的“消費指南”、一個引人入勝的“品牌故事”,或者一次激發共鳴的“情感連接”。它的核心目的不是當場成交,而是構建信任和渴望。比如,你是一家賣智能家居的電商,與其反復強調“歷史最低價”,不如創作一篇深度文章,講述《一個“懶人”如何用智能家電,把每天多出兩小時獻給熱愛》,通過真實的生活場景和情感體驗,自然帶出產品如何解決問題、提升幸福感。當用戶通過你的內容獲得了靈感或知識,他們對你品牌的觀感就從“賣貨的”升級為“懂我的專家”,購買就成了水到渠成的事。
![]()
那么,雙十二期間,這類軟文具體該往哪里發力呢?開銘網絡旗下發稿平臺軟文匠認為,關鍵在于“踩準節奏”和“深度種草”。大促前一兩周,是預熱和種草的關鍵期。此時應主打“攻略型”和“痛點解決型”內容。例如,發布《雙十二理性剁手指南:這5類家電,正是“抄底”升級好時機》,從行業趨勢、產品換代周期等專業角度,為你想要主推的品類提供無可辯駁的購買理由。或者,針對目標人群的深層焦慮,撰寫如《職場媽媽的深夜救贖:這些好物讓你偷回半小時屬于自己的時光》,在共情中自然植入產品。這些內容要通過資訊平臺、垂直社區、知乎問答、KOC測評等渠道廣泛滲透,目標是讓消費者在制定購物清單時,把你的品牌和產品作為優先選項。
![]()
當大促進入爆發期(預售、開門紅、狂歡日),軟文的角色要轉變為“臨門一腳”的助推器和“品牌溫度”的展示器。這時可以側重發布“用戶體驗故事”和“限時狂歡氛圍”內容。快速整理發布早期用戶的真實好評、視頻見證,制作成《首批用戶已到貨!看看他們用XX產品創造了哪些驚喜瞬間》等文章,利用從眾心理和真實反饋打消最后的猶豫。同時,可以推出一篇富有品牌特色的雙十二主題文章,比如講述品牌為了這次大促,在供應鏈、品控、服務上做了哪些不為人知的努力,標題可以是《除了價格,這個雙十二我們更想和你聊聊“安心”》。這能在促銷的狂熱中,傳遞出品牌的誠意與長遠價值,強化用戶的好感與忠誠。
總之,開銘網絡旗下發稿平臺軟文匠認為,雙十二的軟文營銷,是一場關于“心智”的持久戰。它要求你比用戶更懂他們的生活和渴望,用有價值的內容提前播種,用有溫度的故事伴隨收割。當別人還在用喇叭叫賣時,你已經通過文字和故事,成為了用戶心中一個可信賴的朋友和專家。記住,銷量是瞬間的數字,而品牌是長久的情感資產。這個雙十二,不妨試試用“軟”力量,去贏得一場“硬”勝利。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.