五糧液突然降價(jià)，十年首次

12月5日，有市場(chǎng)消息稱(chēng)，五糧液將從明年起調(diào)整第八代五糧液價(jià)格，在1019元/瓶打款價(jià)不變的基礎(chǔ)上，給予打款折扣119元/瓶，即開(kāi)票價(jià)為900元/瓶。

隨后，中國(guó)新聞周刊就價(jià)格調(diào)整一事聯(lián)系五糧液集團(tuán)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“不清楚”。不過(guò)多位行業(yè)人士向中國(guó)新聞周刊確認(rèn)該消息屬實(shí)，“如果算上廠家補(bǔ)貼的話可以降至800多元/瓶”。

對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)，打款價(jià)通常相對(duì)穩(wěn)定，一旦調(diào)整屬于重大營(yíng)銷(xiāo)決策；而開(kāi)票價(jià)更為靈活，常作為渠道激勵(lì)、返利計(jì)算的基準(zhǔn)，是廠家調(diào)控渠道的工具。

不調(diào)整打款價(jià)，僅調(diào)整開(kāi)票價(jià)，能夠最大程度降低對(duì)市場(chǎng)的影響。畢竟就在去年2月5日，五糧液剛剛將第八代五糧液出廠價(jià)格從969元/瓶調(diào)至1019元/瓶。

但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，調(diào)整開(kāi)票價(jià)也屬于“變相官降”。五糧液上一次“官降”還要追溯到2014年。當(dāng)年5月，五糧液宣布核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液出廠價(jià)由729元/瓶調(diào)整為609元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)659元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)由1109元/瓶降為729元/瓶。

有白酒行業(yè)人士對(duì)中國(guó)新聞周刊指出，今年以來(lái)，五糧液價(jià)格倒掛情況嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商壓力較大，下調(diào)開(kāi)票價(jià)將有利于為渠道減負(fù)。但需要指出的是，即便按照新的開(kāi)票價(jià)格計(jì)算，五糧液的市場(chǎng)流通價(jià)格依然處于倒掛狀態(tài)。根據(jù)第三方酒價(jià)監(jiān)測(cè)平臺(tái)“今日酒價(jià)”，截至12月6日，500ml裝的52度八代五糧液價(jià)格為850元/瓶。

就在此番價(jià)格調(diào)整不久前，五糧液剛剛公布了2025年三季度報(bào)告。

今年前三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)收入609.45億元，同比下降10.26%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)215.11億元，同比下降13.72%。這是五糧液自2015年以來(lái)首次出現(xiàn)營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增速也創(chuàng)下2016年以來(lái)的最低水平。

而如果聚焦第三季度，可謂更加“慘烈”。數(shù)據(jù)顯示，五糧液第三季度實(shí)現(xiàn)收入81.74億元，同比下降52.66%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)20.19億元，同比下降65.62%。

其中營(yíng)收被山西汾酒反超，后者同期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收89.60億元，五糧液位居行業(yè)第三；利潤(rùn)更是落后于瀘州老窖的30.99億元和山西汾酒的28.99億元，五糧液跌至行業(yè)第四。

對(duì)于第三季度業(yè)績(jī)下滑原因，五糧液在公告中指出，營(yíng)業(yè)收入下降主要因白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期及有效需求恢復(fù)不及預(yù)期等因素綜合影響；凈利潤(rùn)下滑則主要源于營(yíng)業(yè)收入下降及公司為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化加大投入等綜合影響。

記者：余源

編輯：陳燕妮