全球限量版家具在這直接“量產”，佛山的豪橫工廠驚掉中產下巴

“佛山工廠不語，只是一味量產。”

最近，佛山憑借當地家具工廠強悍的生產力出圈，成了互聯網上的新晉流量之城。

這波火起來的佛山家具，在短視頻平臺上共享一套話術：

@孫耀佛山優質軟裝家具

“國外限量版的/已經停產的的某沙發，佛山工廠終于做出來了。”

“外國人搶瘋了/明星同款的某椅子，佛山工廠已經完美量產。”

“國外賣幾十萬的某桌子，佛山工廠價格只要十分之一。”

你們家具界也有自己的水貝啊！

@家具斯基

許多并沒有裝修打算的網友們拿來當樂子看，權當又趕上了一次大型祛魅現場：

原來高頻出現在生活方式博主們精致vlog里的漂亮餐桌，很有可能壓根不是大費周章從北歐海淘來的，是佛山工廠發貨、德邦快遞簽收的。

氛圍感咖啡店里主理人反復強調價格不菲，不許顧客隨意挪動的意大利沙發椅，也許是親切的佛山造。

以前，稀奇古怪的設計師款家具只是一小撮人的自嗨。現在托社交媒體的福，各種奇形怪狀的桌椅板凳都能被曬在網上讓我等普通打工人長見識。

毛毛蟲沙發、小馬椅、歪頭叉腰斗柜……網紅家具正在變得越來越多、也越來越紅，成為了品質生活家們彰顯個人不俗品味的重要單品。

圖源電商平臺

大家之前還總納悶，為什么別人有這么多的閑工夫和閑錢，用來研究并購入這些新奇玩意。現在才恍然大悟—

他們八成是去佛山一站式配齊了。

01

360萬的周杰倫拍賣款，

佛山批量生產

在刷到佛山家具的視頻前，多少人根本都沒想象到現在家具產業已經進化成這樣了。

比如最近很火的“弗萊徹”可伸縮餐桌，可以通過旋轉絲滑切換大小。

根據視頻介紹，整個桌子由962個組成部分，3756個部件，號稱世界上“最復雜的餐桌”。

多少網友看到后都得發出咆哮：你把餐桌做的這么高級，那我小時候怕翻桌提心吊膽吃過的那些飯算什么？！

畢竟大家印象中可以變換大小，滿足家里來客人需求的餐桌還是長這樣的↓

誰要是胳膊肘不小心用力支一下桌面邊緣，很有可能就會觸發折疊機關讓一桌子菜瞬間傾瀉而下，是很多人的童年心理陰影。

現在出圈的網紅佛山造里，第一大類就是和弗萊徹餐桌這樣非常新奇，打破人們對于家具傳統認知的單品。

有些工藝復雜的餐桌會表演開花，有些餐桌的設計則簡單到讓人想不通。

沒有桌子腿，只靠一小塊圓錐體支撐的巨大“飛碟餐桌”，商家打出的名頭是“餐桌界的勞斯萊斯”。

看來高檔餐桌也有讓人心驚膽戰怕翻倒的，大家看完心理平衡多了。

在佛山，不僅餐桌會轉，書架也會轉↓

鞋柜、包柜統統都會轉↓

除了這種一眼看上去就能牢牢鎖定用戶注意力，就算是一竅不通的外行也能被工藝水平震撼到的產品，佛山家具的第二大類網紅就相對比較內斂。

它們大多是小眾設計師款，不了解這行的普通人很難看出其中的厲害門道。

但佛山家具人個個都是講故事的好手。

看上去平平無奇的一把皮椅，是周杰倫同款，正版要花360萬拍賣得到。

貌似在很多酒吧和酒店大堂都見過的單人皮沙發，是《教父》里的經典道具，扶手處的復古風褶皺處理很考驗工廠水平。

前段時間《許我耀眼》熱播以后，女主角同款蛇形沙發、男主角同款蝴蝶型書桌，馬上安排拍視頻帶貨。

要不是明星光環加持，咱還真欣賞不來這些家具比起大眾款有什么高明之處。

復刻完曲高和寡的高雅藝術，佛山也沒忘記照顧每位大俗人的快樂。

影史留名的沙發大家不為所動，造型精致的麻將桌一出現，網友們眼睛瞬間全亮了。

雖然桌上玩的是國粹，但桌子的設計來源于意大利專門制造豪華家具的公司Vismara Design。

大牌同款樣式之外，佛山版更吸引人的是“可定制”。

高奢品牌從不討好消費者，通病是“我賣多大的餐桌，你最好就有多大餐廳”，“別問我是什么材質，問就是科技環保用料”。

但到了佛山，尺寸、顏色、材料全部可選。在本土消費者心里，設計再精美絕倫，但用料不好就是白搭。

“實木加真皮”，才是更適合中國寶寶體質的好家具。

幾十萬的餐桌在國外是密度板貼面，在佛山可以胡桃木或大理石隨心挑選。

甭管沙發是陳偉霆還是趙露思同款，買家還是更在意皮料是不是牛身上的同款。

沒有任何提倡仿版的意思，但佛山工廠把品牌溢價、高奢限量打回工業制品原形的實力，屬實讓全網開了眼。

02

家具界的爆款推手，

用網紅產品給生意引流

其實家具產業在佛山已經發展了很多年，大牌同款產品也一直存在

最近突然從家具行業內出圈成了網紅，主要是因為當地的買手團隊發力了。

我們刷到的“一味量產”熱門視頻，絕大部分不是工廠宣傳，而是來源于佛山頭部買手的自媒體賬號。

買手在佛山并不是單槍匹馬的自由職業者，頭部買手不僅粉絲數超過百萬，而且背后是幾百人規模的團隊。

他們爭當佛山網紅家具的宣發主力軍，因為社交媒體是他們主要的獲客渠道。

除去大部分看熱鬧的網友，還有很多有裝修需求的用戶被五花八門的產品看得心癢癢。

逛線下家具城從沒見過的新鮮款式、對標國際高端品牌的設計、明星同款終于向大眾張開懷抱的敘事，都是讓潛在買家被吸引的理由。

這讓不少行動派坐上飛機高鐵，直達佛山，暴走線下家具城，像老鼠掉進米缸似的一頭扎進款式應有盡有的家具海洋。

而只有來自全國各地的個人買家們紛紛對佛山家具產生興趣，買手生意才能打開市場。

他們可以幫客戶根據戶型圖出具全套的家具選購方案、帶客戶去賣場現場挑選、提供參考意見、并替客戶和賣家談攏價格，一般會收取成交額的5%作為服務費。

你問大家為什么不能自己在當地挑選？干嘛還要花錢請買手？

因為打板稀奇古怪的大牌網紅款，只是當地家具產業里的一小部分。這里多的是各種各樣的家具加工廠、以及依托工廠建造的家具商城、展廳。

雖然佛山工廠一直以來在行業內都很有名，但買手宣傳讓它被大量普通消費者知曉，吸引來了并不屬于這里的外行散客，他們靠自己又很難逛得明白。

作為全國最大的家具產業鏈集群制造基地之一，截至2024年初，佛山家具企業超過3萬家，其中生產企業7000余家，經銷貿易企業超過2萬家。

佛山順德樂從鎮有一條家具“十里長街”，這里的十里不是修辭，而是真的沿著國道綿延十余里，總經營面積超300萬平方米，大概是420個標準足球場大小。

本土品牌、代工貼牌、專做來樣加工沒有自主品牌的工廠店等在這里魚龍混雜。

這條街上還有一座家具宮殿——

佛山的“羅浮宮國際家居博覽中心”，不僅是當地的旗艦級家具賣場，還在2012年獲評為國家4A級景區，和它同等咖位的是北海公園、瀘沽湖和三星堆博物館。

羅浮宮上下六層樓，里面有20個主題展館、2000多個品牌，主營的都是高端產品。

沒有經驗的消費者到地方就是暈頭轉向一臉懵，走斷腿也看不完。

這時候買手就可以閃亮登場了。

在提前和客戶溝通完采購意向和預算以后，買手會帶客戶繞過集合的家具商城，直接到和他們有合作的工廠，更有方向性地挑選。

比如顧客預算充足，是要給自家大別墅軟裝，那買手就會對接當地專門做豪宅家具的高端工廠，這里就有網紅款飛碟餐桌、旋轉鞋柜。

而且負責接待的工廠銷售還會自信地告訴你：“全國能做出這個的工廠沒幾家”“只有我們家有這么好的工藝”。

如果客戶預算有限，需要普通家用產品，買手就會把人帶到當地一些“走量、走性價比”的工廠。雖然種類也很豐富，但大多數是在全國各地大型家具市場都能看到的大眾款。

這些工廠的銷售則很可能會宣稱：“質量你放心，用料絕對不差的，我們都是給某某一線品牌做代工/貼牌的”。

根據買手介紹，他們在整個選購過程中起到的作用主要有三

一是幫客戶匹配合適的工廠；二是憑借和工廠的合作關系，拿到更低的出廠價格；三是監督售后，避免工廠“貍貓換太子”導致收到貨不對板。

許多買手都宣稱他們和工廠談到的價格，要比客戶直接購買便宜30%-50%。

買手們經常喊出的口號是“價格不到原版的十分之一”“十萬塊錢配齊全屋”“十萬塊錢能搬空這個展廳”……

但大家千萬別被哄成胚胎了，其實網上的熱門視頻里沒有一條能直接給出準確數字的報價。

炫酷的弗萊徹餐桌，電商平臺上號稱佛山工廠店的售價“1.26米變1.7米15800元，1.5米變2米23800元”。

教父同款雪茄椅單人沙發，佛山發貨的店家售價在500-8000元不等，大部分在兩三千的價位。

在線上可以500塊買到三人位長沙發的今天，雪茄椅絕對算不上一款便宜產品，哪怕它并不是正版。

但這并不影響頭部買手團隊業務的火爆。

佛山知名的買手黑哥在今年7月份的采訪中表示，他們團隊最巔峰的咨詢量一天能達到2000人左右。

造型夸張新奇的網紅家具，只是買手們的引流產品。

捧紅佛山工廠的終極目的，是依托當地的家具資源發展互聯網服務生意。

03

家具行業水太深，

沒有普通人能占到的便宜

佛山工廠，現在已經火到讓全國同行都來蹭熱度。

最近各地家具城的宣傳廣告，開口第一句就是“不用再跑去佛山買家具了”。

接著就會介紹他們和佛山工廠達成了合作，把佛山同款搬到了本地，和源頭一樣的款式豐富、價格感人。

社交媒體上，佛山儼然已經成了裝修人的迪士尼，便宜又好買的代名詞。

成千上萬的品牌和工廠聚集在當地，款式新、選擇多自然毋庸置疑。

但對于千里迢迢趕過來，期待淘到好寶貝裝點新家的普通人來說，其實未必能省錢又省心地滿載而歸。

已經有很多網友發壁壘貼吐槽自己找的買手。有些人被買手帶到的工廠又小又偏僻又破舊，只有些普普通通的款式，而且一張其貌不揚的巖板餐桌銷售張口就報價6萬。

除此以外，因為逛了一天但沒挑到心儀的貨，帶看買手黑臉；看的品牌查不到質檢報告；收到貨和樣品兩模兩樣，找買手售后但沒有任何實質性跟進；收了錢但工廠一直不發貨……

自己在佛山當地經營買手業務，同時也是家具科普打假類的自媒體博主@姚同學 自曝，雖然業內為了能接到單統一宣稱只有5%服務費，但實際上，買手賺取的工廠和客戶之間的差價有20%-25%。

那如果繞過買手，直接找工廠下單呢?

首先就是普通消費者壓根很難找到真正的“源頭工廠”。

許多打假博主爆料，社交媒體上活躍的一些店家，號稱自己是“源頭工廠”，其實只是經銷商假冒的。真正的廠家抓生產都夠忙了，沒那么多力量分配給零售。

一到晚上，直播間里無窮無盡的“佛山家具工廠”開播，主播們高喊“咱們自己家的工廠，沒有中間商賺差價，給到各位老板的就是實實在在的出廠價”，但直播間正是中間商本商。

在佛山有展廳不等于在佛山有工廠，很可能店家和你當地的家具商一樣也是只管銷售。

就算你真的找到了前店后廠模式的商家，親眼看到展廳后面就是隆隆作響的生產線，也不代表看到的所有樣品都是后面的生產線制造的。

一來，大部分家具廠生產規模有限，只專業制造某幾個品類。就算是一線大品牌，也不能在一家工廠里完成沙發、茶幾、餐桌、床墊的全線生產。所以開在工廠里的展廳，也有相當一部分樣品是從其他工廠進來的貨。

二來，工廠的主要客戶是經銷商，流水線要靠大規模走量才能降本增效多賺錢，散客的送來的仨瓜倆棗對工廠而言并不重要。

所以工廠怎么會為了讓利給散客，開出比經銷商更低的售價、損害真正大客戶的利益呢？

有家具類自媒體博主假裝顧客實地暗訪了佛山當地的7家源頭工廠后，發現工廠的報價都是經銷商拿貨價的2倍甚至3倍。

普通消費者和源頭廠家之間的距離，不是由物理意義上的距離決定的，而是由出貨量決定的。

這并不是要抨擊某家工廠太黑心。網友們踩到的種種坑，是家具市場作為非標品行業多年以來的老毛病，再加上自媒體時代的新營銷，在巨大流量下集中爆發了。

家具工廠成了網紅，咱們看看熱鬧、長長見識就挺好，但抱著“必撿到大便宜”的心態去跟風就大可不必。

想去佛山撿便宜的朋友，不如先想想折騰一趟“省”下來的錢夠不夠往返機酒花銷？