從“首店秀場”到“品牌土壤”：百聯如何探索商業空間的產業價值

近日， 上海潮流地標百聯 TX淮海的“不大百貨商店”內，韓國品牌minjiena、LAZYZ與FANCY CLUB 以快閃形式集結亮相，開啟了為期一個月的中國首秀。這場名為 “膠囊幻想”的活動，是百聯股份與韓國衣戀集團戰略合作后的首個落地項目。

活動現場，夢幻的粉色“少女心空間”巧妙融合三大品牌的當季主打產品。現場不時聽到年輕消費者的討論：“他們家的帽子柳智敏戴過好幾次”、“之前只能找代購買”、“國內終于也有了”......

這些聲音背后，反映的不僅是韓流的影響力，更是零售業趨勢的變化：對國際品牌的引入，正從零散的“采買”，轉向對潮流源頭的系統性整合與運營。

對于百聯而言，引入幾個熱門品牌并非終點。更重要的是，這次快閃成為其長期構建的國際資源與本土運營能力的一次具體驗證，是其探索如何將商業空間從單一的“銷售場”轉化為“品牌成長平臺”的最新實踐。

一次快閃 多重價值

在百聯TX淮海二樓的空間里，三個韓國品牌各具特色，卻精準命中了當下年輕消費者對特定韓流時尚的追求。

minjiena，作為成立于2019年的韓國造型師個人同名品牌，其融合甜美、俏皮與性感元素的風格，通過BLACKPINK的Lisa等明星上身迅速獲得關注。此次快閃期間，創始人Minjiena本人連續兩天親臨現場互動，實現了品牌人格化的直接觸達。LAZYZ以其標志性棒球帽獲得aespa柳智敏多次佩戴，已在國內社交媒體積累聲量。而主打復古Y2K辣妹風格的FANCY CLUB，則在Instagram上擁有超10萬粉絲，憑借鮮明的視覺標識吸引著特定圈層。

這三個品牌的共同特點是在韓國已通過明星效應和社交媒體積累大量人氣，但在中國市場尚未建立正式渠道。百聯TX淮海的快閃店，恰好填補了這一空缺，為品牌提供了零距離接觸中國核心客群的第一現場。

“我們持續關注并關心年輕人們所熱衷的事物。因此注意到韓流在全球范圍內對年輕群體產生的文化影響力。”百聯TX淮海團隊表示。這種關注并非被動等待，而是主動布局的結果。

TX淮海的“首店”運營邏輯

三家品牌選擇TX淮海作為首秀地，是基于該項目長期積累的“首店”運營能力。自2019年底開業以來，百聯TX淮海已累計引進全國首店39家、上海快閃首店32家、上海首店36家、亞太首店4家。僅今年四月，項目就相繼引入Liberaiders全國首店、KANGOL上海首店、TEKABLU上海首店、PIN SKTBS上海首店等6家高能級首店。

在贏商網看來，項目能夠持續吸引首店落地，源于其一套清晰的運營方法：

國際化選品與本土化策展結合：百聯TX淮海在全球范圍內尋找有潛力的品牌，并通過主題策展、社交媒體聯動等方式，幫助品牌快速與中國消費者建立連接。“TX不僅是一個場地，更是一個內容放大器和品牌加速器。”項目團隊這樣定義自己的角色。

空間與品牌故事融合：無論是KANGOL將瓦楞紙筒的環保哲學融入空間設計，還是Liberaiders以“城市漫游者”姿態開啟限時旅程，品牌在TX淮海獲得的不只是銷售點位，更是能夠完整表達品牌世界觀的敘事空間。這種深度的內容契合，使每個首店都成為一次品牌文化的完整輸出。

成為市場數據的關鍵節點：對于初入中國市場的國際品牌而言，TX淮海這樣的潮流地標是一個高效的信息反饋站。品牌可以在此直接觀察消費者反應，獲取一線市場數據，為后續策略調整提供依據。

這些實踐，是百聯股份在“首發經濟”領域系統性嘗試的一部分，其目標在于構建一個從點到面的品牌引入網絡。

超越單點

戰略協同構建成長生態

此次快閃的順利落地，根植于百聯股份與衣戀集團之間超過二十五年的合作互信。基于這份信任，雙方在今年10月合作升級，旨在共同為韓國品牌進入中國提供從測試到成長的全鏈路支持。

在這一協同生態中，衣戀集團憑借其“創E谷”平臺，發揮著在前端發掘、篩選和整合韓國新銳品牌資源的作用；而百聯股份則利用其全國多業態的零售網絡和運營經驗，為品牌提供從TX淮海這樣的潮流地標進行市場測試，到未來進入更廣闊渠道的潛在路徑。

雙方的合作范圍并不僅限于服裝零售，還包括對韓國文化內容、IP開發等多元領域的共同探索。這種模式的目標是構建一個可持續的品牌成長生態，助力品牌從一場成功的快閃，走向在中國市場的長期健康發展。

深耕供應鏈

從全球連接到本土創新

一次快閃活動的背后，需要強大的供應鏈與資源整合能力作為支撐。若將其置于更長的周期與更廣的視野中審視，可以看到百聯股份在國際供應鏈建設上長達數年的持續投入。

而其系統性的時尚產業布局可追溯至2017年對“衍慶里”時尚中心的打造。此后，百聯通過打造自有時尚買手店，攜手Ontimeshow、WWD等戰略伙伴深化合作，到連續四年在進博會搭建匯聚全球精品的舞臺——最新一屆呈現17國80多個品牌，采購額逾9000萬美元。百聯的時尚產業正串聯起設計端、產業端、消費端，并鏈接設計師、買手店、產業投資、貿易展會、零售業務等多元平臺。

更具標志性的轉變在于其角色演化：從國際資源的引入方和展示方，逐漸嘗試轉變為積極的產業參與者與連接者。繼巴黎、上海后，今年九月百聯股份再度攜手WWD 登陸米蘭時裝周論壇，在國際場域發出中國零售的聲音。

這一全球資源網絡的價值，最終通過本土化的商業創新場景來實現。無論是TX淮海以策展思維引入首店，還是ZX創趣場打造二次元主題業態集群，本質上都是將全球供應鏈資源，轉化為國內消費者可感知、可體驗的“首發熱力”。此前發布的“品牌聯合生意計劃”，百聯與21家集團的44個品牌達成深度共創，也標志著其資源整合模式正向更長期、更穩定的價值共創階段演進。

百聯股份與衣戀集團的這次合作，其意義超越了引入幾個韓國品牌本身。它提供了一個觀察中國實體商業轉型的案例：商業空間的價值，正從提供地理位置和流量，轉向提供品牌成長所需的“土壤”——即系統的測試環境、精準的客群觸達、數據反饋和全渠道拓展的可能性。

這揭示了商業地產運營角色的一種深刻轉變：從空間的“房東”轉向品牌的“戰略合作伙伴”。而其中，基于長期互信建立的合作生態，成為應對市場不確定性、實現從簡單“引入”到共同“成長”的關鍵基石。

百聯的探索表明，以供應鏈能力和資源整合為引擎，對商業空間進行價值重構，是可能的路徑之一。通過將全球視野與本土化創新運營相結合，零售企業可以在激活消費市場的同時，更深入地參與產業價值的塑造，從而在變化的市場中建立新的競爭壁壘。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | Jessie

主編｜ 蘇蘇

圖片 | 來自官方渠道

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