為啥電商大佬都在卷女裝？

都在說男生買衣服退貨率低、復購率還高，那為啥電商大佬都在卷女裝？這是我昨天刷到的一個很火的內容，但我看了半天，主要還是說了一些男性消費者的消費習慣問題。今天借這個話題，從行業內的現狀給大家說一下這里面的根本原因。

首先第一點，男裝和女裝根本就不是一個賽道。因為女裝是在跟潮流和時尚比速度，而男裝是在跟行業第一長期死磕。服飾不是其他類目，你別看現在說“男人的消費力首次超過狗”，超過狗的類目是漁具、球桿這一類，卻絕不是服裝。

因為絕大多數的男性，壓根兒就不買衣服：上大學之前老媽買，上了大學女朋友買，大學畢業老婆買，當了老頭閨女買。（他們的）退貨率一點兒都不低，而沒上大學的，或者剛畢業工作的那幫“牛馬”，這部分人群的退貨率基本上跟女裝差不多，你想想這是為啥？

而相對來說，男性服裝的生產成本又是女裝的1.5~2倍。成本高，不僅是面料又多又貴，連人工都得貴上30%左右。你不信，去問問那幫招工的，一聽說是做男裝，工人們搖不搖頭就完了。

第二是品牌問題。女裝和品牌沒有必然關系，這兩年我們看到很多女裝品牌店鋪、女裝網紅店鋪跑路，但鮮有男裝品牌跑路的，為什么？女裝更容易做成品牌，但女性消費者卻壓根兒不看你是不是品牌，只關心你的設計是不是OK。無論年齡大還是年齡小的消費者，買一件衣服只因為它好看或不好看，甚至都無關乎質量、銷量，無關乎你在什么平臺、什么地方銷售。各位想想某東的男裝現狀，就能明白我在說什么。

一個女裝品牌跑路了，業界都開心得不得了，你不要看自媒體平臺都在那兒哭爹喊娘，實際上真正做生意的大家都開心得不得了，因為消費者沒跑，“一鯨落，萬物生”，給了更多商家新的機會。但是男裝想要做成一個品牌的概率非常非常低，因為品牌的護城河已經很深很深了。

無論是男性還是女性消費者，在購買男裝時，首先考慮的是質量，再者就是價格，而品牌商家已經把價格壓得非常非常低，且質量相對來講非常好。一個商家想要在男裝市場異軍突起的難度非常非常高，無論商家本身是不是大佬，至少比女裝高得多。

第三是流量問題。女裝可以說是服飾生意中，至少在初期非常友好的類目。你去看看，多少做電商的人一上來就要干女裝，因為每一個產品都是一個新的開始。無論你的體量是大是小，無論你是否刷單、是否開車，如果你的款式不行，只能是越刷越完蛋、越開車越涼得快。

咱們想想曾經見過的那些品牌，哪一個完蛋、哪一個跑路，不是因為這兩個原因造成的？所以這就造就了這個賽道一開始就存在相對的公平性，也就是說，只要我的款式和質量OK，哪怕我的鏈接是0銷量，依然有機會。而男裝只能是一直刷、一直開車，看似退貨率稍微低一點，但其背后的運營成本其實一點兒都不低，甚至男裝比女裝還要更高一點。

具體數據我沒有算過，但根據我的經驗，只要女裝退貨率不超過60%，絕對會比男裝生意好做得多。不信的朋友可以自己去試一試：一個男裝、一個女裝，上個圖片、上個鏈接，無論你的款式、價格是什么樣，女裝至少還存在幾個點擊，男裝你可能一個都沒有。

這也就帶來了另一個服飾行業的終極問題——庫存。女裝庫存，各位清過的朋友知道，便宜點兒還能出；男裝庫存，各位清一個試試就知道了。這也就是為什么很多新人做電商很容易賠錢的根本原因，因為往往看似非常有道理的事情，很多時候如果不是行內人，可能連門都摸不著。