作者:彭麗
編輯:袁斯來
36氪獲悉,2025年11月,中國智能E-bike品牌Urtopia剛剛完成對美國老牌E-bike品牌Pedego的戰(zhàn)略收購。
Pedego創(chuàng)立于2008年,是美國最早的電動自行車品牌之一,一度曾居美國銷量榜首。其產(chǎn)品強調(diào)實用、可靠、便利,在喜歡舒適騎行、追求穩(wěn)定的用戶中有很高認可。
交易完成后,Urtopia將在美國成立本土公司New Pedego,承接Pedego的全部品牌、業(yè)務(wù)與渠道資源。原管理團隊將繼續(xù)領(lǐng)導運營,Pedego品牌保持獨立發(fā)展。Urtopia主打追求科技、性能與設(shè)計感的年輕一代和高端消費者,Pedego則持續(xù)服務(wù)注重舒適、便捷與社區(qū)歸屬感的廣大中老年及家庭用戶,不會形成競爭。
Pedego的原CEO Larry Pizzi也將留任,他是美國自行車行業(yè)最資深的專家之一,擁有30余年行業(yè)經(jīng)驗,曾任歐洲最大自行車集團Accell Group的高級副總裁,也是美國自行車行業(yè)組織People for Bikes的創(chuàng)始人之一。
根據(jù)Urtopia聯(lián)合創(chuàng)始人張波透露,多家公司競爭此次收購,Urtopia 強大的研發(fā)能力和供應(yīng)鏈建設(shè)則很有優(yōu)勢。除了自研的AI系統(tǒng)外, Urtopia 發(fā)布的自研中置電機 Quark DM 1.2是目前“最輕 / 高扭矩密度”的電助力自行車電機之一。
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Urtopia的碳纖維經(jīng)典款電動自行車
供應(yīng)鏈方面,Urtopia目前在中國、東南亞地區(qū)和歐洲都有自己的供應(yīng)鏈,“工廠可以按照汽車的自動化標準去做生產(chǎn),非常合規(guī)”。
Pedego則在美國有深厚的線下渠道積累。早在2025年初, Urtopia 就進入了Pedego加盟店,為后續(xù)的收購奠定了信任基礎(chǔ)。不同于行業(yè)內(nèi)常見的IBD(independent bike dealer)模式,Pedego是全美唯一一家擁有加盟專營渠道網(wǎng)絡(luò)的電動自行車公司,巔峰時期在美國有220家加盟店。門店銷售的產(chǎn)品與品牌調(diào)性完全由品牌方主導,統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理。
Ebike的未來戰(zhàn)場已從歐洲轉(zhuǎn)向美國。一方面,歐洲的市場已經(jīng)趨近飽和,另一方面,由于俄烏戰(zhàn)爭、經(jīng)濟發(fā)展等因素,歐洲的購買力下降。如英國自行車協(xié)會 (BA) 2025年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2024年動自行車的市場銷量也下降了5%,估計為14.6萬輛,僅占自行車總銷量的9%。
美國市場反而展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。張波解釋,業(yè)內(nèi)人士通常認為,E-bike在歐洲是通勤工具,在美國是玩具,所以美國市場相對較小。但從2019年開始,美國的銷售量每年都是15% 以上的增長,“2021 年,E-bike的出貨量只有 100 萬臺,到2024年已經(jīng)是220 萬臺。目前E-bike在德國的滲透率已經(jīng)超過30%,荷蘭是50%,美國還很低,不到5%。”
Urtopia吃到了市場初期的紅利。張波透露,2025年Urtopia的營收是2024年營收的三倍。
收購Pedego將會是美國布局的重要一環(huán)。整合后,Urtopia與Pedego的用戶累計起來有近30萬。
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Urtopia推出的適用于長途騎行的碳纖融合 GT 電動自行車
接下來,Urtopia將利用自身的供應(yīng)鏈能力為Pedego渠道補足庫存。同時,雙方研發(fā)團隊已緊密合作,在保留Pedego經(jīng)典鋁合金車型調(diào)性的基礎(chǔ)上,融入Urtopia的AI智能技術(shù),開發(fā)新一代智慧產(chǎn)品。Urtopia除了現(xiàn)有產(chǎn)品外,也正在研發(fā)智能周邊產(chǎn)品,如智能頭盔、智能指環(huán)等,都將引入Pedego銷售。
從更長遠的角度來看,張波告訴硬氪,未來公司將通過打包軟硬件訂閱服務(wù),從一次性的硬件銷售,轉(zhuǎn)向提供持續(xù)收費的增值服務(wù),形成一個圍繞著騎行的生態(tài)矩陣。“比如我們現(xiàn)在就已經(jīng)在售賣的AI服務(wù),包括記錄運動健康、語音控制、防偷防盜等功能,打包賣一年 39 美金”。張波介紹,在購買Urtopia的車的用戶中,有80%的用戶都訂閱了這一服務(wù)。
此外,Urtopia得到優(yōu)勢之一——強大的供應(yīng)鏈也將繼續(xù)發(fā)揮作用。他們計劃在美國建設(shè)本土的供應(yīng)鏈。“我們的目標是在3年內(nèi)將門店數(shù)量擴展至500家以上,重新確立Pedego作為美國最大E-bike連鎖品牌的地位。”
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