汾酒經銷商大會2025：并肩攜手，與消費者共創未來

12月2日，山西太原，汾酒全球經銷商大會如期舉行。主題“中流擊水凱歌還，并肩攜手越關山”，既是對過往的總結，也是對未來的宣示。在白酒行業整體承壓、增長乏力的背景下，這場大會被賦予了特殊意義——它不僅是一次營銷動員，更是一份戰略宣言，標志著汾酒復興綱領第二階段的正式啟航。

過去幾年，中國白酒行業經歷從高歌猛進到深度調整的關鍵轉折。在這一輪周期性調整中，汾酒卻走出了一條獨立行情。2025年前三季度，公司實現營收329.24億元，同比增長5%；凈利潤達114.05億元，同比增長0.48%。數據背后，是“汾酒復興綱領”從戰略到執行的持續落地，也印證了其在不確定環境中錨定方向、穩中求進的能力。在“又好又快扎根中國酒業第一方陣”的目標指引下，汾酒正從“追趕者”向“引領者”轉變。

2026年，行業格局或將迎來新一輪洗牌。站在新的起點上，汾酒面臨的挑戰與機遇并存。如何在存量競爭中持續突破？如何在品牌、渠道、產品與文化之間構建更穩固的護城河？這場大會給出的，是汾酒在新周期中定義自身位置的起點——它要回答的，不只是“如何增長”，更是“如何領先”。

六大成果夯實發展根基

回望過去一年，汾酒的高光時刻，依舊源于那張被反復提及、持續踐行的“復興總綱領”。

2022年5月19日，汾酒召開“踐行汾酒復興綱領 全方位推動汾酒高質量發展”大會，正式勾勒出汾酒復興的“新藍圖”——“123綱領”。這一戰略框架，既是對歷史的回應，也是對未來的承諾。

• “1”，是目標：又好又快地扎根中國酒業第一方陣，實現全方位高質量發展；
• “2”，是路徑：將復興進程劃分為兩個階段，2025-2030年進入第二階段，即成果鞏固與要素調整期；
• “3”，是關鍵：管理、市場、人才——三大支柱支撐起復興的根基。

其中，2025-2030年是復興總綱領”第二個階段。在此階段，立足于汾酒復興的成果鞏固期和要素調整期的戰略定位，汾酒正式提出了“一個目標、兩個踐行、三力合一、四維突破、五力支撐”的指導方針，進而實現新時期汾酒營銷的重大突破。

在此次召開的經銷商大會上，汾酒披露了深入踐行汾酒復興綱領，取得的六個方面成績：

一是持續推進汾享禮遇體系化建設，經營韌性逐步凸顯；二是產品結構更加科學，“汾酒四輪驅動”基本盤更加穩定、“三大品牌戰略定位”更加明晰；三是“汾酒+”創意的場景營銷模式不斷出圈和破圈；四是文創產品接續發力，鏈接用戶情感共鳴的作用不斷顯現；五是人才管理機制優化升級，營銷戰略變革的工作逐步落地；六是市場秩序和價格管理雙管齊下，健康發展環境不斷優化。

這些成績不是孤立的亮點，而是戰略落地的系統性成果。它們共同指向：汾酒正在夯實品牌發展的基本盤，同時保持強勁的生命力與市場活躍度。

這不僅是戰術升級，更是系統性思維的體現。在營銷領域，汾酒正試圖打破傳統白酒行業的慣性邏輯，以更靈活、更精準、更具人文溫度的方式，重構品牌與消費者之間的連接。它也不只是汾酒的勝利，更是清香白酒乃至整個中國酒業的一束光。

廠商共生，共越關山

2025年經銷商大會以“并肩攜手越關山”為主題，代表了汾酒廠商關系的戰略升級宣言——公司不再將經銷商視為簡單的銷售終端，而是將其納入品牌發展的核心生態，構建起“風險共擔、利益共享”的深度綁定機制。

通過設立“突出貢獻獎”“卓越貢獻獎”“中國酒魂獎”等數十項榮譽，汾酒向長期堅守、默默耕耘的渠道伙伴致以敬意。這份表彰，既是對過往的肯定，更是對未來的激勵——它傳遞出一個清晰信號：汾酒的發展，離不開每一位經銷商作為“命運共同體”的參與與付出。

同時，汾酒以“五個堅定不移”為行動綱領，系統性地重構渠道生態。從優化庫存、穩定價值體系，到聚焦供給、推動線上線下協同，再到促進三大品牌合力發展，每一項舉措都直擊行業痛點。

尤其在市場秩序管理上，汾酒重拳出擊：2025年開展現場技術取證6000余次，線下取證24000余次，取消33家違規經銷商合同，處罰400余家，以鐵腕手段維護品牌價值與渠道公平。這種“寧可短期犧牲銷量，也不犧牲品牌尊嚴”的擔當，讓經銷商在混沌市場中看到了確定性，信心隨之提振。

更深層的是，汾酒將文化賦能與消費者場景深度結合，推動產品從“販酒”向“賣價值”轉變，與消費者共情，重構品牌與消費者之間的精神連接。

在渠道信心普遍低迷的當下，這種“文化賦能”策略不僅提升了終端動銷的韌性，更在無形中重塑了廠商關系的底層邏輯：從利益交換，轉向價值共鳴。經銷商不再是簡單的“售賣者”，而是“共情者”——他們與品牌共同承擔著文化傳承的使命。這種轉變，或許正是汾酒能在行業調整期逆勢而上的深層密碼。

正如汾酒集團總經理武躍飛所言：“思想同心、動作同頻、行動同步。”在行業下行周期中，汾酒以務實的賦能、堅定的秩序和深厚的信任，凝聚起渠道向心力，將“廠商關系”升維為“命運共同體”。這不僅是汾酒的渠道突圍，更是中國白酒行業在新周期下的一次生態重構——它證明，真正的高質量發展，從來不是單打獨斗，而是眾志成城、共越關山。

正是對于經銷商伙伴的關懷與鼓舞，讓汾酒收獲了來自市場的正向反饋，最終體現在渠道深耕、規模增長等市場成績之中，并收獲了遠超預期的廣泛認同和積極響應。

與消費者共創未來

在汾酒復興綱領第二階段的起點，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂以“真情共鳴，彼此成就，與消費者共創未來”為題，為汾酒的未來定下基調。眼下傳統白酒行業面臨增長瓶頸、消費結構加速分化，汾酒“與消費者共創”的新路徑，既是對“酒是文化、是情感、是生活”的回歸，也是對“以用戶為中心”現代商業邏輯的主動擁抱。

袁清茂強調，2026年將是汾酒經營模式的轉變之年，更是“與消費者共創未來”的全面啟動之年。從“賣酒”到“共情”，從“單向輸出”到“雙向奔赴”，汾酒試圖在時代洪流中，找到與消費者心靈共振的支點。

這一戰略，以“兩條戰線”為牽引：一是“拓展傳統營銷陣地”，鞏固汾酒在核心市場的根基；二是“打造悅己消費標桿”，開辟年輕化、個性化的第二增長曲線。在這條新戰線上，汾酒不再只是提供一款酒，而是構建一種生活方式——通過IP共創、場景共創、表達共創、地域文化共創，讓汾酒成為年輕人“悅己時刻”的陪伴者，成為城市夜生活的詩意注腳。

支撐這一戰略的，是“活態文化、數智化、系統化”三大引擎。活態文化，讓汾酒的千年傳承不再沉睡于博物館，而是融入現代生活的日常儀式；數智化，讓營銷更精準、服務更智能、體驗更個性；系統化，則確保從戰略到執行的無縫銜接。而“價值化、一體化、精細化、穩定性”四大管理，則是戰略落地的壓艙石，確保每一步都走得扎實、走得長遠。

在具體實踐中，汾酒在大會期間，以“青花汾酒25·花神令”為代表，將中國人獨有的詩意時間哲學注入產品，讓一瓶酒成為文化對話的載體。這不僅是產品創新，更是品牌精神的升維。同時，“汾享青春”28度系列的推出，以“簡約、時尚、輕量化”切入年輕市場，標志著汾酒對“年輕化1.0”的系統性布局。

張永踴在《以實的精神 以變的勇氣 以打硬仗的決心，全面深入踐行汾酒復興綱領》的演講中，進一步細化了戰術路徑：持續推進“全國化2.0”“年輕化1.0”“國際化1.0”，并強調對不同消費群體的精準服務，真正實現“與消費者共情”。

在行業競爭日益激烈的當下，汾酒選擇“與傳統共生、與時代共鳴、與消費者共情、與世界共美”，既是對自身文化的堅守，也是對未來的主動擁抱。這不僅是汾酒的復興之路，更是一場中國白酒品牌重塑的集體覺醒。（本文首發鈦媒體APP）