監(jiān)管收緊下的健康產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)模式已解不開新困局

媒體持續(xù)曝光，監(jiān)管越來越嚴(yán)，健康產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)模式徹底失靈。

收新難！轉(zhuǎn)化更難！銷售更是難上加難！

無數(shù)從業(yè)者站在 2025 年的行業(yè)岔路口，望著眼前的迷霧發(fā)問：路，到底在何方？

健康產(chǎn)業(yè)再一次，被 “難” 字壓地喘不過氣。

回溯這一年，鮮有人敢言“市場(chǎng)好做”，絕大多數(shù)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)曲線呈斷崖式下滑，能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的，一定是鳳毛麟角的 “稀缺派”。

不少經(jīng)銷商連房租、人力等基本支出都要靠拆借維持，“活下去”從一句口號(hào)，變成了每天睜眼就要面對(duì)的生死命題。

發(fā)雞蛋、搞會(huì)銷、熟人介紹……在監(jiān)管收緊與消費(fèi)者覺醒的雙重沖擊下，早已是無效努力，傳統(tǒng)的老模式已經(jīng)解決不了今天市場(chǎng)的新問題。

可悲的是，浮躁的老年健康產(chǎn)業(yè)，指導(dǎo)現(xiàn)在，還有人在找：

“未來 3 年，有沒有能 “躺贏” 的商業(yè)模式？”

在健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，“躺贏”早已是幻夢(mèng)。任何試圖靠投機(jī)、鉆空子、賺快錢的邏輯，都會(huì)被監(jiān)管的潮水滌蕩干凈。

真正的破局，藏在對(duì)行業(yè)本質(zhì)的重新認(rèn)知里。

私域直播的遇挫，讓不少人對(duì)線上線下融合模式產(chǎn)生懷疑，但冷靜觀察便會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)并未因此退回純線下的老路，反而在探索更合規(guī)、更深度的“雙線融合”。

當(dāng)然，我們要注意，線上不再是狂轟濫炸的推銷場(chǎng)，而是健康知識(shí)科普、用戶社群運(yùn)營(yíng)的陣地；線下也跳出單純的產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)向體驗(yàn)式服務(wù)、個(gè)性化健康方案定制。這種轉(zhuǎn)變，本質(zhì)是從 “賣產(chǎn)品” 向 “做服務(wù)” 的躍遷，是對(duì)行業(yè)價(jià)值的歸位。

更關(guān)鍵的變化，來自消費(fèi)者本身。如今活躍在健康市場(chǎng)的 50 后、60 后乃至 70 后 “新老人”，早已不是當(dāng)年那個(gè)聽?zhēng)拙?“保健神效” 就掏腰包的群體。

他們見過世面，懂互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)健康的需求早已超越 “買保健品” 的單一維度，他們要的是全生活角度從 “生活方式 + 專業(yè)服務(wù) + 情緒價(jià)值 + 持續(xù)賦能”的多重獲得感。

是清晨的八段錦社群，是一對(duì)一的健康素養(yǎng)解析，是同齡人之間的情感共鳴，是能讓自己持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷增值的成長(zhǎng)平臺(tái)。誰能滿足這種復(fù)合需求，誰才能真正握住打開市場(chǎng)的鑰匙。

站在 2026 年的門檻前，若問 “重點(diǎn)關(guān)注什么？”，本質(zhì)始終繞不開，依然是 “人、場(chǎng)、貨”這三個(gè)核心支柱，但內(nèi)涵早已升級(jí)。

“人” 的投資，是專業(yè)人才的培養(yǎng)。健康服務(wù)的本質(zhì)是 “人與人的連接”，銷售人員能否從 “推銷者”轉(zhuǎn)型為 “健康管家”，能否用專業(yè)知識(shí)解答疑慮、用同理心化解焦慮，直接決定了用戶的信任度。沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)，再花哨的模式也只是空中樓閣。

“場(chǎng)” 的堅(jiān)守，是線下體驗(yàn)的深耕。線上再便捷，也替代不了面對(duì)面的溫度，一次細(xì)致的血壓測(cè)量，一場(chǎng)生動(dòng)的健康講座，一個(gè)能讓老人們圍坐交流的空間，這些都是線下不可替代的核心優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵在于把 “場(chǎng)” 從 “賣貨的柜臺(tái)” 變成 “有溫度的健康服務(wù)中心”。

“貨” 的底線，是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在信息透明的時(shí)代，靠概念炒作、包裝溢價(jià)的產(chǎn)品注定短命。只有那些成分扎實(shí)、功效明確、經(jīng)得起科學(xué)驗(yàn)證的產(chǎn)品，才能穿越周期，成為用戶口中的“硬通貨”。對(duì)產(chǎn)品力的堅(jiān)守，永遠(yuǎn)是最穩(wěn)妥的投資。

比如在養(yǎng)生指南服務(wù)中心，20 年前銷售的產(chǎn)品至今仍在售賣，包裝、規(guī)格、價(jià)格始終沒變 —— 這才是靠譜的證明。

健康產(chǎn)業(yè)的冬天或許漫長(zhǎng)，但從來不是絕境。那些抱怨 “無路可走” 的人，往往困在過去的思維里；而真正的破局者，早已在監(jiān)管的框架內(nèi)、在用戶的需求中，找到了新的航道。2026 年的市場(chǎng)，淘汰的是投機(jī)者，犒賞的是深耕者，這就是行業(yè)洗牌期最公平的法則。