五糧液突然降價，十年首次

12月5日，有市場消息稱，五糧液將從明年起調整第八代五糧液價格，在1019元/瓶打款價不變的基礎上，給予打款折扣119元/瓶，即開票價為900元/瓶。

隨后，中國新聞周刊就價格調整一事聯系五糧液集團，相關負責人表示“不清楚”。不過多位行業人士向中國新聞周刊確認該消息屬實，“如果算上廠家補貼的話可以降至800多元/瓶”。

對于酒廠來說，打款價通常相對穩定，一旦調整屬于重大營銷決策；而開票價更為靈活，常作為渠道激勵、返利計算的基準，是廠家調控渠道的工具。

不調整打款價，僅調整開票價，能夠最大程度降低對市場的影響。畢竟就在去年2月5日，五糧液剛剛將第八代五糧液出廠價格從969元/瓶調至1019元/瓶。

但從本質上來說，調整開票價也屬于“變相官降”。五糧液上一次“官降”還要追溯到2014年。當年5月，五糧液宣布核心產品52度水晶瓶五糧液出廠價由729元/瓶調整為609元/瓶，團購價659元/瓶，零售指導價由1109元/瓶降為729元/瓶。

有白酒行業人士對中國新聞周刊指出，今年以來，五糧液價格倒掛情況嚴重，導致經銷商壓力較大，下調開票價將有利于為渠道減負。但需要指出的是，即便按照新的開票價格計算，五糧液的市場流通價格依然處于倒掛狀態。根據第三方酒價監測平臺“今日酒價”，截至12月6日，500ml裝的52度八代五糧液價格為850元/瓶。

就在此番價格調整不久前，五糧液剛剛公布了2025年三季度報告。

今年前三季度，五糧液實現收入609.45億元，同比下降10.26%，實現歸母凈利潤215.11億元，同比下降13.72%。這是五糧液自2015年以來首次出現營收負增長，凈利潤增速也創下2016年以來的最低水平。

而如果聚焦第三季度，可謂更加“慘烈”。數據顯示，五糧液第三季度實現收入81.74億元，同比下降52.66%，實現歸母凈利潤20.19億元，同比下降65.62%。

其中營收被山西汾酒反超，后者同期實現營收89.60億元，五糧液位居行業第三；利潤更是落后于瀘州老窖的30.99億元和山西汾酒的28.99億元，五糧液跌至行業第四。

對于第三季度業績下滑原因，五糧液在公告中指出，營業收入下降主要因白酒行業處于深度調整期及有效需求恢復不及預期等因素綜合影響；凈利潤下滑則主要源于營業收入下降及公司為應對市場變化加大投入等綜合影響。

記者：余源

編輯：陳燕妮